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地板如何将传统销售模式与电子商务相结合

https://www.biud.com.cn 2012年08月21日16:22 家居装修知识网

　　地板如何将传统销售模式与电子商务相结合

　　在时代改革变迁、信息化进程加快的推动下，电子商务已成为时代的必然产物，吸纳了市场的各行各业。在地板行业中，几乎每家地板企业都有了自己的官网，但真正开展电子商务的企业却为数不多，地板产品的销售仍然以传统的专卖店或卖场为主。更多部分地板企业上网，只为吸引客户，扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务。

　　正确定位电子商务

　　从传统销售模式转向与电子商务相结合，已经成为了家居行业未来的发展趋势。对企业而言，不是要不要选择电子商务的问题，而是该选择怎样的电子商务之路，才能在保证网上效益增长的同时，不影响实体店的销售及品牌的推广。如何将企业电子商务化与实体店相结合呢？

　　目前大部分地板品牌都已有经销商加盟，网络销售必然会影响到经销商的利益；其次，并不是所有的品牌都能够建立起一个完全属于自己的电子商务网站，大部分通过与淘宝结盟的方式来推进其网络渠道建设。即使那些拥有自己网上商城的商家，人们在选择网购时，大多也是出于低价格的意识，对高端产品来讲，电子商务是否会影响品牌定位值得深思。

　　以加盟方式完美结合线上线下

　　地板企业电子商务化与实体店相结合是企业发展的必然趋势，但根据目前的情况来看，地板行业电子商务化还存在的很严重问题，大部分地板企业的经营方式选择的都是直营或者经销商代理制，而开展电子商务，会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比原来渠道商的价格低，势必影响到渠道商的利益，从而引发跟渠道商之间的矛盾。如果电子商务的价格跟传统得渠道商得价格相同，跟同类型得电子商务网站相比，价格又要高出很多，也势必影响到电子商务网站的利益。

　　对于这些问题，地板企业可以通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统共同支持，实现盈利能力的极大提高，解决了电子商务在地板行业的粘贴性问题。同时在全国各大城市布设以展示为主的加盟店，让消费者对企业产品“看得见、摸得着”，为他们提供心理上的交易保障，也为习惯于实物交易的消费者提供了传统的交易方式。

　　这些实体店同时还负责所在区域所有产品的售后服务，这就解决了很多地板网店售后服务无法保障的“瓶颈”，另外，在线下的地板实体店从各个方面为消费者提供心理上的交易保障，这样做可以说是弥补了网络营销的很多不足。两个渠道以这种方式互相补充，营销的触角将可能伸到消费者的每一个角落。