锦鸿机械喻欢:专注产品生级 以待市场回暖
【记者】:大家好,现在坐在我身边的是锦鸿机械有限公司的董事长喻欢先生,先请喻总跟我们中国木地板网的网友们打声招呼。
【喻欢】:好的,大家好。我是吴江锦鸿机械的喻欢。
【记者】:喻总,我了解到您本人是江西人,打工的地点在广州。而创业的地点,您选择了南浔周边,是什么促使您愿意入驻南浔?
【喻欢】:这跟我在广州打工的经历有关,与打工时期的经验积累、人脉关系网的建构分不开。一开始,我作为台资企业的销售人员来到南浔。到这边之后,我看到了平面涂装机械行业的发展前景。另外,我对南浔的环境、人文也是很满意,就萌生了在南浔自主创业的想法。
【记者】:您有了这个想法之后,肯定也亲身实地地考察了一番,那您是在怎样的市场背景下创建锦鸿机械的呢?都做了哪些准备?
【喻欢】:开一家企业是需要谨慎的,要有足够的风险意识,我觉得市场背景是一个很重要的方面。众所周知,南浔是木地板的生产基地,我们的平面涂装机械制造业可以说是地板企业的配套产业,这是很大的一个市场。
在创建锦鸿机械之前,我一直在负责机械的销售工作,是典型的先有市场后有生产。加上我多年的机械生产经验,我开办锦鸿有着十足的信心。
【记者】:您对锦鸿机械的创建、发展很有信心,但是您也提到建厂之初也有过资金方面的问题。我相信经历了这些艰难之后,坚持总是会有回报的,您还记得您是如何获得第一桶金的吗?
【喻欢】:这是公司的第一笔订单,也是我自己创业获得的第一笔利润,印象深刻。我记得那是在2004年,公司刚起步的时候。我从销售台资企业的商品转而卖自己的产品,成就感油然而生。
【记者】:能够在创业之初,就顺利获得第一个订单,赚取第一笔利润,也是对您的鼓舞。在这样的喜悦背后您会更加有信心,现在,锦鸿也有8年的历史了。一路走来,相信也经历了很多事,您能跟我们分享一两件刻骨铭心的事吗?
【喻欢】:2007年的时候,我们进行了公司的规模化扩建。之前,锦鸿的公司规模不是很大,那一次我们进行了非常大规模的扩建,企业能否生存、发展,就看工厂能否满负荷的生产。当时站在新工厂面前,我心里也担忧,这一步迈的很大,很怕后续工作跟不上。
但是实践证明,我们是一个有活力、有生命力的企业。在2008年金融危机时,我们还是保持稳定的增长,如今锦鸿在同行业中名列前茅了。
【记者】:这一路走来有喜也有泪,有坎坷也有成就,正是步步为营,大胆创新地研发,锦鸿才能有今天的坚韧品格。那您对锦鸿目前的发展有怎么样的评价呢?
【喻欢】:说实话,我们这个行业的销售市场很狭窄,局限性很大。所以我们只能在技术改造和产品的开发上下功夫。
【记者】:您毫不避讳地提到我们的产品是有局限性的,那么是否可以理解为企业发展遇到了瓶颈呢?那您接下来会有怎么样的调整?
【喻欢】:是的,2012年是一个非常关键的时期,很多市场,制造业、服务业市场等都受到一定的影响。在这样的宏观大环境中,我们还是专注于产品升级与新产品开发,通过完善自己的产品来迎接回暖的市场需求。
【记者】:在这样的环境中,我们喻总还是能够客观、理性地来评价市场,是一个企业决策者必备的素质。锦鸿毗邻南浔这个木地板之都,正所谓近水楼台先得月,我们是如何开发这一市场的呢?
【喻欢】:南浔地板企业圈是一个人人相熟的环境,销售最重要的还是口碑效应,口口相传的模式逐渐打开了南浔地板产业的市场。
【记者】:您也一直在强调销售,您自己也是从事过机械销售工作,可见对这方面工作相当自信。那您能跟我们介绍一下,锦鸿是如何与其他企业建立合作关系的?拿地板企业为例,锦鸿的期望是什么?
【喻欢】:我希望企业与客户能够发展成为真正的朋友关系,特别是在技术支持方面的工作,锦鸿一定会身先士卒,竭诚服务。昨天,安徽扬子公司的企业代表来到我们锦鸿,将他们产品更新的信息告知我们,我们根据他们产品更新的需求,一起商讨在设备更新上的解决途径。
【记者】:喻总,您是想打造一种互利共赢、互相促进的伙伴关系。目前锦鸿的销售大头还是放在地板企业,接下来锦鸿会开拓哪些消费市场呢,能跟我们分享一下吗?
【喻欢】:我们已经在着手开拓家具、木门、装饰材料等市场。
【记者】:经过喻总的介绍,我们了解到锦鸿依靠合作伙伴的模式进行口碑营销,而今后锦鸿也将尝试电商等销售模式。祝愿锦鸿能有一次质与量的共同飞跃,感谢喻总接受我们的采访。
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