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厨卫百分百助力厨卫实体经销商渡过寒冬

https://www.biud.com.cn 2012年08月28日02:49 家居装修知识网

　　伦敦奥运会刚刚华丽闭幕，次贷危机却从欧洲继续扩散蔓延全球。在国内，GDP首次增幅跌破8%，房产需求抑制，牵一发而动全身紧随其后的是家居、能源、钢铁、厨卫行业的萧条，也让更多的制造业陷入恐慌和跑路。

　　以厨卫类产品为例，虽然线上京东苏宁易购不断叫板，看似火爆，但无法掩饰整个行业的亏损状态；线下国美、苏宁更是如履薄冰。而实体经销商这个领域却一直是个空白，拥有线上商城无法触及的线下提货、上门维修、售后优势，也有相对品牌商城更实惠的价格，却始终不受消费者和外界关注，经营业绩也是一片惨淡。究其原因，就是单兵作战，缺乏一个强有力的平台抵御风险。

　　而现在，厨卫百分百商城作为全国性高端业主的专业厨卫B2C&02O电子商务平台，充分整合了自己深耕七年来厨卫家电、净水家电的优质资源和电商运营经验。也正是看准了实体店散户经营这一市场空白点和行业发展远景，力图为整个实体经销商行业铺路，并注入三股暖流带动整个厨卫实体经销行业平安过冬。

　　汇聚万千实体经销商完美整合线上线下资源

　　经济学中有句名言：“市场空白点即市场增长点。”对于现行厨卫行业来说，这一观点在厨卫百分百商城身上得到了充分验证。面对线下苏宁、国美、五星电器、专业家居厨卫市场激烈围堵；线上京东、天猫、1号店等知名电商群雄分割市场。实体经销商俨然成为了行业的弃儿，爹不疼娘不爱，空有当地人脉、上门服务、地段优势，线下规模拼不过大卖场，线上性价比玩不过大电商，完全被边缘化。

　　厨卫百分百商城却从这场行业危机中敏锐的发现了这一市场契机，通过分析发现，实体店规模大但自身运营成本高缺乏竞争力；电商性价比高但物流配送、售后服务备受诟病。而厨卫百分百商城依托自身长达7年的电商运营经验，较高的网络口碑和行业影响力，将全国各主要省市厨卫品牌实体经销商紧密结合起来，实现一城一网，线下配有电商团队做好针对性的市场调研和促销方案、媒体投放资源支持，线上提供各类给力的站内外支持，包括独立后台运营，业内最新资讯分享，各大门户和专业平台广告投放，微博宣传等，各尽所能，将大家的最优势资源汇聚在平台上，取其精华，保持了线上价格线下服务优势，实现资源的完美整合。

　　国内首个高端厨卫B2C商城卖商品更是卖服务

　　“中低端电商卖产品、一流电商做平台做服务”，这在电子商务领域几乎是公认的经营规则。而厨卫百分百商城从网站成立初期，就反复考察和对比了国内多家知名电商的架构和运营模式，最终将自己定位为全国性高端业主的专业厨卫B2C&02O电子商务平台，而商城也确实是按照这个定位踏实实践着。

　　对此，网站的战略规划和运营结构都是围绕如何让高端用户得到更好的体验来展开。新改版后的商城融入了更多的品牌直营店、扩展了区域合作经销商，让产品线更为丰富，让更多的品牌加入进来，这也就意味着给消费者带来更多更优的线上体验。让有厨卫家居舒适环境需求的终端业主能找到品类齐全的知名品牌商；荟萃众多的优秀施工案例让买家不再为如何装修、设计而烦恼，从而充分满足消费者个性化选择，个性化需求，甚至做到了目前菜单式的定制服务。

　　分区域优势运营共享高端财富平台

　　优势的渠道资源整合和特色的厨卫百分百商城，为供应商创造了财富增长的沃土，开辟了新的市场路径并极大的降低了经营成本和风险。同时，为了保证各区域经销商的利益和商城的集体利益，商城采取了分区域优势运营的策略，并在商家入驻资质上进行了严格的审核制度，去粗取精，优中选优，对于那些信誉好品质高的优良商家商城优先与其合作。

　　厨卫百分百新版平台分直营品类和非直营品类。直营品类每个城市除了厨卫百分百独资或合资开分公司的城市外，每个城市会设置唯一一家直营品类的战略合作伙伴，针对直营品类有海外馆(进口品专区)。

　　而非直营类一个城市一个品类一个品牌招一个优质实体经销商家入驻，每个商家有自己独立的管理员账号，可按照岗位设置不同岗位员工操作权限、产品价格、库存、订单处理、客服咨询系统、店面展示、促销等。这样，就充分调动大家积极性的同时也实现了利益的最大化，同时辅以地区电商团队的专业化服务，实现线上线下联动、资源互补、信息共享，降低彼此的成本同时极大提升各商家的竞争力和业绩！

　　强大的平台优势，独家的特色服务，平等公正的经营环境，独一无二的经营模式，可以说厨卫100开创了中国电子商务的新模式，让更多的同行对此另眼相看。从连锁发展、营销创新、电子商务、服务升级等方面阐述发展路径，最终就是要实现由单纯的产品提供商向综合消费解决方案提供商转变，从全品类的商品提供、内容和增值服务的提供，为个人、家庭、中小企业进行全方位的需求运营。对供应商资格进行严格筛选，提出“区域独家制”，即在同一区域同一品牌只选择一家供应商进驻厨卫百分百开放平台，平台的盈利方式以进销差价及面向消费者的增值服务为主。