家居建材卖场“百家争鸣”

　　相对于家居建材品牌和装饰公司来说，家居卖场在2012年收获了更多的目光。卖场搭台、品牌唱戏，作为家居流通领域的集大成者，家居卖场的人气和销量不仅是行业冷暖的晴雨表，也是场内品牌商户能否盈利的重要指标。在如此情况下，如何合理布局？如何提升服务？如何制定营销策略？已成为各大卖场亟待解决的问题。

　　巨头抢夺中高端市场

　　近年来，“扩张”已成为国内连锁企业发展的主旋律，家居建材行业也不例外。2012年楼市继续调控，家居需求口径收窄，而这也促使家居卖场发挥出更胜于往年的“主观能动性”，在产品、服务、业态、经营模式等方面大肆折腾，力求在淡市中分得一杯羹。虽然来自协会和专家的声音普遍认为2012年保命比发展更要紧，但这毫不影响卖场新兵“逆市”开店的信心，在从未休止的“折腾”中，家居卖场的擂台上分外热闹。

　　以即墨为例，海博家居、富克斯家居卖场、圣帝亚家居建材卖场等家居建材零售的龙头企业相继在即墨“跑马圈地”，新店开张、旧店重装升级等消息不断传出。加上原有的南洋家居、紫光家居城、鑫家园装饰材料城等家居建材企业，还有各家居建材品牌开设的独体店面，即墨市内的家居建材卖场已然遍地开花。

　　烈日和骄阳下的即墨市长江二路更加火热，海博家居即墨店内部装修在夜以继日地追赶工期。有业内人士指出，不论新老卖场，彼此之间的竞争主要还集中于资源和消费者。资源主要是地段和产品，拥有了有利的资源方能影响消费者，进而赢得消费者。在选址上，即将于 10月1日开业的海博家居即墨店选择了即墨西部“一轴两圈”战略发展区域，地处“长江二路家居一条街”15万平米商圈，汇聚众多知名建材、家居品牌，人气、财气、商气旺盛。因此，老牌卖场如何坚守并扩大“阵地”，新进卖场如何赢得先机而占据有利资源，都将面临一番严峻的考验。

　　本土老卖场“变身”应战

　　10年前，即墨的家居建材卖场刚刚起步，10年后的今天，即墨的家居建材卖场呈现出群雄并起、百家争鸣的繁荣。如此大的跨越，得益于即墨经济的长足发展，得益于即墨房地产业的腾飞，得益于山东半岛蓝色经济区给即墨带来的前所未有的腾飞空间，更得益于家居建材卖场的领导者长远的市场眼光。

　　记者采访获悉，已有不少即墨老牌卖场积极“变身”应对挑战。以即墨富克斯家居卖场为例，目前正在启动位于一楼的1万平方米的精品建材馆，10月1日将盛大开业。一楼建材馆的开业，标志着富克斯家居由单一家居馆向家居、建材一体化的再次飞跃。同时，聘请了青岛市专业策划团队，设置多部服务电话，组建精准营销队伍。

　　“整个市场蛋糕只有这么大，卖场多了，竞争自然更激烈，没有实力，跟不上市场变化，自然会被淘汰出局。”即墨富克斯家居卖场董事长贾光华称，从家居行业整体健康良性发展的角度来看，家居企业在找准各自利益共赢点的基础上，互相学习，规范家居行业存在的不足与弊端，形成一股合力，才能提升家居企业的市场影响力和品牌感染力。

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