Wayfair在Pinterest寻宝游戏中获利

　　一个由家具及家居用品零售商在Pinterest网站中主持的寻宝游戏使Wayfair公司从Pinterest网站中提高了107%的转化率，并且在四周时间内平均订单量提升了48%。

　　竞赛要求零售商的Pinterest粉丝寻找并图钉10件产品并附有不同的描述，比如，蓝色的，可以坐上去的，毛绒绒的等等，这些产品是从Wayfair.com网站中的五百万个产品的目录中挑选出的。

　　消费者的钉板上，必须标注上“Wayfair寻宝游戏”字样。前50名创建钉板的消费者可以得到Wayfair.com的价值10美元的礼券。

　　竞赛从今年6月11日开始，并且现在仍在持续，这使Wayfair从Pinterest吸引到的粉丝的数量增长了将近37%， 这是目前为止零售商在Pinterest中吸引到的粉丝的最高值，Wayfair社会营销高级经理Trisha Mack说。活动开始之初，Wayfair拥有大约889名Pinterest粉丝，现在已经达到了1217名。零售商在这个社交网站上主持的其他竞赛包括让粉丝用他们最喜爱的Wayfair产品建立钉板，或者与数字室内设计公司Olioboard.com合作设计整个房间。

　　此外，自从竞赛发起后，从Pinterest网站上点击到Wayfair.com网站的消费者每次访问的时间平均增长了大约一分钟。他们每次访问时浏览网页的数量也增长了46%，Mack说。

　　“Pinterest的意义在于分享，当你点击一个钉板，它就像一个可以叫人进进出出的旋转门，它把你带进网页并且你也可以看到产品的出处，”Mack说。这点不同于Facebook，Facebook的意义在于接触其他的人，而不是增加或者搜集物品。

　　而Wayfair并没有为它的电商网站做出任何改变以迎合这一竞赛，消费者在这个社交网站上的举动已经为他们建立了其他营销渠道，包括在其每周营销邮件当中突出强调被图钉次数最多的产品。

　　“Pinterest已经成为激励社交粉丝来我们网站体验的最有效的渠道，”Mack说。 “他们正在不断发现我们提供的产品并用它们来创建新内容。这对于任何品牌来说，都是强有力的。”

　　Wayfair的下一个Pinterest竞赛活动也将在最近推出。Wayfair公司原名CSN Stores,在美国《网络零售商》排名的前五百强企业中位居第50位。(文章来源：《今日家具》中文版2012年9月刊

　　编译：杨孟)

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