为度“寒冬” 陶瓷企业如何出招应对？
事件回顾：“金莎玉不会是最后一个倒下的，今后肯定还有一批企业会被市场淘汰。”接连有本土陶企出现问题，有业内人士预言称，佛山陶企的大洗牌已经开始，在下半年 到明年底，还将有一批企业熬不过这场“寒冬”。记者观察发现，当前业界已经形成一个共识，那就是陶瓷企业过冬不能再“坐以待毙”。业内人士建议，陶企应在完善内部管理和拓展外部渠道两方面上下工夫。
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数据显示：2012年上半年全国陶瓷砖产量为42.8亿平方米，增长3.8%；全国卫生陶瓷产量约为7000万件，同比下降9.2%。据了解，两个数字的增长都创了陶瓷行业历年来增长率的新低。其中，陶瓷行业工业总产值约为1800亿元，增长3.31%，利税总额153.7亿元，增长11%，亏损企业增加 14.4%，亏损额增长47.7%。
2008的金融危机，让一些陶瓷企业面对实际，重整旗鼓，带来了陶瓷企业的管理变革。在2009至2011年获得了高速的成长。同样，今天我们都知道陶瓷行业正在面临困难。中国陶瓷产业遭遇的寒冬只能算是局部挫折，并不是全面的冲击，但广大陶瓷企业一系列问题却集中暴露出来了：跟风仿冒比比皆是，企业战略不清晰，缺乏长远规划；概念营销泛滥，渠道建设乏力，市场销售更多处于自然销售状态；企业管理缺乏系统性、产品缺少效益最大化、市场监管不力等一系列问题让各大陶瓷企业站在了市场寒冬的风口上。
寒冬到来未必不是好事，这给了行业人士一个自我反思的机会！冬天就在眼前，如何过冬就成为行业的关注重点。
首先，真正遇到市场危机时，第一点，一个企业更应该做强，而不是做大。做得大，哪怕100条生产线，遇到大的风险都会死掉，做强一两条生产线照样可以活的很好。 第二就是创新不是模仿，创新才是核心竞争力，说到底还是产品一样，产品前面是一个数字，后面所谓的品牌资金都是零，依附在产品后面，当产品是1的时候可以 成倍的怎样，产品没有所有的都没有，所以产品是非常重要的。
其次，下乡或为行业带来希望，消费方式的转变，不仅为陶卫市场开辟出一片崭新的蓝海，同时也对制造商的生产与设计能力提出更高要求。在这种互为影响的形势之下，陶卫行业的发展可谓一日千里。但有个亟待解决的问题，就是定位。目前中国市场发展迅速，陶卫品牌众多如同雨后春笋，巨大的物质冲击也带来了不少的迷茫。在信仰与价值观混乱的状态下，消费者往往不知道需要什么，哪个才是自己需要的。所以定位是最重要的，消费市场需要定位，商家更需要找到方向。
最后，挖掘新兴市场潜力，“在未来的5-10年间，陶瓷依然是朝阳产业。”蓝卫兵表示，陶瓷产业全国产能在90亿平方米，目前世界人均消费水平还不算高，而且，众多新兴市场潜力巨大，有待进一步挖掘。做内销还是企业发展的根本。而在海外市场，找准自身定位，提升产品附加值，树立国际品牌形象，将是唯一的出路。
寒冬中建陶企业必须正确“储粮”
过冬要储粮，道理大家都懂。但对于一个企业，“粮”到底是什么？估计多数人首先会想到现金流或利润。市场低潮时期，无论企业的自身状况如何，首先应该确保的是销售量与市场份额！市场份额与销售量，才是所有企业“过冬”必须保证的粮。
对于资金不够充裕的企业而言，在市场低谷时期，自然要保证安全的现金流量。如何才能保证足够的现金流量呢？归根结底还是得靠销售回款来保证。有了良好的销售回款，现金流自然不成问题。否则只会举债、增加企业的财务风险。
对于资金充裕的企业而言，“过冬”时期的首要任务则不是继续增加现金流，而是要防止销量下滑与市场份额丢失，甚至要利用市场低谷时期大量竞争对手出局，快速提高市场份额与行业地位。市场低谷时期，由于需求总量增长放缓甚至下降，企业的必然反应是通过各种手段抢占竞争对手的市场份额、确保销量。资金充裕的企业此时不要掉以轻心，被竞争对手蚕食市场份额，导致行业地位突变。
日本著名实业家，有着“经营之圣”称号的稻盛和夫认为，萧条是企业再发展的起跳台，是再飞跃的机遇。萧条是一个成长的机会，企业在大环境不景气的情况下，正好有时间来增强体质，为下一次飞跃积蓄力量。“闲时补网，忙时打渔”，企业在淡季时最需要用心经营。企业经历过萧条的考验后，就可能有大的发展。
寒冬过后陶瓷行业更健康
危机并不可怕，最可怕的是糖衣炮弹带来的自我腐朽。中国30年改革开放，在经济上的成就不仅仅是每年的GDP和经济总量的增长，更可喜的是培养了一批具有超强市场适应能力的企业，陶瓷行业亦是如此。没有竞争力的企业也可以借这个机会退出这个领域，这对于整个行业的发展来说，更应该算是一件好事！
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