罗兰黄春雷：致力成为最专业的衣柜木门企业

　　背景：“818盛会”将是罗兰发展历史的里程碑，将奠定罗兰未来三年“蝶变”的重要基石。818盛会不仅仅是罗兰的新品发布会，更是罗兰“新营销”、“新管理”的起点。

　　在会议现场，新浪家居特邀罗兰家居董事长黄春雷围绕818“新产品 新营销 新管理”以及营销战略等话题进行了专访。

　　采访时间：2012年8月18日

　　采访地点：佛山南国桃园丹枫白鹭酒店

　　采访对象： 罗兰家居董事长黄春雷

　　主持人：新浪家居 陈文静

　　新浪家居：黄总您好，首先祝贺罗兰的新品发布，那 “818盛会”被誉为罗兰发展历史的里程碑，将奠定罗兰未来三年“蝶变”的重要基石，能简单说一下未来罗兰的发展方向吗？

　　黄春雷：罗兰致力成为中国最专业、最强势的简约、简欧风格衣柜、木门品牌，这是我们的产品定位所在，也是我们一直以来的优势。这次峰会主题为“新产品 新营销 新管理”，这次发布的新品，为罗兰六年来最大升级，对于产品而言，罗兰是走在市场前沿的，这次与会的经销商对于新产品也都充满信心。我们枣庄的经销商在开完会以后， 380平的店面决定重新装修，全部换新产品。

　　在这次峰会上，罗兰正式与营销策划公司广州帷道、资深定制家具生产管理专家文武管控结成战略合作伙伴，全新营销策略将形成罗兰发展的新格局，全新管理系统成为品牌发展的坚实后盾，罗兰将进入飞跃发展时期。

　　新浪家居：经销商作为传统渠道是家居企业发展的基石，您怎样看待与经销商之间的关系？

　　黄春雷：家居建材行业也存在着“渠道为王”的特征，企业最终都是通过渠道，特别是通过店面，把产品卖给消费者。构建稳固良好的渠道，是确保企业正常运营的重中之重。这个大家都知道，关键是如何来维护与经销商的关系？罗兰在维护经销商这块非常注重沟通，建立非常多的渠道来加强企业与经销商的沟通，定期举行区域经销商语音会议，了解动态，及遇到的困难，然后采取积极的措施。

　　新浪家居：罗兰家居源于英国，不知道您是否关注过刚刚结束的伦敦奥运会？您觉得本届奥运会有哪些特色可以为企业营销所用？

　　黄春雷：目前罗兰主要的市场在国内，我们会针对性的对国内的事件去做营销。

　　新浪家居：罗兰2012年下半年将会有什么重磅产品推出？

　　黄春雷：这次新品发布我们推出了多款衣柜和木门产品，木门在加强简约系列的同时，深度开发简欧系列，衣柜在加强高光、饰面板的同时，加强了深色系、简欧系列研发，罗兰致力于成为最专业、最强势的简约、简欧风格家居品牌。

　　新浪家居：行业内有一个普遍的声音，2012家居企业将会进行一轮大洗牌，请介绍一下您的看法。您怎样看待罗兰家居未来的前景？

　　黄春雷：罗兰不存在洗牌一说，因为罗兰的竞争者就是自己，是自己和自己竞争。为什么这么说呢，因为我们形成了自己的差异化优势，罗兰整合了自身产品优势，衣柜、木门、床，以及书柜、梳妆台、床头柜等卧室配套家具，形成了一个整体卧室系统，这个整体卧室系统风格统一，款式协调，即满足了消费者一站式购买需求，同时满足消费者品质品味需求。

　　罗兰整体卧室涵盖三大品类：衣柜、木门、床，以及配套家具，市场前景是非常大的。我们目前要做的是如何把整体卧室这个概念迅速推广到全国各地市场。

　　新浪家居：我们期待在行业的发展成熟，同时祝福罗兰越来越好。谢谢黄总。

　　黄春雷：谢谢。

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