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厦门家装市场乏力 企业主动突围

https://www.biud.com.cn 2012年08月31日19:28 家居装修知识网  

  上半年,在楼市调控政策影响下,厦门家装市场持续低迷乏力,大部分装修公司的签单量同比去年有所下降,部分中小家装公司处于硬撑状态。装饰市场的不景气,让很多家装公司承受着巨大的生存压力。

  对于今后的市场走势,业界表示会看好下半年,市场抢占焦点在9月份和10月份。

  市场:客流下降

  从去年底至今年上半年,厦门岛内新交楼盘屈指可数,只有禹洲城上城、禹洲香槟城、中央美地等几个楼盘。楼盘交房量少,装修客流自然会受到制约。不仅如此,在市场蛋糕缩小的同时,抢分市场蛋糕的装修企业却有增无减。上半年,厦门还新增了不少家装公司,更加剧了市场竞争的残酷性。

  记者从部分家装公司了解到,由于受到楼市调控政策的影响,今年上半年,家装公司普遍出现客流量下降的情况。福旺达、阔达、星艺、好易 居等公司的客流量有所下降,业绩与去年同期相当,或相差无几。其中,有的公司单月业绩不错,如6月份,福旺达和阔达签下了500多万的业务量,星艺装饰则开工了300多万业务量。

  “总的业绩量有所下降。”诚挚装饰的魏婉贞总经理告诉记者,交房楼盘少,装修的人自然少些。

  威尔思装饰总经理熊传宏表示,客流量有所减少,但个别高端客户的总金额则比去年高。

  “装修顾客减少了不少。”在吉家·家世界附近一家装公司的设计总监陈先生告诉记者,上半年家装市场不温不火,2月和3月淡得明显,五月和六月还可以。往年,五六月份,他根本没有时间停下来休息,设计是一套接着一套做,今年则相对闲一些,主要是服务一些老顾客为主。

  突围:广开渠道

  “新楼盘、样板房、精装房、会所等多元服务渠道,是公司稳固增长的根本。”总全装饰总经理黄进发告诉记者,大环境下,对于行业来说,正常情况下或多或少都受到影响的。不过,总全凭借着在厦门17年沉淀,凭借着自己独有的“总全模式”,业绩整体还是向好的。今年上半年,他们业务范围涵盖精装房、楼盘样板房、酒店会所,这一些都是公司广开渠道,顺应时势而做出的多元化经营,确保公司稳固发展。

  星艺装饰总经理张志龙表示,房价调控,影响了楼市,进而影响装修市场。他们主要是消化一些楼盘空置率和抢占新楼盘业主为主,靠品牌力量占据市场。市场不好时,更可以体现出企业的内功深厚,他们主要是通过周年庆活动和回头客来抢占市场份额。

  “有受到一定影响,但同去年相比,相差无几。”好易 居装饰陈荣华总经理告诉记者,上游房地产对下游装修造成了一定“杀伤力”,但对于他们公司来说,客户群体无多大变化,他们主要是挖掘刚性客户。

  “企业要从设计、服务、质量三方面修炼内功,科学规范运作。”福旺达装饰彭文澄总经理说,市场不好时,更能区分出企业的实力。家装市场虽然受到楼市的影响,但在上半年,他们公司在新盘占有量和老房装修比例不断增加,市场情况还是在预期中的。

  诚挚装饰的魏婉贞总经理表示,刚性需要市场毕竟有限,公司主要是塑造品牌,做大影响。特别是在逆市时,公司强势挤进阿里山家装市场,目的就是为了增加门店,增强公司品牌影响力,为广大业主提供更好的装修服务。

  展望:把握当下

  其实,上半年的厦门家装市场也有不少值得期待的。过去的5月份和6月份,厦门楼市住宅分别成交4660套、5342套,屡刷最高成交纪录;龙厦动车开通,也点燃了周边市民来厦门定居的热情;7月份的降息以及首套房贷款利率优惠扩大;这一些都为楼市创造了有利条件。

  上半年,尽管厦门家装市场整体形势不乐观,但多数家装企业对下半年的市场还是充满期待。他们表示,下半年市场可能依然比较平淡,但家装企业关键是要把握好9月份和10月份,应该会好于上半年。

  总全装饰黄进发告诉记者,夏季天气炎热,不少业主不愿意在高温下装修,这不足为奇。他认为,下半年肯定会好于上半年的。因为,市场刚性需求一直存在,且随着家装公司规范化、专业化的发展,将会从家装“游击队”中抢占到更多的市场份额。目前,厦门家装行业中的“游击队”仍占据着高达70%以上的业务量,家装公司要以自己的优势,获得更多业主的青睐。

  好易 居装饰陈荣华告诉记者,市场的潜在消费和消费力依然存在,细分市场、准确定位、提升服务是家装企业应对的必要措施。下半年,他们将在提升品牌的同时,在重要的时间点,专门针对某一新楼盘进行深耕细做,服务好顾客。

  威尔思装饰熊传宏认为,虽然五六月份楼市升温,并不意味着家装市场会回暖。他认为,下半年的家装市场依旧比较平淡,企业修炼内功的同时,重要的是要深化经营,挖掘刚性需求。

(责任编辑:JN103)

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