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“家具行业2012”来了您能挤上诺亚方舟吗？

https://www.biud.com.cn 2012年08月31日21:06 家居装修知识网

　　凭借价格优势，广告促销和人员推广这三板利斧，四川家具企业早些年在尚未成熟的三级市场攻城略地，战无不胜。现在，人民币对内贬值，导致的原料上涨，人工上涨。产品同质化严重，导致营销政策投入持续攀升，价格战愈演愈烈。企业数量过剩，导致新市场开发日益艰难，独立店、自营大店、电子商务、社区店等新渠道也开始暴露出自己的不足。很多沿海企业，开始由外销转向内销，重心也开始下沉到三级市场，不断蚕食着三级市场的份额。四川的家具企业开始面临着前所未有的挑战，部分企业的销量逐渐萎缩，经营状况开始恶化，越来越多的老板在谋求转型。

　　“2012”也许真的来了。家具行业爆发式的增长已经成为历史，整个行业也将从成长期步入成熟期。简单产品上的模仿、营销上的复制已经不能适应现在的竞争形势。那我们怎样能挤上诺亚方舟呢？

　　首先必须塑造产品的核心竞争力。选择好的口岸，是为了消费者能够方便的找到产品；精致的装修、配饰是为了烘托产品的效果，强有力的终端推广，是为了显示产品的价值、促进实质交易。归根结底，一切的营销手段都是为了产品。那么我们为什么不能让产品自己说话呢？

　　业内有一句话：“内地学沿海、沿海学国外”。似乎很多企业已经习惯了“买方案”。变个图案，换个装饰件，改种颜色，很多工厂每年都在出很多山寨版的“新品”，很多专卖店年年都在重新装修。但却只有很少的产品存活，成为经典的就更少了。也就无从谈起产品的核心竞争力了。可能有老板会说：开发新品，那得请多少设计师，得花多少钱，做出来的产品能卖吗？我干嘛不找现成的，没有开发成本，也没有市场风险。似乎这一切都理所当然了。“山寨产品”在一定的时期固然也能生存，但是消费者终究会回归理性。

　　苹果手机和平板电脑之所以畅销，在于它拥有数量庞大的应用程序，可以充分满足消费者的个性化需求。家具产品要具备核心竞争力，没有那么复杂。只要问自己几个问题，即可构造成产品的核心竞争力。你的产品色彩和款式符合当前的主流家装风格吗？你的产品使用功能，能满足现在人的生活方式吗？，你在产品在使用中的舒适度如何？你的产品在使用中会不会对消费者健康构成影响，安全性高吗？

　　其次，注重人力资源的开发。这是一个老生常谈的话题，很多行业，很多公司都在讲。家具行业也是如此，但真正把人当成资源来开发的却没有几家。家具行业属于传统的劳动密集型产业，发展历程大都雷同：一个木匠，带着几个同乡亲朋，吃了很多苦，付出了很多心血，才将企业做到了一定的规模。但问题也随之产生，老的一批创业元老，已经不能支撑公司的良性发展，而新的管理层又没有培养出来，空降的又水土不服。于是部分企业开始原地踏步，甚至开始下滑。

　　有的企业，也开始设立培训部门对企业员工进行系统培训；有的企业，尝试着和一些咨询公司开始合作，构建新的管理体系，开始塑造企业的文化；也有的企业，开始为员工买社保，试图提高员工的忠诚度，减少流失率。但现在家具行业出现的用工荒，却是不争的事实。从一线的生产工人、营销人员；到公司各职能部门的负责人，每年家具企业都要进行大规模的招聘，涉及众多的岗位。是现在的人忠诚度下降了吗？还是公司的管理者对用人的思维有待转变。

　　重视人力资源开发不是一个停留在嘴上口号。

　　而是体现在管理体系上的人文主义关怀。营造好的工作场所，使员工的人生安全得以保障、不受职业病的困扰；有竞争力的薪酬福利体系，使员工劳有所获，老有所依；合理的培训和晋级机制，使员工能学有所成，学有所用。而要构建这样的管理体系，企业的负责人就必须打破现有的用人思维。从任人唯亲、唯“忠”，到任人唯贤、唯德；从怀疑一切到适当信任；从事必躬亲、处处控制到抓大放小、适当授权。以同理感、共情心对待员工。

　　最后要重塑品牌形象。早些年四川家具企业凭借价格的优势，在三四级市场呼风唤雨，一场促销下来，卖个几十万、几百万的货很正常。现在很多企业都感觉，以往的促销手段不灵了。不管是什么“零利润”，还是什么“总裁签售”，或是什么“价格极限，二十年一遇”，统统都已经吸引不了消费者了。消费者好像已经得了促销麻木症了。现在很多四川家具企业都请了代言人，也请了策划公司进行VI设计。也做了一些宣传广告。期望以此提高品牌价值，走出价格战的怪圈。成功的企业却是屈指可数。

　　一个企业的品牌形象，不单纯的是体现在的请代言人与做广告上面。投广告只能解决品牌知名度的问题。一个企业的品牌形象是由企业员工，经销商，供应商、消费者四者决定的。企业要塑造好的品牌形象，就必须处理好四者之间的关系。四者的关系处理顺畅了，企业的成长自然就顺畅了。

　　写到此，可能很多老板会说，做这些事情都得花不少钱啊？可是我现在要说“诺亚方舟的票价”是很贵的哦。