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家居淡季市场出老招 “即将涨价”不靠谱

https://www.biud.com.cn 2012年09月01日00:25 家居装修知识网

　　每年这个时候家居业市场都正处于销售淡季，许多商家为了保证业绩平稳，又拿出惯用的老招式，以“即将涨价”为由拼命揽单。

　　只不过，他们忽略了今年特殊的市场环境。据悉，相比往年，多半厂家并未按惯例在今年年初提价。为了保证价格竞争力，有的厂家宁愿缩小规模也不敢轻易调高售价。在这种情况下，“即将涨价”并不靠谱。

　　淡季一过家具必涨?

　　“现在买绝对划算，6月、7月是家居行业销售最淡的季节，厂商此时促销，但到了旺季一准儿提价。”走访了几家卖场，只要对某款家具稍有留意，其销售人员几乎都会说出如上一番言辞。

　　确实，由于原材料、人工等成本的上涨，家具价格每年都会上涨10%—20%。根据往年的走访经验，厂家提价前的2—5个月，就会向其经销商或专卖店下达调价通知。

　　旺季来临优惠不比此时?

　　今年家具厂商之所以对涨价一事含糊不清，主要的顾虑是行业境况并不乐观。为了尽可能地保持竞争优势，不敢轻易松口提价。也正是因此，虽然端午假期已经结束，但各品牌的促销活动没有逊色分毫。

　　据观察，很多品牌的优惠幅度仍然保持在端午期间的7—9折，部分品牌的优惠幅度甚至超过端午，低至4—5折出售，同时都将优惠期限从端午延至7月底。

　　不过，令人意外的是，打折竟也成了商家“提价说”的论证之一。理由是现在是淡季，所以厂家才会给出如此之低的折扣，等到旺季来临，优惠幅度一定会下降，这也是变相涨价的一种。

　　“那国庆节会不会有优惠呢?”面对记者的询问，大多数销售人员给出的回应是如无意外绝不会比现在的折扣优惠。

　　预付订金可享长期优惠?

　　相比折扣的高低而言，“长期优惠”的说法对消费者更具诱惑力。

　　“我们原有的产品价格不会轻易变动，但下半年出产的同材质新品必然会比这批贵。如果您现在交一部分订金，拿货时我们会按最低价格给您。也就说如果当时的折扣低我们就按当时的折扣给您，如果拿货时的价格高过现在，我们就按现在的价格给您。”据某皮质沙发专卖店店长介绍，很多下半年才能拿到新房钥匙的消费者，现在都已经交了押金。

　　此外，相比选家具交订金的做法，某老料实木家具品牌更豪迈，消费者甚至不需要当场决定要买的家具型号，只要大致给他们一个预算，然后交预算金额的30%当订金，即可在一年期内享受其店内所有商品目前优惠价。

　　业内回应

　　70%的家具品牌今年未涨价

　　近年来，人工成本以及木材、皮革等原材料价格不断走高。但今年家具价格的走势相当微妙。

　　最明显的现象就是，往年绝大多数家具在春节过后便会涨价，而今年直至现在，仍有70%的家具品牌没有调价。

　　北京某知名品牌市场部经理告诉记者，目前楼市已经开始升温，即使这一状态能持续下去，作为其下游行业的家居市场，距离回暖至少还有一年，而这一年的竞争也会异常激烈。

　　“因此，厂商不想更不敢轻易提价。”这位经理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，对这部分刚需人群而言，一旦失去价格优势，必然会打击人们的消费积极性，最起码这半年的日子不会好过。他介绍，6月至今，他们在北京几大卖场总共只做了十几笔单子，去掉房租、水电费、人工费，几乎没有盈利。

　　提示

　　买家具切勿听“忽悠”

　　消费者购买家具时，切忌只听售货员一面之词。如果某款家具出现提价，一定要让其出具调价通知单。此外还可以和卖家签订一份价格合同，避免被“提价说”忽悠。

　　家居卖场管理人员董先生透露，如果销售员提供不了调价通知单，又对调价的具体时间与幅度含糊不清，多半是压单充业绩的行为。

　　至于下半年的家具促销优惠幅度会不会比端午期间小，董先生表示，根据往年的情况来看并不会，更何况今年市场环境不好，各厂家没理由不趁旺季冲刺一把。