销售下滑衣柜行业二三线品牌如何做

　　二三线品牌五大发展瓶颈

　　中国衣柜二三线品牌的发展主要存在以下几个问题：1.规模化生产和个性化定制的平衡问题还未完全解决；2.产品同质化严重，行业专利和创新产品不多；3.行业专业人才不足，尤其高端人才不多；4.品牌建设方面还没有成熟可行的战略和战术；5.企业销量不太乐观，行业过亿元销量的企业屈指可数。

　　二三线品牌四大制胜策略

　　二三线衣柜品牌企业要从品牌力、生产力、渠道力、团队力四大方面不断完善。具体说来：品牌力即加大宣传力度，提升品牌形象力；产品力即注重设计创新，突破产品同质化；渠道力即创新营销模式，提升企业竞争力；团队力即建立实力团队，制胜全国大市场。

　　精装修市场成衣柜行业“香饽饽”

　　据专家预测，精装修成为未来家装业的主流趋势，由此带来的巨大市场价值也引起衣柜行业的高度重视。衣柜市场竞争日趋激烈，一些新的衣柜品牌不断冒出来，由于市场份额有限，出现了僧多粥少的局面，企业的压力越来越大。为了在家居市场抢占一席之地，衣柜企业都瞄准了精装修市场这个“香饽饽”。

　　企业不能只注重产品材质

　　随着整体衣柜行业发展的逐渐成熟，选用的材料也日益丰富起来，很多衣柜企业也把衣柜的“材质”作为主要卖点。在现阶段，对企业来说，在注重材质的同时，更应加强产品的设计以及功能的多元化。作为品牌，应有自己的产品特色，提高品牌认知度，提高消费者对品牌的忠诚度，这才是企业长久生存发展之道。

　　2012年上半年，很多二三线品牌销售业绩严重下滑、经营乏力、前景堪忧。而一些知名大品牌不仅销售业绩稳中有升，更加快了市场拓展的步伐，完成市场布局。2012年下半年，二三线品牌如何才能不被一线品牌越甩越远？如何实现弯道“超车”？

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