博洛尼“辣椒营销”持续升温

　　继8月24日北京家博会发放辣椒引得众人“惊叹”后，博洛尼持续以“辣椒”刺激消费者的眼球，除了发辣椒和征集炒辣椒视频外，其各个店面也将陆续开始“现场炒辣椒”。如此“火辣”的营销方式背后是博洛尼回归产品市场的策略。

　　“辣椒营销”不断升温

　　8月22日博洛尼家居有限公司董事长蔡明发微博称：“2块5毛钱一斤，收购最辣的辣椒，有多少，我要多少”。之后，博洛尼又开始征集各种炒辣椒被呛到的视频，9月3日，科宝博洛尼家居集团又在官方微博上公布了“暴力实验室”的视频预告片，视频中，三位性感美女向观众征集制造油烟的暴力方法。而随着新品α拢烟橱柜的最终亮相，人们终于明白了博洛尼送辣椒和炒辣椒这一系列动作的含义。

　　将让消费者现场体验新品

　　据博洛尼家居用品(北京)有限公司营销总监赵晓萌介绍，“辣椒营销”的想法出现很偶然，但是营销效果好得有点“出乎意料”。而博洛尼品牌推广部高级经理李倩表示，“这次在北京的推广方式主要集中在互联网上，现在一天大概发200斤辣椒，预计持续发两周。”

　　李倩还表示：“α拢烟橱柜已经上市了，有的店面已经出现样品。随着辣椒事件热起来，接下来会在微博、视频网站、社交网站之类的社区化媒体来进一步推广。现在消费者消费家居产品，更注重个人体验。如果现场的建筑结构允许，我们会在店面当面炒辣椒，给消费者体验试用的感觉。”

　　而对于全国地区的产品推广方式，李倩称，会根据城市的特点进行。“比如南方城市对辣椒不敏感，那我们也不会这么做，而且这种营销的手法也比较适合展会，所以有展会的、北方城市多一些。南方大部分还是用宣传单，同时会有一些媒体的广告和店面的活动，尽量结合当地的特色去做。”

　　在橱柜产品上发力

　　除了α拢烟橱柜，博洛尼还展出了between吊立柜收纳系列。据李倩介绍，厨房产品系列一直是博洛尼的产品重点，此次重推两款产品，意在打造“奔驰级的厨房”体验。同时，博洛尼将致力于设计、服务、产品标准化，推出了“七姿十八势”以生活方式为理念的装修方案。

　　而据蔡明透露，此次厨房新产品的推出，意味着博洛尼向产品系列的回归。博洛尼以体验式的装修风格为先导，以生活方式来影响人们的家居产品消费。李倩同时表示，由于三四线城市消费者消费能力有限，博洛尼的家装业务将收缩至一二线城市。

　　■ 声音

　　营销要以产品为基础

　　●刘晨，北京市场协会家居市场分会秘书长

　　我觉得此次辣椒营销中，“辣椒”选得很巧妙，不仅突出了产品优异的功能，而且从味觉、视觉上有很大的冲击力，给人留下深刻印象。博洛尼推行的是概念消费，把概念做好，做到了很好的传播效果。同时，这次营销还抓住了微博等新媒体，迅速、低成本地达到了大幅度传播效果，是一次很成功的营销事件。

　　博洛尼这次“辣椒营销”从橱柜产品功能入手，以排烟系统作为产品亮点，快速彰显出产品的比较优势，这是这次营销事件成功的关键。当然，任何营销都是以产品为基础，产品是企业的生命，有经得起市场考验的产品，也才有底气推出各种营销事件。

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