元洲钱连山：1000万补贴秋季装修刚需消费群
图为元洲装饰执行总裁 钱连山
新浪家居 张永志 张茹 北京报道
2011年下半年伊始，家装行业乘着房产调控的过山车一路下行，业绩增长放缓、行业竞争加剧。截至到今年上半年，家装行业未能摆脱调控影响，加之2-7月为传统家装淡季，市场依旧低迷。
时至9月，秋季家装潮到来，逐渐热闹的家装市场开始打破沉寂，各品牌家装公司纷纷备战“金九银十”。据元洲装饰执行总裁钱连山预测，今年下半年家装市场将有大幅刚需释放，而元洲也将针对此次市场预判，发起“9月家装刚需召集令”。
家装刚需将在下半年大幅释放
被“严冬”一词冰冻许久的家装业将在下半年迎来一股暖流。“今年秋季家装市场将在9月大幅释放，是不争的事实”， 元洲装饰执行总裁钱连山在采访中分析到，“此次回暖主要是因为5月房产成交量的提升，按房地产的规律来说，5月份买的房子9月份基本交房，交房之后继而进入装修阶段。还有一部分手里已经有房的业主，在长期调控的影响下也不会再持续观望，下半年家装市场会大幅释放。”
除了房地产成交量上扬的拉动，传统家装旺季的到来也为下半年的市场向好增加信心。“九月、十月正是装修的好时候。前几个月天热，装修过程中业主自己会很辛苦，装修质量也会受到影响。”秋季装修气温适宜，木质板材不易返潮，油漆、乳胶漆容易干，气候因素为市场放量提供良好客观条件，家装公司对“金九银十”能否成为今年最大的市场突破寄予厚望。
“至于大幅刚需能释放到哪些家装公司就要看各公司的准备程度”。钱连山认为，在市场沉寂多时后，能否抓住此次机遇，主要取决于家装公司的应对策略。“家装公司的政策对客户是不是具有吸引力？迎接刚需释放首先企业的内功要炼好，人员准备要准备好。如果做补贴的企业真敢往外拿钱，客户选择你也是必然的”。
钱连山认为，市场长时间低迷后，大量刚需将在9月份释放，在这时候元洲装饰要抢占先机，不但要把企业盈利往前抢，更要把企业在行业中的位置往前抢。
1000万装修基金补贴刚需消费群
针对9月家装市场将有大批刚需释放的预判，元洲装饰将在全国范围内开展“9月刚需召集令”的大型补贴、回馈活动。
而对于“刚需”，钱连山有自己的理解。他认为，“刚需”不仅局限在传统意义上的首套置业或保障房客户，还包括有装修需求的婚房、有意愿为父母重新装修的改善性住房，以及有经济能力满足生活体验的享受类住房。
据悉，此次活动元洲装饰将拿出1000万现金作为装修基金对客户进行补贴。据钱连山介绍，“无论属于哪个群体，在9月期间选择元洲，都有定向补贴。补贴从1500-4000不等，根据不同户型补贴额度不一样，全国至少将有3500多户装修家庭从中受益。”
对于此次活动的目的，钱连山认为，除了保证企业抓住时机获得利润之外，更希望能够为元洲客户的幸福助力。“元洲之所以能走过15年最重要的社会上的客户给予的认可”，对于幸福助力，元洲装饰为此总结了四个情感描述：“终于有了自己的家，终于有了温馨的家，终于有了幸福的家，终于有了梦想的家”。
企业加速扩张 家装依然是朝阳行业
“市场好与不好都是在进行比较”、“家装市场不会消亡只会持续发展”，对于长期冷淡的家装市场，钱连山既有危机感又不失乐观。
“今年和去年上半年相比差距很大，去年3月份前市场是非常不错的，但今年和去年下半年相比市场已经回暖或向好很多了。通过限购政策积累下的强烈需求需要释放，这部分刚需群体很大，只要释放一部分对装修市场来说都是很大市场”。
虽然调控浇熄了家装业异常火爆的局面，元洲今年的市场占有率仍在扩大。据钱连山介绍，“今年元洲内部也紧张起来了、效率提高，现在元洲的增长率在大品牌的家装公司中能进前三名。家装企业在行业内占比是比较低的，即使市场下滑，我们努力把份额提升一些，市场空间还是很大的”。
对于日后精装房增多甚至普及，家装企业是否还有饭可吃的质疑，钱连山认为没有担心的必要。“无论是从经济、节能减排、还是民生角度来说精装绝对是发展趋势。但大批量的精装只有一次，房子从建起到最后拆掉会有二次和多次装修，现在只是由于新房较多，所以显示在客户比例上是新房，未来就会显现在老房上。日本已经早不见新房了，我们坚信家装市场只能持续发展而不会消亡，这个行业未来有市场。”
据钱连山介绍，中国家装走过15年，二手房装修的比例在大幅增长，老房和新房装修现在达到三七比例。“现在我们也在做客户口碑，除了自己满意还要传播你的服务，这样比做营销的成本要低的多，而且这部分客服了解装修流程和元洲的服务，服务起来更好服务。”
对于元洲业绩的持续上涨，和对未来家装市场的巨大信心，钱连山认为主要是得益于元洲魔方家居馆的功劳，而这种大店模式也将成为未来家装业的发展方向。“魔方家居馆实现了让客户省时、省事、省力、省钱、的四省装修。现在我们已经具备所有客户需要的建材品类产品。北京西坝河8000多平方的三层家居馆对业绩拉动起了重要作用。”（文/新浪家居 张永志 张茹）
大店模式的成功运营为元洲装饰在日趋激烈的行业竞争又树立一个“王牌”。据悉，9月22日，元洲在石家庄的大店也将开业，该主材馆面积达7000多平方米。继北京、石家庄之后，元洲会还将在郑州、天津、重庆复制大店模式。
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