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“金九”开局家居建材市场吸引力不足

https://www.biud.com.cn 2012年09月07日12:32 家居装修知识网

　　传统的楼市销售旺季“金九银十”正式开始，而作为房地产下游的家居建材产品，也将会在这段时间里开始新的一段“营销战”。在本地市场，市民的家装需求量并未见明显增长，而供应量却越来越多。

　　其实从去年夏末的“营销战”，所谓“金九”其实并没有比其他时期表现得更有成色。那么今年“金九”开局，也未在市场上明显呈现出“营销热潮”的场面，商家也对即将到来的销售旺季并不“感冒”。

　　整体市场仍然延续以往状况

　　为了探清在“金九”时节，本地家居建材商场会有什么样的“动作”，记者于近日走访了嘉新建材市场、红星美凯龙商场、全友家居、天溢家具广场等市区几大专业市场发现，在被业界誉为“金九”的9月份，在刚刚过去的一周里，众多商家似乎不约而同地选择了“低调”应对，与之前的营销策略相比，并未有较大的改变。

　　在嘉新建材市场，与前段时间记者走访时相比，并未有较大的变化，大部分门店都只是开着门正常营(社区网论坛商铺)业，并没有看到有显眼的降价或者促销的提示，有些门店甚至还保留着前段时间很火热的“团购”、“金秋助学”以及“厂家总裁签售”等活动的告示。“暂时还没接到通知，现在的价格以及优惠政策依然跟8月份的时候一样，维持厂家直销价。”在嘉新建材市场，某卫浴品牌销售人员这样谈到，据他介绍，8月12日刚好是门店开业3周年，因此从8月1日开始，门店内就已经有了低价促销的活动，一直持续到9月初，“至于接下来时间，优惠方式和幅度有没有变化，可能还要等一段时间才会知道。”

　　而在距离此卫浴品牌不远，在记者走访一家专营某品牌橱柜门店的时候，门店内显得较为冷清，只有几个工作人员在店内聊天，虽然店面位置是在马路边，但进店的过往行人依然很少，其销售经理告诉记者，因为门店内销售的是莆田本地独家代理的知名品牌橱柜，在平时，不需要有多大的促销方式，“我们产品从厂家开始，就已经给市场营造了很广的知名度，想要购买中高端产品的消费者，自然会想到我们，所以在推广以及活动上，现在并不是重点，提供质量过硬和价格实惠的产品才是重点，9月份不会有较多的打算，当然，每一年国庆节的促销活动都会有，现在已经在着手准备了。”

　　部分商家活动或短暂或延迟举行

　　在距离嘉新建材城不远的另一家家具广场，“2周年庆”的标志很显眼地布满商场，其商场负责人告诉记者，9月份是商场开业2周年庆典，商场计划在9月初做一场大型的购买优惠活动，“在店庆的那天，商场每款产品都会用实实在在的价格作为活动优惠，但维持的时间并不是很长，结束之后也会恢复原来的销售策略。”在商场内，其相关负责人这样说道。而在另一家经营某品牌家居产品的直营店，记者看到，店内的各种告示也还都延续前段时间主推的活动，“我们直营店，商场内的各类家居产品都是从厂家直接到店里销售中，有相关的促销情况都会以厂家为准，但目前还没有这方面的打算，市场已经慢慢开始进入旺季了，只要把服务跟上去了，其他的也只是锦上(小区网

　　论坛)添花的作用而已。”当记者问及在“金九银十”这段时间有何打算时，商场负责人这样答道。

　　而在红星美凯龙商场，记者从负一楼开始走访发现，在商场内仅有一家销售衣柜的商家在门店外有针对中秋做了相关的促销活动，其余大多数商家则显得较为平静。“现在是9月份刚刚开始，接下来的营销活动大部分商家还都只是在准备阶段，到9月中下旬应该会比较热闹。”在二楼一家经营地板的工作人员这样介绍到。而据记者了解到，从8月25日开始，红星美凯龙商场就已经举办了一场以“600家工厂同台巨献，全场商品均以‘出厂价’销售”为主题的大型销售活动，“基本上所有的商家都有参加，距离现在也才十多天的时间，因此对于下一阶段的营销活动，大家都还开始在准备阶段。”在负一楼，参与红星美凯龙此次营销活动的某品牌整体橱柜负责人就此这样说道。同时，另据记者了解，红星美凯龙将会在接下来的9月份推出另外一项大型的销售策略，“等过段时间就会推向市场了。”其商场工作人员对于接下来的活动显得较为有信心。

　　析因长年促销，“金九”没了吸引力

　　记者查阅相关资料了解到，在去年“金九银十”时期，莆田本地家居建材市场各商家均对当时抱有很大的销售信心，也因此，在当时，各种打折促销活动层出不穷，在某家居商场，甚至推出了“0元买家居”的巨大优惠幅度，相比于往年，在今年的“金九”开局之时，本地家居建材市场则是显得较为平静，持有兴趣的商家寥寥无几。对此，在本地经营瓷砖产品多年的林先生认为，在近几年，本地家居建材市场经历了各种各样的竞争，从价格到服务到产品，处于市场中的商家必须得时时刻刻关注各类动静，不管是淡季还是旺季，激烈的竞争市场又逼着各商家策划出一出又一出创新的促销活动，而长年的促销活动，也使得“金九银十”逐渐趋于平淡，不再是以往消费者集中购买的最佳时期。“从年初开门营业开始，市场上的各种促销活动似乎都没有间断过，直至最近的‘砍价会’、‘团购会’、‘助学团购’等各种方式的营销策略，可以说，想要购买产品的市民基本上都已经在之前消化完毕了。”

　　以此同时，记者也了解到，在“金九银十”期间，也有部分商家会根据市场的情况调整销售方式，在接受记者采访的商家中，约有40%的负责人表示，会在9月中下旬继续推出产品优惠，“优惠力度与之前相比，差不多，‘国庆节’期间或许会放一波价格较低的产品，但具体情况还在进一步的商讨之中。”一位在嘉新建材市场经营整体衣柜的门店负责人对此说道。