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德意丽博何国平：2012累并快乐重视终端信心之战

https://www.biud.com.cn 2012年09月10日18:18 家居装修知识网

　　2012年7月8日，为期四天的第十四届广州建博会琶洲展馆正式拉开帷幕。来自家居、建材行业的数千家企业莅临参展。搜狐家居跟踪报道了展会进程，并在现场采访了德意丽博橱柜总经理何国平先生。

德意丽博橱柜总经理何国平

　　【搜狐记者】：何总好，最近搜狐正在举办2012王牌导购员的评选，我们每周都会推出行业的优秀人才。因为今年整个行情不是很好，所以大家都比较重视终端这块给到经销商的信心，那么也想听听何总的建议，目前形势下，我们企业应该做些什么行为来提升终端信心？

　　【何国平】：我觉得搜狐这个活动是非常好的。因为对于经销商也好，对于消费者也好，真正的感受一定是来自一线的，而消费者接触的是导购员。对于经销商来讲，他要能够有销售，也得靠销售员，所以这方面的做法我觉得是非常贴近实际，也是最有效的。在这样一个状态下，当你们把这个活动搞的更加轰轰烈烈的时候，对于很多的品牌来讲，对于一线导购员或者门店人员的重视度会进一步提高，消费者能够获取更多的服务，我们的经销商能获得更好的销售，我觉得非常好。

　　【搜狐记者】：因为今年市场不好，所以大家都想多抢一点定单的份额，“工厂团购”也是很热火朝天，不知道丽博对于工厂团购怎么看？

　　【何国平】：工厂团购我们在4月份我们做过，效果还是非常好的。我们4月份做的那次工厂团购，来的客户交定金的比例是98%，还有2%没有交的都很后悔，因为确实做工厂团购一定是最优惠的。有些客户将信将疑，回去一比，真的是很便宜，很实惠，我觉得这种模式非常好。因为在年景不好的时候，只有采取措施，才能生存下来。

　　【搜狐记者】：现在已经是7月份了，整个2012上半年已经过去，何总能不能对上半年丽博这边的情况做个总结？

　　【何国平】：今年上半年，整个行业是比较惨淡的，大家都知道。对于我们丽博来讲，还行吧，整个增长了30%出头一点，相比行业还不错。但是相比我们年初制定的目标还是有差距，这一点是有喜有忧吧。

　　【搜狐记者】：但是现在行业内都说，只要能维持增长就真的很不容易了。

　　【何国平】：应该是这么讲。其实我们在去年10月份，就已经隐约感觉到今年不会太好。所以我们采取了一些措施，反映到今年上半年的销售还可以。包括到下半年，现在是7月份，我们7月份也会连续打出两个组合拳，可能会对于下半年的销售会有一个巨大的拉动。

　　【搜狐记者】：刚才有提到橱柜、厨房一体化，整体厨房，包括做专的这部分，能否具体谈一下，目前整个橱柜行业发展的走势，您觉得怎么样？

　　【何国平】：橱柜在中国整个行业来看，排除像现在这个，因为房地产调控带来一系列的“异常”情况。对于消费者来讲，整体厨房的使用比例一定是快速在提高。比如原来不是用整体厨房或者整体橱柜的，比如说家里木工打打，做做门板，这种人会越来越少，随着我们消费者收入的提升，整体橱柜使用的比例一定会正常地往前推进，这也就意味着整个行业的发展，在正常情况下一定是快速而健康地发展，这是勿庸置疑的。而整个橱柜行业里面这些品牌厂家，现在是处于“战国时代”鱼龙混杂，有好有坏，那么我相信再过几年，洗牌一定会来临。其实现在已经慢慢看出一点端倪了，慢慢开始“洗”了。可能几年以后，或者再过十年以后，市场上能够留下来的也就十几、二十个品牌，这跟很多其他的行业一样的道理。它必须要经历这么一个过程，发展、混乱、洗牌到淘汰一部分，最后健康的品牌留下，是这样一个过程。

　　【搜狐记者】：今年米兰设计周、米兰家具展的时候，中国的设计师和企业首次参展。这也意味着中国的制造企业在向创造型企业转型，其实我们德意丽博也对设计这块非常重视，何总能不能谈谈我们在转型这块是怎么想的？

　　【何国平】：其实任何一个企业创新领域的发展，我是觉得，最典型的看乔布斯，看苹果，它的成功来自于创新。其实我们整个的德意集团，包括现在我们的德意丽博橱柜，想要发展得好，创新是必然的。尤其是像橱柜行业，进入门槛相对低的这种产业，如果说你不是创新，固步自封的话，一定会被淘汰掉，迅速被淘汰。所以我们的创新有两项：一，创新的速度，速度一定得快；让那些跟风者、山寨好了，当他山寨好我这一板已经不要了，我已经有更新的出来了，这就是要追求速度。二，创新必须是依据本身强大的装备，靠你的装备来做的。因为我设计的是一个产品，我设计的这个工艺，只有好的装备，强大的装备才做的出来，普通的一般设备是做不出来的，所以一定要介于这两个点。有了第二条，如果靠你的装备的话，我的新产品生命周期会延长，否则的话，一会儿就被模仿，再快也会累。这是我们在发展过程当中，公司两个最重要的点。

　　【搜狐记者】：也就是说，其实能够做到这两点的企业并不多，一定有这个基础在。

　　【何国平】：对，必须要有实力的，一台好的装备动则几百万，但是很多小的橱柜厂加起来的设备都不到50万，我一台设备就可以抵他10个工厂。

　　【搜狐记者】：下半年还有一个大事，就是伦敦奥运会。搜狐也会就奥运会做一个专题报道。何总怎么看奥运精神？

　　【何国平】：奥运精神，对于企业来讲也是必须要有的，不争肯定不会强，因为在中国，像我们橱柜这个行业是完全竞争的行业，必须要用奥运精神来支撑自己，否则活不下去。就像狼在后面追着你，你能不跑得快吗？如果我是猎人，我就把狼杀掉，就这么简单的一个道理。

　　【搜狐记者】：我们知道有很多冠军的类型，比如说天才型的，或者有一项专长特别好的，或者综合实力，每一项都比较优秀，加在一起这样的综合冠军。您希望我们德意丽博橱柜是怎样的一个冠军类型？

　　【何国平】：我觉得作为一个企业来讲，特别是像我们德意丽博橱柜来讲一定是一个全能型的，全方位都得好。企业的发展，如果靠一招也许会赢得一时，但是一定赢不了一世。但是如果我们方方面面都很扎实的时候，别看我现在不太快，但是我这个速度是平均的，一直在持续地上去，不会出现大起大落的，非常的稳健，做企业必须得这么做，靠一招吃遍天下在现在这个时代已经不可能了，只有靠自己的综合实力，扎扎实实地做，否则做上去了还得掉下来，这个是真话。

　　【搜狐记者】：最后，何总能否给我们做一个总结，2012年，您觉得是一个什么样的年，用一个形容词形容一下？

　　【何国平】：应该是累并快乐着。前半段会是累一点，后半段我相信整个行情会好转一点，当工作做得比较到位的时候，当行情来临的时候，你会快乐。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢何总。