森博公关副总裁李天：“原点式公关”成就桃花姬营销大奖
在刚刚结束的2012年第四届“金网奖”颁奖盛典上，一家向来行事低调的公关公司跃入了大家的眼帘，它就是森博公关。起因是本次“金网奖”上的全场最高“特别大奖”――2012最具影响力网络营销奖，而这一大奖的得主正是森博公关，在来自全国百余家极具实力和知名度的4A广告公司、公关公司等专业营销咨询机构的竞相角逐中，森博公关凭借其为东阿阿胶精心策划的“东阿阿胶桃花姬‘发现美’整合营销推广”案例“杀出重围”，最终登上最高奖项的领奖台，成为全场最耀眼的明星。
森博公关获“金网奖”2012最具影响力网络营销奖
相信有很多人都难免会有些好奇，这样一个备受赞誉的营销案例到底是怎样策划出来的？森博公关又是一家怎样的公司？为什么森博公关能缔造这样的营销经典？带着这样的种种疑问，我们对森博公关副总裁李天先生进行了专访。
森博公关副总裁：李天
问：这次在金网奖上能摘得全场最高奖项，你的心情是怎样的？
李：说实话，我的心情有点复杂。首先，喜悦是肯定的，我们这次能获得这个奖，是行业同仁对我们最大的肯定和嘉奖；其次，我觉得压力比以前更大了，因为这次做得好了，下次就要做得更好，因为人们对你的心理预期是不断提高的，所以，我们只能发挥出更大的聪明才智来创造更卓越的营销案例，这对我们来说，当然是一种无形的压力。
问：你认为，森博公关这次能获全场最高奖项的原因是什么？
李：我是这样认为的，不管是“公关”还是“母关”，有效的公关就是好公关。我们这次的桃花姬案例，确实是对桃花姬品牌的知名度、美誉度起到了极为显著的提升效果，同时，也对桃花姬的市场销售形成了很大的推动作用。数据显示，桃花姬“发现美”系列营销活动自2011年10月启动以来，桃花姬品牌一举成为国内第二大保健品品牌，2011年第四季度销售同比更达到了400%的增长，并在全国产生了巨大的社会影响力。
问：你所说的公关有效性，让我想起了森博公关官网上一句话：“回归营销原点，中国原点式公关的开创者与践行者”，能否跟我们谈谈“原点式公关”背后的内涵。
李：“原点”就是本质，我们所说的“原点”，其实是企业经营的“原点”。恐怕没有人能否认企业经营的本质目标是利润，公关策划以销售为目的是必不可缺的。要知道“做产品的本质是销售，做品牌的本质是为了长久的销售”，而公关是做品牌的一种重要的手段，所以本着对客户负责的态度，我们所做的一切公关推广，都要最终成为企业销售助推剂。
问：那么，桃花姬案例是如何在“原点式公关”的指导下策划出来的？
李：这就要让我们回到桃花姬销售的“原点”，桃花姬是一款美容、时尚零食，主打的是都市女性白领人群，然而这一目标人群对桃花姬知之甚少，这使得桃花姬的销售难以打开局面。
第三届桃花姬“美丽之旅”掠影
要扩大桃花姬的销售，首先就必须要让都市白领女性知道、了解桃花姬，这是桃花姬营销的“原点”。在这一“原点”的推动之下，我们发现线下的高档写字楼、线上的微博，是桃花姬目标人群的聚集地，所以，我们的营销要基于这两个渠道来展开。在线下渠道，想要让人们了解一款美容食品，最好的方法莫过于体验、试吃；在线上微博渠道，想要让这些白领女性持续关注桃花姬，则必须要符合一个原则，那就是――兴趣，白领女性最感兴趣的话题中，相当一大部分是对“美”的关注。因此，在线上我们举行了“寻找桃花Lady”选美大赛。当然，为了让这个营销推广具备更体系化传播效果，我们还安排了“桃花姬美丽之旅”、“桃花姬美丽沙龙”等配套活动，在这里我就不一一细说。
总之，我想要重点说明的是，在桃花姬的整个营销推广之中，发现桃花姬营销的“原点”是所有公关策略制定的“原点”，找到了这个“原点”，后面的推广策略，就显得没那么困难了。
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