埋葬“爆破”！家居业呼唤“集成大营销”

　　“事物本身并不影响人，影响的是人们对事物的看法。不要去抱怨什么，而是努力去改变，主要是突破自己。”――王斌

　　谈及“爆破”二字，在家居行业十之八九会想到王斌，想到传世嘉业。诚然，作为家居终端营销策划的领导品牌，传世嘉业当之无愧。特别是与红星、居然等渠道大鳄签订了战略合作协议后，传世嘉业已然成为家居终端营销之执牛耳者。

　　在外界认为王斌接单接到手软，培训讲到腿软之后，王斌却对笔者道出：埋葬“爆破”的惊世骇俗之言。王斌，一个号称将家居终端战争进行到底的“战争狂人”，常常引发终端营销大战，在家居业中向来以敢想敢做敢拼闻名于世。同时，他也是一个长期平均休息时间在四小时，畅谈未来规划就可以不眠不休的极度勤奋好学之人。惊世之言，预兆着惊世之举。

　　“生于忧患，死于安乐”这是王斌常常告诫自己的话语。在谈及自己能够持续成功的关键时，他这样说：“我们不能只看到眼前的成功，我们更要着眼与未来可能的失败。2012年是一个变革之年，若要获得救赎，关键就是创新，要敢为天下先。在非洲草原上有一种叫金合欢树的植物，它在幼小的时候，为了防止被动物吃掉，，就采取匍匐策略，趴在地上生长，不让动物发现，在长到一米的时候，它就会在短短几天内迅速站立起来，而且长满刺球。你看，植物尚且能在适应环境方面，有如此的创新意识，何况我们一家成长中的企业呢？”创新，超越于想象之外。

　　埋葬爆破？王斌意欲何为？在经过两百场的家居终端营销项目后，王斌对目前家居行业的终端营销现状作了以下分析：首先，目前的家居终端营销的逻辑思维是颠倒的，想了解市场、发掘需求，首先应该先做市场调研，做消费者洞察。再来根据调查结果进行针对性的策划。但是目前家居行业却很少去重视，只去做表象工作。这样容易适得其反。其次，整体营销系统严重缺氧。终端营销是一个大系统，从调研、策划、实施、人员的配置、培训到消费者的互动，要想做好，这些条件缺一不可。细节决定成败。再者，很多企业喜欢用做大众市场的方法来做小众市场。家具属于低关注度小众市场，我们用一般的做快消品市场的方式来做家具终端市场是很不明智的。往往企业热情很大，但是消费者却熟视无睹。最后，渠道的执行能力不够彻底。终端渠道是建立在与客户的互动之上的，你不了解客户，怎么做好渠道？传统的爆破营销只是在某个阶段解决销量问题。但是当所有的人都懂得爆破营销时，它就失去了它独有的优势。

　　穷则变，变则通。王斌就是有着这种“人无我有，人有我新”的创新精神。

　　那么，变在哪里？新在哪里？“我们必须在创新中寻求突破点，所以我要埋葬爆破，开创家居业后爆破时代，而这种新营销模式我已经研究出来。它，就是集成大营销！”王斌言语中流露出类似于哥伦布发现新大陆般的兴奋与激动。

　　什么是集成大营销？集成大营销是真正能在系统上面解决终端营销持续性盈利问题。它的定义是：在有限的时间与空间内，充分利用有效资源，实现销量持续性提升的一种策略与工具。它的理论是：全面挖掘消费者的深度需求，结合现实资源，运用消费者的杠杆，达到销量的最大化，从而实现厂、商、消费者三方共赢的终端模式。也被称为我们渠道的六合模式。王斌如此解读自己的新营销模式。

　　“人改变自身的障碍在于安于现状而不能突破自己。天助自助者，“我”才是一切的根源。事物本身并不影响人，影响的是人们对事物的看法。不要去抱怨什么，而是努力去改变，主要是突破自己。世界本无百分百的完美行动，但是只要我敢想敢做，机会之神就会亲睐于我，我也就离成功越近。”王斌如是说。

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