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金九银十来临建筑陶瓷卫浴行业促销反思

https://www.biud.com.cn 2012年09月11日19:00 家居装修知识网

　　今年上半年受相关政策的影响，建陶市场的霜冻期已持续一段时间，部分“体质差”的企业未能撑过这个寒冬，黯然退出行业。秋意渐浓，传统的“金九银十”已经到来，这个象征着销售旺季的时间段无疑成为“解冻”的武器，谁能在这个时期突出重围，必将扭转全年战局。为了在“金九银十”这个时间点打出漂亮的一战，大部分企业早已花大量的人力物力筹备，各大建陶企业的优惠促销政策相继在终端市场铺开。

　　很多企业都想借“金九银十”之力提升销量，获得最大利益，这也就形成了许多企业为了促销而促销的意识，而且在制定促销方案时只是换个口号、主题，并没有在形式上下大功夫，结果是换汤不换药，赚了吆喝，却不见效益。

　　近年来，建陶行业也进入“无促不销”的怪圈，然而常规的促销方式面临一定的瓶颈，在一些重要的节假日虽然企业加大促销力度，效果并不尽如人意，消费者的反响平平，这也让许多企业甚是头痛。为什么会出现这样的现象？

　　一方面在于促销的频率过高，商家不会放过任何一次可以促销的机会，这样容易给消费者造成错觉，不需要等某个节假日，任何时候都能买到打折的产品。另一方面是促销形式单一，无非是打折、送礼等。随着经济水平的提高，消费者的消费观正在不断地发展改变，越来越成熟的消费心态和理性的购买观念，打折、送礼已不是他们购买产品的首要考虑因素，他们更看重的是购买产品所带来的附加值。

　　在部分企业利用“金九银十”获得促销利益的时候，一些大的品牌企业面对“金九银十”更加注重的是品牌形象的提升，通过深化服务、引导全新的消费理念等方式，提高消费者对品牌的认识和对品牌所传播的理念的认可，从而消费者群体中构建美誉度、忠诚度。消费者对品牌认知的过程就是一个品牌壮大的过程，只有经得起考验并迎合消费潮流的品牌才能够长久的生存下去。“金九银十”来临，是年年如此常规促销还是独辟蹊径，提升品牌高度？在这关键的一战，就看各企业如何出牌了。