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广东展专访帝标总裁办主任刘凯：双展其下打响品牌

https://www.biud.com.cn 2012年09月11日20:46 家居装修知识网

　　【新浪家居】我知道帝标是一个成都的企业，但是他连续参加广东家具国际展，他的出发点是什么样的，有没有一个预期的收益率？

　　【刘凯】首先先说收益的问题，基本上达到了一些预期收益，我们这次同时参加广州跟东莞的家具展，这在四川来讲我们是第一家。

新浪家居广东展专访帝标刘凯

　　【新浪家居】具体参展有几年了？

　　【刘凯】参展有些年了，我们是从07年开始参加东莞展，一直坚持到现在在东莞展，3月份和9月份都在坚持，这次我们又来到广州，来广州还是希望大家能够认识到我们的帝标家具，认识我们这个品牌，能够记住我们。

　　【新浪家居】您刚刚说的达到预期的收益应该是哪几个方面？

　　【刘凯】在东莞主要是做品牌的推广，东莞的签约应该达到了我们的预期值，在广州来说因为今天是刚开展，整个情况我现在还不太了解。但我认为我们的收益他是一个长期的过程，他是一个积累的过程，我们今年第一年也没有说指望一定要做到多少业绩，但是我们刚到广州是希望能够给大家带来一个好的形象，代表我们四川家具带来一个好的产品展示。

　　【新浪家居】本次展会上面招商有没有一些具体的规划？

　　【刘凯】在广州主要是面向一二级市场，东莞展是面向三四级市场。

　　【新浪家居】在广州这次主推的产品是哪些？

　　【刘凯】有两个，一个是布克，一个是鲁易，布克主要是做中高档的、休闲时尚的、有品位的布艺沙发。鲁易主要是做中高端的、时尚的皮沙发，一个是布沙发一个是皮沙发。

　　【新浪家居】他们的市场定位是怎么样的？

　　【刘凯】主要都是一二级市场，以一二级市场为主。

　　【新浪家居】请国内一线明星代言能够给企业带来什么样的收益，从营销上面或者是其他方面来说。

　　【刘凯】明星的收益说实话不能立即折算成我们现在的销售量，毕竟他是一个综合方面的，因为他从整个品牌的知名度、品牌的一个美誉度，还有一些联想度，还有包括我们整个的一个市场的影响力，他都有多层、多方面的，还有终端的消费者对我们这个产品的熟悉，包括他对我们这个产品的认识和购买，这些东西都是属于潜在性的东西。

　　【新浪家居】现在市场上做布艺沙发的企业也是比较多的，您觉得帝标这一类的布艺沙发他的核心竞争力在哪一块，亮点在哪？

　　【刘凯】分了几个板块，第一个是他的款型设计，他注重的是舒适性、功能性。

　　【新浪家居】功能性是体现在哪方面？

　　【刘凯】比如你坐的这个腿，它的支撑力的问题，还有舒适性的问题，比如靠、卧，这是一个舒适度的问题。功能性的方面，比如我这个沙发可以由七八种的组合，解决了整个功能性的问题，我可以不同地搭配，甚至我沙发还有很多种功能，就是更人性化。还有他的一个外观设计，还有他的面料、他的色彩，这个对于你家居的搭配，就是你做家居文化你还是比较在意这个的，我们做这个比较符合我们现在户型的一些特点，比较符合消费者他们对色彩的敏感度。

　　【新浪家居】具体到这套沙发我们大概有几个色系可供选择？

　　【刘凯】一般是四个左右。

　　【新浪家居】谢谢您！