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斯可馨陈盛:斯可馨要成为一个真正的民族品牌

https://www.biud.com.cn 2012年09月11日21:57 家居装修知识网

　　2012年9月11日-9月15日，第十八届中国国际家具展览会如期举办，随着展馆扩建及新展馆的加入，今年的展览面积将达到750,000平方米，参展企业达3000家，展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新浪家居记者在展会现场为您带来的采访实录。

　　斯可馨家具营销中心总经理陈盛

　　【新浪家居】：陈总你好，我了解到我们今天也带来了几款新的产品，能不能给我们介绍一下这些新的产品是怎么样的？

　　【陈盛】：其实这个展馆里面产品都是很成熟的产品。

　　【新浪家居】：我们的产品有什么样的特色，在整个行业当中我们的特色是什么？

　　【陈盛】：我们斯可馨有几大特色，第一个是布艺沙发，我们做了13年的布艺沙发。第二从风格来说，我们做懈怠风格的。另外，我们斯可馨虽然以布艺沙发为特长，所有设计的沙发都是软体的。

　　【新浪家居】：我们这一次为上海家具展做了什么样的准备？

　　【陈盛】：首先是团队方面，因为我们斯可馨大家都知道外贸和国内的比例来讲，外贸的比例并不大，只有10%左右。现在我们也有足够的生产规模，也有足够的团队，所以准备在外贸团队建设上进行加强，准备在外贸上比以前来说有所增长，来填充斯可馨在国外销售份额不是很大的瓶颈。

　　【新浪家居】：这是咱们战略上的改变吗？还是咱们对这两年市场做出的反映，一个应对的措施呢？

　　【陈盛】：也不是战略的决定，我们本身外贸就在做。这也是我们发展的一个趋势。我们虽然只占公司10%左右。好像10%不多，但是从绝对值来说也是不少了。要维持10%-15%的话，我们的业务必须要进行开拓。因为某种方面来说，我们国内团队的建设和国内市场的开拓今年的势头非常的猛，如果说国外市场不跟进的话，份额将越来越少，只能是齐头并进。

　　【新浪家居】：现在我们在全国做了四大基地，目前这四大基地状况如何？

　　【陈盛】：总的来说，我们整体统计相比跟去年是增长的。

　　【新浪家居】：跟去年相比还是增长的，有很多企业都是销售下滑的，咱们这一部分的增长有没有分析过原因呢？

　　【陈盛】：原因我们自己也分析过，简单来说，今年这个行情下滑的居多，但是上升的也有，并不只是斯可馨一家，我们真正的增长并不是说偶然的，也做了很多的动作。刚刚谈到团队建设，以外贸团队建设来说，我们投入了很大的力度，国内的营销团队，我们团队的建设，仅仅从人数上来说，也是增加了很多。同时我们也增加了很多培训、策划方面的工作，还有整个品牌的推广、运营力度也加大了。从工厂方面来看，我们这个工厂是8月6日东部基地正式投入生产，正是因为有这些庞大的工厂，支撑了我们的销售提升。

　　【新浪家居】：我们既做外贸又做外销，这两块市场相比，您觉得有哪些差别呢？我们的产品和营销方面有什么不同呢？

　　【陈盛】：应该说是完全不一样的。从产品来说，我们外贸产品和内销产品是完全不同的。因为中国人喜欢的产品和外国人喜欢的产品是不同的。我们有一个很强大的研发队伍，国内市场就真正打造一个本土的斯可馨品牌，我们的企业文化核心是品质改变生活，打造民族品牌，斯可馨要成为一个真正的民族品牌，我们的产品也是真正满足中国老百姓需求的。但是如果说做外单的话，这些产品外国人不会喜欢，并不是说东西的好和差，只是说款式不同。

　　【新浪家居】：外国人喜欢什么样的款式呢？

　　【陈盛】：我们今天作展示的产品，这就是我们销售很成熟的外国人喜欢的产品，因为他们有他们的文化沉淀，他们所需求的一些款式、风格包括很多工艺和标准都和中国不同。

　　【新浪家居】：有没有比较明确的区别跟我们分享一下。

　　【陈盛】：就像这套沙发，这套沙发主要是出口美国的，你一坐，坐垫的填充物和舒适度和国内是完全不同的。

　　【新浪家居】：看起来更加厚实。

　　【陈盛】：对。你坐下去它的柔软度和舒适度要比国内需求的要更柔软，因为他们追求生活方式和中国消费者的取向是不同的。

　　【新浪家居】：我们斯可馨之前也在广州家居展也参展过吗？

　　【陈盛】：我们经常参展。

　　【新浪家居】：能不能对比一下广州展和上海展的异同？

　　【陈盛】：我觉得更多是客户群的区别。

　　【新浪家居】：我们展出的产品和定位的消费群有什么不同呢？

　　【陈盛】：其实上海展是更专业做外贸的家具展。这几年国内客商略多了一些，但是上海展外贸展是最成功的一个展会。