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租户盼家居卖场变脸吸引顾客

https://www.biud.com.cn 2012年09月12日11:53 家居装修知识网

　　放眼惠州，大大小小、形形色色的家居卖场扮演着各式各样的角色，有的昙花一现，有的口碑相传；有的门庭若市，有的门可罗雀……不少业内人士称，现在生意每况愈下，却有4家以上的新店预计在今年落户惠州。香江品牌批发城的总经理说，相比于一些大城市，惠州的家居卖场行业还没有达到饱和，但家居行业受房地产行业的房地长政影响比较大，还是具有较大风险。

　　新竞争者进驻，“蛋糕”越分越小

　　记者近日走访了几个大型卖场，它们大部分生意不佳，但不少专柜店前还是打出促销、折后的优惠活动。一卖场的营销人员向记者抱怨，即使在做促销活动，我们家具卖场的日营业额惨淡得只有1万多元。但与惨淡市场相反，近两年来，越来越多家居卖场进驻惠州：去年深圳华源轩家具工厂直营8000平方米旗舰店落户惠城区演达路；简爱家居预计今年今年再开3家分店；而运筹已久的粤东国际家具博览中心在将在今年营业；“扩张王”红星美凯龙也对惠州市场虎视眈眈。

　　成本逐年增加，受房产市场影响大

　　简爱家居卖场的陈翔夫经理表示，家居市场容易受上游地产业影响，目前状态比较低迷，卖场市场的生存状况一年不如一年，而且越来越多卖场进驻惠州，势必会造成行业内激烈竞争，“惠州家居卖场这块“蛋糕”，自然就被越分越少了”。香江品牌批发城的杨太山总经理也认为，家居行业受房地产行业的房地长政影响较大，具有较大风险。同时，家居卖场的经营成本逐年增加，其中以运输和人工资费用上涨为主。因此，随着业内竞争的加大，肯定有一批卖场会倒闭掉。

　　租户建议

　　希望卖场灵活变通营销模式

　　从2011年开始家居行业的生意就猛跌，今年生意更难做。诗维戴尔专柜负责人的饶女士认为，专柜与卖场是的利益关系是紧密联系的，希望卖场能不定期举办各种活动，吸引顾客前来购物。据木行天下总经理的冯安利介绍，过去一年来生意都是比以往冷淡，但是保本还是能保证的，一般靠下半年的旺季赚钱。在经营方面，希望卖场能变通一下营销模式，以吸引更多消费者。

　　小调查

　　消费者购家居品看重三点

　　是否符合消费者的消费习惯，是家具卖场能否持续生存的重要因素。近日，记者通过联合西子湖畔所做的《惠州家具卖场消费者喜爱调查》所得一组数据，发现消费者在选择家居卖场时，最看重卖场信誉度、知名度与整体价位。对卖场来说，信誉口碑比价格更有优势。

　　1.选择家居卖场会考虑什么因素？

　　A .地理位置10% 10票

　　B.交通状况10% 10票

　　C.店面装饰4% 4票

　　D .卖场知名度22% 21票

　　E.卖场信誉度32% 31票

　　F.卖场整体价位21% 20票

　　2.家居卖场中什么因素，最容易让你下订单？

　　A .环境2% 1票