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Cubick Robert：欧博诺的特点在于安装简便快捷

https://www.biud.com.cn 2012年09月12日17:58 家居装修知识网

　　
编者按：2012年7月13日下午，欧博诺创新的M12工具巡回推介会北京站在北京昆泰国际酒店正式启动，活动吸引了北京50家安装公司以及京城主流媒体到场。

　　访谈时间：2012年7月13日

　　访谈地点：北京昆泰国际酒店

　　访谈嘉宾：

　　欧博诺中国运营总经理 Cubick Robert

　　欧博诺北京总经销商杨占齐

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　【记者】：欧博诺在全球100多个国家都有销售，而且做的还不错。请问，欧博诺的产品究竟有哪些特色？另外，欧博诺是2010年进入中国市场的，经过2年的接触，作为经销商您对欧博诺的产品作何评价？

　　【杨占齐】：我觉得一个好的产品是由这么几部分组成的。第一个，原材料。第二个，生产工艺，包括生产的设备和安装的工艺，在这几方面的欧博诺都是最出色的。刚才我们也谈到，我们最大的优势就在于我们的产品，安装既简便又快捷，又安全。有别于我们一些别的安装工艺的区别在于，把人为的因素降到了最低，他主要的优势是安装的技术，在我们先进的工具上，更便于工人操作的把握。

　　【Cubick Robert】：我想加一句，你说我们进中国比较早在两年前，所以很多人他们还不认识我们，还不认识我们的品牌，我们的产品。但是在欧洲和北美我们都有很长的时间，我们公司有九十年的历史。我们今天介绍的系统，已经在欧洲用了四十年，用这个系统有四十年的经验。在中国有很多人他们担心漏水的问题，但是这个可以说是世界上所有管道系统最可靠的系统。

　　【记者】：与中国市场接触2年，您对中国市场作何评价？

　　【Cubick Robert】：第一，中国的市场很大。第二，中国每一个市场，可以说中国不是一个市场，有很多的市场，传统的安装方式不同，成都、北京、上海都不一样，对我们来说非常重要，我们要有比较完整的系统，在每一个市场中可以使用。还有使用非常简单，不需要那么多的培训，这是我们的希望。

　　【记者】：中国市场现在已经成为很多国际品牌最为重要的战略部署地，目前欧博诺是如何规划中国市场的？

　　【Cubick Robert】：因为我们在中国也是一个非常新的公司，我们的单也没有那么大，刚才杨先生也说了，在中国我们的产品都是从欧洲进口的，我们的目标市场只有最高档的。当然，在中国份额也不少，中国全市场是算小的。

　　【记者】：今后在中国市场有什么规划？

　　【Cubick Robert】：我觉得中国那么大的市场，不能发展那么快，对我们欧博诺来说是每一年扩大，提高我们卖的产品。当然，中国那么大，发展要一步一步来。

　　【记者】：您做欧博诺这一块代理两年了，您作为这个品牌代理商，在渠道和销售推广今后有哪些规划？

　　【杨占齐】：我们今天到场的都是我们在北京的合作伙伴，一个是在工程上，我们在大力推广我们欧博诺，推广欧博诺的产品，还有是在家装市场，也就是说目前主要是在一些高端的别墅和装饰公司的合作，在家装市场也要推广，工程和家装我们双管齐下，目前也取得了一些成绩。对今后的展望我还是充满信心，也是基于对欧博诺这个优质产品的信赖。

　　【记者】：如果让中国普通的消费者对欧博诺品牌有一个更好的认知？

　　【杨占齐】：其实在这一块儿我们消费者对这方面现在已经认识的比以前越来越深刻了。就因为是隐蔽工程看不到，所以它的重要性也是不言而喻的，这些年消费者对这方面的认识我认为有了大幅度的提高。这个问题上我们沟通起来其实现在是很容易的，大家的认识上也有了大幅度的提高。

　　【记者】：欧博诺在安全方面、售后服务方面都做了哪些工作？

　　【杨占齐】：我们安装的理念是免维护，一个是产品要好，我们严格按照欧博诺相关安装的技术规范操作，做到免维护。

　　【记者】：销售过程结束后就不再提供服务？

　　【杨占齐】：我们做了这么多年，没有因为质量问题顾客起诉或者什么的。当然了，正常的一些维护，或者一些指导我们会很积极的配合客户，比如一些使用，或者调试，这方面我们做的认为是非常好的，客户是相当满意的。

　　【记者】：您跟我说安全性能这方面有保障。

　　【Cubick Robert】：安全性你自己也看得见，这个安全性比较好。当然，我们也有一个十年的保障，如果有漏水，我们有保险，中国老百姓可以放心。

　　【记者】：好的，谢谢两位。