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华爵张晓迅：立体营销贴近市场高端品牌功能取胜

https://www.biud.com.cn 2012年09月12日19:52 家居装修知识网

　　华爵是由中国王力集团投资组建的大型企业集团。以营造"平安中国、和谐社会"为己任，立志成为全球最具竞争力的公司，以高新产品引领防盗门行业发展潮流。搜狐家居记者在华爵总部采访了华爵总经理张晓迅。

王力门业有限公司总经理张晓迅

　　【搜狐记者】：你好张总！王力的品牌宣传一直都是比较高调的，那么，针对今年家居市场的低迷行情，王力在这方面有没有相应的调整呢？

　　【张晓迅】：我们公司从来都是产能小、销量大，都是在供不应求的一个状态。但是我们也不敢因此麻痹，我们今年有几个大的营销举措，一个是我们通过电子商务的平台进行了电子商务的销售，在防盗门行业我们是第一个，其他人没有这么做；然后对经销商的扶持、鼓励上，今年也加大了投入；第三块就是进行了全方位的广告投入，央视的广告、网络的广告推广，还有一些平媒等等，在全方位地做。

　　【搜狐记者】：您刚刚说到了很多方向的广告投入，但是消费者普遍感觉，王力作为一个家喻户晓的品牌，更多的还是从传统媒体这个角度了解到的，比如央视的概念就很强烈。那么，我们应该如何让消费者更全面地感知到我们的品牌影响力？

　　【张晓迅】：我们策划了很多落地活动。比方说到某个城市去展开一次活动，就是现场的推广，例如“挑战开锁王”等体验活动，在这方面也有很多策划的案例。然后通过网络媒体的推广，争取以更全面的涵盖角度更全方位地覆盖消费人群。另外，在央视的投入也比较大，今年在第一期，我们在2套和7套都有投入。

　　【搜狐记者】：我记得原来应该是在1套，是吗？

　　【张晓迅】：原来王力是投放1套，现在则是涵盖了各个产业。然后分区域，以省会城市为中心，跟经销商合作，把经销商的一些想法、意向囊括进去。我们的广告不是我们单方面产生的，而是结合了经销商的需求采取的投放。也是就是说，我们所有的投放都是结合市场，更加贴近市场，贴近消费者。

　　【搜狐记者】：王力已经开始介入电子商务平台了，这个理念应该说在永康，乃至整个门类行业里面都是比较领先的，我们具体是如何操作的呢？

　　【张晓迅】：王力在这方面确实是名列前茅的。现在我们自己也搞了一个平台，然后通过上门网、搜门网等去推广，还有一些百度的优化宣传这块都在做。

　　【搜狐记者】：效果怎么样呢？

　　【张晓迅】：目前初步的效果还是可以的，因为我们刚刚起来。今天是7月14号，在上个月中旬我们刚刚平台搭建完成，就是一些网页的制作，包括一些宣传资料的策划等等。

　　现在刚刚起步阶段，还不能看到太多的明显效果，但是初步预期的效果已经达到了。很多人向我们问询招商的一些政策，包括一些门的详细卖点、功能。因为我们华爵品牌是以功能取胜这个角度在推广的，现在我们突出跟同行最大的区分点和卖点，就是我们的功能比别人好，我们的防盗性能比别人好。在功能上创新、在功能上取胜，这是我们公司的一个策略。

华爵品牌展示

　　【搜狐记者】：您感觉门这个产品在做电子商务的时候，哪些方面是最不好操作的？

　　【张晓迅】：主要是在售后服务这一块，因为它不像我们日常的衣服、手机，买到了就可以用，它有售后服务。而我们在这方面有自己的优势，因为我们原来的网络遍布了全国各县市，有成熟的渠道。现在买门很简单，发货不能公司直发，因为不能跟经销商产生冲突、抢他们的生意。消费者通过电子商务渠道在当地经销商那里提走产品之后，售后服务这一系列，包括跟经销商怎么样来返利这一块，是我们比较头疼的事情。现在基本上第一步的“游戏规则”已经定好，准备在下一步的运行当中再去做一次提升、改善。

　　【搜狐记者】：所以像门这种产品做电子商务渠道的话，首先需要非常重要的一个基础就是终端的竞销网络要布局非常全面？

　　【张晓迅】：对。这样才能做好售前、售后服务。如果说没有这么多经销商来支持，假设突然冒出来一个乌鲁木齐的，那么偏远的地方没有经销商服务，口碑就不好了，会得到别人的差评。要得到别人的好评肯定是要服务及时，东西发货要及时，售后服务身上让别人感受到贴心，前提肯定是要网络非常完善。

　　另外，我们的主导思想是想通过网络来推销王力以及华爵的产品的知名度。因为毕竟只要你喜欢这个门，你在当地还是能买到的。消费者如果通过网络了解到我们的产品、喜欢我们的产品，爱上我们的产品，要“娶这个媳妇回家”，那么好，直接从当地取货就可以了，发货都和服务都是非常便捷的。

　　【搜狐记者】：您多次提到了王力和华爵两个品牌，那么，在王力集团，这两个品牌的概念和定位是如何协调的呢？

　　【张晓迅】：原来我们是先有王力集团。后来，我们希望再打造一个民族品牌，因为王力那边是跟瑞典合资的，华爵则是新的品牌，跟王力完全是并行的、独立的。另外，华爵在对产品的定位上比王力更加高端了。对产品的质量要求更高，品位要求也更高。

　　【搜狐记者】：王力是一个规模非常大的集团公司，它在这么多的品类里面，除了门产品之外，哪一些产品是我们的主打？

　　【张晓迅】：我们还有丹弗润滑油，现在国内也是相当知名的一个品牌，是汽车、轮船，以及其他机械设备上用的一些润滑油。我们还有一个王力电动车，在国内现在也是相当有口碑的。王力电动车不用锁不怕偷，轻松一锁，前轮、后轮、笼头就全方位上锁了。这个锁是我们的专利，我们的B级锁超国家标准270倍，这是无人匹敌的。

　　这也是我们的核心竞争力，是华爵和王力最牛的一个东西。

　　很多人家里的门要用钥匙才能锁上，是很烦琐的事情。我们的门轻轻一关，就全方位上锁了。这样每天为你节约十秒钟时间，一年下来节省的时间就是一笔财富了。我们其他的卖点还有保温、隔音等等，因为保温效果，我们能让空调更省电。

　　【搜狐记者】：谢谢张总！