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内外兼修二三线衣柜品牌突破之黄金法则

https://www.biud.com.cn 2012年09月12日23:28 家居装修知识网

　　整体衣柜越来越多的受到追求高品质生活的都市人的追捧，整体衣柜市场作为“定制家具的最后一块蛋糕”，不仅橱柜企业趋之若鹜，不少做五金和木门的企业也虎视眈眈，伺机进入，可见整体衣柜市场空间之大，有数据显示，每年衣柜有4000亿的市场空间。

　　但是对于消费者来说，选择衣柜品牌是关键，一线品牌专业但价格居高不下，二三线品牌买了又不放心，是选用专业的衣柜品牌，还是选择一直倡导整体家装的厂家？还是由整体家装包揽？随着了解的深入，消费者更加疑惑，各家企业对衣柜的称呼都有所不同，到底哪个才可信？市场广阔，但二三线品牌的发展却难以突破，二三线衣柜品牌该如何突破与创新？

　　一、市场缺少统一的规范：入墙衣柜、壁柜、移门、滑动门，这些都是对整体衣柜的称谓。至今为止，“整体衣柜”是业界人士的统一称呼。而整体衣柜作为低关注度商品，消费者在初期接触阶段，往往对这些不同命名的产品有什么区别产生疑问，对产品的定义处于混沌的状态，理解各有不同。作为专业人士的各大品牌导购人员，对衣柜的称呼也各有不同，这在消费者的消费决策过程中或多或少会产生不良影响。而产品名称定义的不同只是衣柜市场缺乏统一规范的一个缩影，在衣柜生产、销售、安装的过程中，因为缺乏统一规范而导致的不便处处可见。

　　二、竞争混乱：如今，知名的整体衣柜品牌不下数十个，加上国内一些具有经营前瞻意识的橱柜品牌，借其在橱柜行业的成功经验，也纷纷下水探测深浅，以顺势导入发展良机。除此之外，号称“一站式”服务，提供整体家装服务的家装公司，也由设计师免费提供设计方案，力求在衣柜市场分得一杯羹。衣柜市场群雄争鹿，每个人都在试求找到属于自己的一块市场。“衣柜行业的进入门槛很低，只需要十几万就可以启动操作。”在好莱客总经理詹先生看来，只需要很少的资金投入，就能争夺市场，使衣柜行业一直处于混乱的竞争状况的主要原因。

　　三、产品设计水平：“设计”是产品发展的灵魂。整体衣柜作为尚处在高速成长期的行业，消费者意识尚未得到普及。消费者在装修新家的时候，甚至尚未意识到有单独的品牌可以选择，也不会清楚品牌衣柜与装修公司定做产品的区别，此时“设计”便起到举足轻重的作用。

　　走在家居卖场，随处可见的衣柜，款式、板材大同小异，不同的是衣柜的品牌。某企业总经理吴先生告更是直言不讳“小企业有小企业的做法”。吴先生表示，对于小企业而言，不可能雇佣专门的设计师。在小企业的词典中，“产品开发”就是对市面上畅销的产品做些无关痛痒的修改再贴上自己的铭牌，“设计师”就是会画图的业务员，“设计”就是“量尺”。

　　四、安装服务：安装技术，是衣柜发展的另一道门槛。在地板行业，有着“三分靠质量，七分靠安装”的说法，而在衣柜行业，对安装也有着同样严格的要求。滑轮、五金小配件的安装，直接决定着衣柜的使用年限。不少衣柜品牌作为新兴的发展企业，由于实力问题，很少能够单独拨出资金，培训安装工人。往往是在施工游击队里招聘几个员工，就马上进入实质工作，这是行业内是普遍的行为，这直接导致了产品安装质量的下降，从而让消费者认为是产品的缺陷，导致对品牌乃至行业的伤害。

　　二三线衣柜品牌发展之“黄金法则”

　　内外兼修，全面满足消费者需求

　　整体衣柜比橱柜的发展晚5-8年，目前整体衣柜的知名品牌相对而言并不多，且大多属于区域品牌，但大部分厂家都有着渠道扩张的计划，将市场扩张到省内省外，争取更大的市场份额。衣柜品牌专家认为企业在品牌扩张时期要及时把握消费者需求，“做好内功，做足形象”：

　　一、坚持品牌化战略

　　酒香也怕巷子深。多年来，绝大多数衣柜企业的营销方案都仅仅围绕在产品、价格、渠道、促销这四方面。市场竞争最终的结果就是品牌时代。当前整体衣柜企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中品牌经营运作尤为重要，丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。

　　但现在的企业都已开始意识到，企业在开展以上方面之前，还有更重要的就是定位。一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售，还直接改变着企业的发展轨迹。

　　二、自我创新能力

　　“走创新之路，才是我国整体衣柜行业发展壮大的最好出路。”在现代市场经济环境下，竞争已经普遍存在于市场的每个角落。在同一个市场上，多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售，已是屡见不鲜的现象。产品创新就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天，要求我们的企业围绕整体衣柜的本质核心“定制”，根据目标消费群体的收入状况、消费特征、文化特征及这个消费群体的喜好偏好等特点，制造出有特色并有别于同类厂家的产品。

　　三、提升服务提高品牌附加值

　　品牌衣柜的竞争力主要体现在安装服务和售后上，通过产品的销售和全方位服务，不断在用户心中树立丰碑，赢取人心，建立良好的口碑，才是企业发展的长久大计。

　　真正的整体家居解决方案要求所研发工艺的使用年限在20-30年，施工人员具有8年以上的施工经验，并作为“产业工人”受到严格的管理体系的培训及监督。这是某倡导“第四代家装”企业对施工人员的要求，该公司的衣帽间，广受高端市场的欢迎。

　　四、个性化定制

　　“只要不做成圆的，什么样的衣柜我们都能定制。”好莱客的销售员告诉家具市场调研人员，整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。定制家具不仅可以向后嵌入墙体，还可以向上延伸至屋顶，充分利用了居室的空间。“顾客家的房屋有多高，我们的衣柜就能定制成多高。”而调研人员在咨询意风、百强等板式家具品牌时都被告知，可以调整衣柜的宽度大小和内部结构，但是高度都固定在2.2米左右，不能根据个人需求再加高。此外，一般板式家具品牌的推拉门衣柜只能做成2米宽左右。销售人员对此解释为“再宽的话，推拉门就容易变形。”而各大整体衣柜的品牌都表示，3米宽的推拉门衣柜也能做，“我们有这方面的专业技术。”

　　目前，很多家居企业看好整体衣柜市场前景，包括做橱柜的、做家装的、做地板的，做家具的都开始涉足这个行业，今后行业竞争也会日益激烈，但是整体衣柜定制化特点较强，所以专业做整体衣柜的企业有望成为市场的领头羊。