家居业金九银十胜算几何？
转眼已到九月，盛夏已去，金秋来临――对家居行业来说，“金九银十”是欢欢喜喜过大年的时节。
尽管自08年起，家居业“金九银十”的成色已如“王小二过年”般的光景，一年不如一年。但对久处寒冬的家居商家们来说，秋收的季节里，满眼尽是严冬里期盼、等待的目光。
“金九银十”常常是家居企业冲击年度目标任务的关键一役。这出年度最重头的促销大戏拉开大幕之时，从目前反馈的消息看，今年“金九银十”的促销，无论从力度、方式以及准备情况，均不如以往。“假日经济”的效应在家居行业已在减弱。
在行业持续低迷的状况下，家居行业“金九银十” 能换回多少“真金白银”――数据尚待验证，结果或难容乐观。在楼市调控、成本上涨、产能过剩等重压下，今年的家居业“秋收”，胜算几何?
内需疲软 “金九银十”或遭滑铁卢
受宏观调控的影响，内需市场疲软已是中国整体经济的一大痼疾，处于房地产下游的家居业更为突出。
据此前一项“购买家居建材产品”的消费调查数据显示，80%的消费者选择了“先看看再说，不急着买”，仅20%的消费者确定十一期间会购买家居建材产品。也就是说八成左右消费者非今年十一市场的刚性需求。而在仅有的20%消费者中，有六成是关注商家在十一期间的促销力度，余下13%才是真正的“工期需要”，也就是说，今年十一购买家居产品的真正的刚性需求，不到3%。
八成消费者持观望态度的同时，另外一组数据显示，消费者更趋向实用，选购行为也更为理性。与往年比，家居市场老房翻新比例增大(35%)。行业遇冷加重了消费者(80%)持币待购的观望情绪，55%的消费者预算在10万以内。质量(47.6%)、环保(42%)和价格(38.5%)成为消费者最关注因素，而决定消费者最终购买的因素中，口碑度(33.6%)成为决定性因素，远超第二因素“活动促销力度(19.6%)”。数据同时反映出消费者在家居产品消费支出上，更为谨慎。
从消费者方面得来的数据已不容乐观，而经销商更是日子难过。中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇去年给出了一组数字：“目前全国80%的销售商是亏损的”，数字足见一个事实：经销商处境艰难。业内人士分析，经销商日子不好的过一个关键原因，就是卖场过快地扩张，像杭州、厦门这些城市，家具卖场已达到人均几平方。经销商的日子难以为继，即便有心投入“金九银十”的促销，恐怕也无力支撑促销的规模。
渠道瓶颈 “金九银十”或成变革分水岭
硝烟刚刚散去的家电业渠道“价格战”，对目前的家居行业来说，警示的意义大于“价格战”促销的本身。
销售商是亏损的”，数字足见一个事实：经销商处境艰难。业内人士分析，经销商日子不好的过一个关键原因，就是卖场过快地扩张，像杭州、厦门这些城市，家具卖场已达到人均几平方。经销商的日子难以为继，即便有心投入“金九银十”的促销，恐怕也无力支撑促销的规模。
据业内人士分析，如果今年的“金九银十”延续往年的颓势，家居业渠道的变革的时间节点或提前。
事实上，大卖场从绚烂或者说是疯狂之颠，开始走向平淡，归于表面上的平静、深处却是变革的潮流暗涌。
仅以某知名京城家居卖场为例，整个卖场已有近50家商户撤场，空租率超过15%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，今年已有明显加剧迹象。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌撤出。除租金压力外，经销商保留并加强优势店面，撤并或精简亏损店面数量，不失为一种有效降低成本的方法。
据亚太数据研究中心分析，在利润快速下滑的压力下，经销商撤店潮将加剧。目前市场上撤店大体上是一种“隐形”撤离：老的经销商走掉，就会有新的经销商来填补，消费者往往察觉不到。利润摊薄是商家无力支撑、无奈断腕的主要原因。从市场发展态势看，“撤店行动”或将由暗转明，延续到明年。依诺维绅总裁杨建伟预测今年将有大量的经销商“撤店”，部分家具城也将面临倒闭的窘境。资深家居行业专家，亚太传媒董事长骆合理则预言，未来一年半，家居行业渠道“辛亥革命”将全面爆发。
看淡“金九银十” 看重趋势求发展
市场在萎缩，消费者在观望，经销商在断腕……与其纠结，不如看淡。
俗话说，只有倒下去的企业，没有倒下去的行业。家居业在相对较长的时间内处于低迷状态，并且这一态势在未来的一段时间仍或延续，在行业的低谷和高峰更替间，踏准行业的自愈节奏，家居企业就能从中生存并壮大。
中国建筑装饰协会田万良先生指出，要注重行业变化，促进家居产业平稳增长，我们在研究消费趋势的同时要注意到市场的变化，精装修市场跟市场的分流。
精装房市场给家居企业带来了新的市场份额。许多家居企业在继续拓展传统营销渠道同时寻求大客户合作，特别是产业链上下游的战略合作。数据显示，60%的一线家居企业已经进入精装房领域，收入平均占到企业营收总额的27.27%。虽然建材企业仍以家装市场为主，但向精装房及工装领域的拓展将成为加速企业发展的重要动力。
此外，尽管有约4成的家居品牌企业引入电子商务渠道，且效果有限，但从趋势来说，电商势必会成为家居行业又一新经济增长点和营销手段。
据搜房最新的调查数据显示，互联网已成为消费者获取装修信息的主要渠道，卖场导购的影响力相对较低。消费者口碑、产品测评是网络中最受关注的信息类型，在选购过程中具有重要的影响作用。从线上资讯获取到线上交易，只是个时间问题。
看淡“金九银十”是一种态度，更是一种能够更好地生存的方式。高压时代，也预示着全新的竞争模式和格局正在形成。如何站位消费者，真正迎来属于自己的“黄金”周期，需要家居企业紧跟行业发展和消费趋势，积极应对。
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