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安华瓷砖经销商张旭辉：工程市场走好寒冬创增长

https://www.biud.com.cn 2012年09月16日15:49 家居装修知识网

　　2012年7月21日，安华瓷砖“专业决胜终端，信心开创未来”VIP高峰论坛暨石尚品鉴会在佛山隆重召开。据悉，此次会议适值安华瓷砖品牌定位为大理石瓷砖新标杆，进入大理石瓷砖推广的关键阶段。如何把握机遇，从渠道、展示、市场推广、品牌建设等方面全面推动安华瓷砖——大理石瓷砖新标杆这一创新品类的发展成为此次会议的核心议题。记者在会议现场采访了安华瓷砖经销商张旭辉，以下为采访实录：

　　【采访时间】：2012年7月21日

　　【采访地点】：佛山

　　【采访对象】：安华瓷砖上海区经销商张旭辉安华瓷砖上海区经销商张旭辉
安华瓷砖上海区经销商张旭辉

　　【记者】：张总，您好！对2012年市场，有人认为是一个寒冬，也有人认为是一个暖春，您对市场的感受是什么？

　　【张旭辉】上海在全国是比较大的市场，就上海区域来说，我们所占的份额应该说不算很多，从某种程度上说，目前市场环境对安华瓷砖的影响不大，而且上海本身也是以工程渠道为主，工程的销售量跟目前的零售区别还是比较大的，所以对我们的销售影响不大，而且还有一定的增长。

　　【记者】：您主要做的还是工程渠道是吗？

　　【张旭辉】：是的。在上海当地情况，安华瓷砖的工程渠道做的很好。

　　【记者】：很多人都反映今年零售的市场不是很好，所以都把目标瞄准了工程市场。

　　【张旭辉】：其实我们做安华瓷砖都是以工程为主，我认为我们做瓷砖工程有得天独厚的优势，都是从工程直接介入，去年我们做的很不错，是安华瓷砖销售的第一名，当然，终端零售我们也一直在做。

　　【记者】：那对于零售，接下来我们会做什么推广活动吗?

　　【张旭辉】：我们之前在上海有一些团购活动，比如说家博会、团购节和团购会，下半年我们基本上定了7场左右的团购会，我们想通过团购会来让消费者认识我们的瓷砖。由于以前都没有做过零售的瓷砖，下半年我们会开第一家零售专卖店，慢慢的植入终端零售终端渠道中去。

　　【记者】：这一次安华瓷砖的主打产品宫殿石您有所了解吗？感觉如何？

　　【张旭辉】：对于宫殿石，我们很多人都有很深的认识，今年工程上碰到了很多宫殿石的需求，特别是许多业主方主动说想选用宫殿石来取代他们原先使用的大理石。前一阵子，还有顾客拿着大理石的样品问我们是否有类似的宫殿石可以替代。

　　【记者】：这些消费者是比较喜欢宫殿石这样的仿大理石瓷砖吗？

　　【张旭辉】：今年大家普遍感觉形势不是很好，因此对预算的要求也比较高。大理石相对来说比较贵，安华宫殿石跟大理石相比，属于高品质，高价值，高档次的产品，而且安华宫殿石环保健康。目前工程方对宫殿石的了解也必将深入的，他们对这个产品是非常好看的。

　　【记者】：宫殿石和天然大理石相比品质上会不会有很大的差距？

　　【张旭辉】：安华宫殿石采用先进的数码喷墨印刷系统和精选原料，完全攻破了行业中全抛釉产品的生产与应用的瓶颈，不再受限于局部纹理的重负叠印，片与片的纹理不重复，砖面色彩更自然，再现殿堂级皇家御用石材真实效果。以抛光砖生产品质为标准，解决了行业内全抛釉产品规整度与耐磨性的难题，这是全抛釉产品的革命性转变，既有名贵石材的文化底蕴，又有抛光砖的内在品质，更兼具天然石材的装饰效果。

　　【记者】：总的来说，目前消费者购买瓷砖产品，有什么特点？

　　【张旭辉】：消费者更注重花色与品质，而安华瓷砖更像是为消费者量身订做而产的，花色时尚，产品高档次，备受消费者喜爱。

　　【记者】：所以您认为宫殿石会在上海市场做得很好。那您下半年的目标是什么？

　　【张旭辉】：今年的目标是在安华瓷砖整个系统中保持第一。

　　【记者】：安华瓷砖4月份独立运营之后，事业部做了很多的品牌推广活动，结合事业部的活动，加上自身的推广计划，满分十分的话，您对保住“第一”的信心指数可以达到多少？

　　【张旭辉】：我的信心一直是十分的。我对总部，对安华瓷砖事业部，对我们上海团队充满信心。

　　【记者】：谢谢张总！