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思则变，变则通家居卖场思路创新出路

https://www.biud.com.cn 2012年09月19日23:09 家居装修知识网

　　低靡的市场环境之下，昔日的家居巨人也不得不寻开始找新的运营思路和盈利模式，以支撑其庞大的“身躯”。在这样的经济形势低迷的情势之下，受上游楼市调控的影响，家居消费需求出现大幅下滑，2012年家居业将如何度过这漫长的冬季。家居卖场创新性突围之道为家居业带来一米阳光。

　　家居团购成为时尚

　　传统的家居企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过各地代理商代销;二是在各地自租场地，自己包销;三是通过大型的家居商场或家居城来进行展销。而采用招标方式集体团购，是近几年来最为引人注目的新家居流通方式。

　　随着家居市场的淡季影响，家居市场需求逐渐减少，扩大市场需求成了迫在眉睫的事情。除了疯狂的价格战以及花费大量成本投入的促销活动，团购正是家居企业乃至家居卖场吸引顾客的最新招式。通过集体团购，家居卖场不仅可以提升淡季成交量，提高销售额，吸引潜在目标消费群体;家居企业也可以增加企业亲和力，树立良好的企业形象。如此“多赢”的事情，无论是家居卖场还是个人消费，都求之不得。

　　家居销售网络化

　　随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此，为了应对市场变化，降低销售成本，家居行业已经逐步将战场转移到了互联网上。2009年6月25日，作为我国家居行业领先品牌企业曲美家居“e世界”网络商城正式上线，其“网络商城实体店面”的销售模式开启了我国家居行业品牌网络直销的创新之路。

　　然说家居网络销售仍处于初级阶段，网络商城还存在着一些发展障碍，但业内人士却普遍认为：随着各行各业对网络的依赖越来越强，家居行业在网上宣传的力度不断扩大，网上点击人数也越来越多，网络营销必定是未来家居发展的方向以及流行趋势。

　　家居市场从高端转向低端

　　有史以来，家居市场一直习惯于将自己定位为中高端，似乎条件稍微差点的客户就没有办法接触到，这使得大量家居企业以及家居卖场对中国最具潜力的三四级市场只能望而却步。然而，如今的家居市场，在竞争日益激烈的大背景下，早已抛弃了这种传统的观念。不仅出现了家居行业大力号召向“三四级市场进军”的热闹场面，更出现了一系列的“家居下乡”等促销活动。

　　传统淡季家居市场也火热

　　由于天气的原因，上半年一般都不适合新房装修，因此，每一年的上半年都属于家居市场的淡季时期。而现在，许多的新房房主，都喜欢在新房还没装修之前就已经把家居选好了。再加上许多家居卖场为了熬过这个漫长的淡季，都不得不大打价格战，甚至于不惜血本地举办一些大型促销活动，因此，许多家居市场在本应当门庭冷淡的时候却反而出现了热闹非凡的场景。

　　家居产品趋向时装化

　　随着生活水平的不断提高，人们的生活品位也发生了明显的变化。现代装修中，家居的色彩趋向多彩化、鲜明化。在打破整套家居单一色调的同时，独创新意，采用画家的手法，把一组家居视为一幅风景画，以不同的色彩对比，突出家居的艺术美感，使人的视觉更感舒适。

　　此外，现代家居产品的使用周期出现减缩，风格、款式随季性变化，这也是现代“家居换季”的具体表现。

　　对于部分企业的自身的营销创新，业内人士表示，将避开传统营销模式，推出自有特色营销模式，比如有些家居企业提倡的“全城一站式”特色服务，消费者来到在银座家居，将有专业的专家导购式服务，从家装设计、建材购买、家电配套这些常规的项目服务，甚至延伸至婚庆公司、婚纱摄影、蜜月旅行等方面的专业的咨询，为消费者提供更多更细致专业的服务。

　　未来趋势

　　近两年仍处低迷，刚性市场存在当前形势下，有人断言家居业已到了洗牌期，未来几年将出现变局。对此，业内人士认为，当前严峻的市场环境已经直接威胁到一些中小型的家居业主的生存与发展，生存堪忧。然而综合势力强、抗风险能力强的商家则不会被轻易淘汰。