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资金少集成吊顶企业7年来为何不开始直营店

https://www.biud.com.cn 2012年09月20日07:33 家居装修知识网

　　集成吊顶7年了竟然没有企业开直营店，这貌似不可能的事情真实的上演着。集成吊顶企业一直延续着招商加盟的模式，通过终端经销商来销售产品，企业并不开设直营店或者旗舰形象店。将企业的未来托付给未知的经销商，企业是否为明天担心过？企业没有开设终端门店的经验，却指导经销商如何开店，企业的政策是否适合市场需要？

　　集成吊顶企业的经营现状主要依赖招商和加盟，据相关专业人士向慧聪集成吊顶网透露，目前集成吊顶行业内还没有企业独立开设直营店。但行业内一些有实力的品牌已经开始尝试涉足直营店的经营店，比如今年年初红星美凯龙上海和南京建材市场设立了独立的厂家直营区，召集了一批企业入驻。集成吊顶行业入驻的品牌有奥华，友邦，美尔凯特，奥普，今顶，法师龙，奥斯美等等。这些就是集成吊顶行业到目前为止对开设直营店做出的最大努力。

　　集成吊顶企业为什么不开始直营店？众多集成吊顶企业纷纷向记者吐槽，企业并非不想开设直营店，只是直营店的设立牵涉到管理、经营、团队、税收、资金等众多因素，所以企业轻易不敢涉足。集成吊顶行业入行门槛低，很多企业在启动时资金链就不过硬。集成吊顶2007年起步，之后几年行业便进入“混战”阶段，消费者对集成吊顶的一知半解让原本就微薄的利润雪上加霜，到了2012年品牌集成吊顶终于打造出自己的品牌，但低迷的楼市给斗志十足的集成吊顶行业迎头泼冷水，企业经营状况急转进入过冬状态，靠着几年的陈年积蓄守候着集成吊顶行业的春天。假设开设一个专卖店的前期成本以50万来计算的话，开设10个专卖店就需要500万，而集成吊顶行业年产量超二千万的企业已经非常不错了。由此看来，开设专卖店之路的最大障碍根还是企业的资金实力。

　　除了资金以外，经营专卖店和经营企业是两个管理方向。企业需要找到有管理专卖店经验的人员并组成团队，才能保证专卖店能够赚取利润。集成吊顶企业好比曹操大军，陆地上神勇无比但上了水船就晕。如果直营店不能赚取利润，那就等于投入没有收入，收支不平衡亏空下去的结果就是企业倒闭。既然企业在经营专卖店方面不擅长，那企业又如何指导经销商开店？针对这个问题，大部分企业的做法是挑选有经营专卖店的优质经销商，派专人入驻终端专卖店了解市场并向总部反馈意见，综合经销商和市场的反映制定和调整策略。

　　集成吊顶行业虽然到目前为止还没有独立的直营店，但笔者认为企业开设直营店是必然的结果，集成吊顶厂家直营店的开设，将更加坚定经销商的信心，增加企业对市场的了解深度，提高品牌的知名度和美誉度。期待吊顶企业家们突破自我，以直营店的形式展现更加立体的品牌形象！