吴晨曦：“专注”是TATA成功的秘诀
吴晨曦：“专注”是TATA成功的秘诀
编者按：他是木门行业的佼佼者，也是家居行业最具思想者之一。从1999年至今，TATA只做木门，“专注”是他主要的经营策略。这其中，他和他的团队付出了很多，他创造了木门行业的一个奇迹。他就是TATA木门董事长吴晨曦。提起他，业内人总爱用“帅”、“执着”来形容，而他也把木门行业当作一生的事业来做。
访谈时间：2012年9月13日
访谈地点：TATA木门艺术馆
访谈嘉宾：TATA木门董事长 吴晨曦
采访记者：张永志 王晶
>>>>>>以下为访谈实录内容：
【第一部分：谈创业】偷偷辞掉教师的铁饭碗 创业是最后的选择
新浪家居：您人生的第一份职业是什么？
吴晨曦：那是1995年，第一份工作在学校当老师，做室内设计。我当时读的是中专，但是我们那时候读的是四年，是中国最早一批室内设计。在安徽，那个时候室内设计的老师是最优秀的，所以我们那批人出来都很厉害。这个老师教了我们四年，所以我们的基础都非常的扎实，班级所有同学，一天一张钢笔画，四年下来，什么人都可练出来了。和现在的学生相比真的没有办法比，我现在接触很多室内设计出来的学生，我发现他们的基本功不是很好，但是大家都会电脑。我们那时候不会电脑，都是手绘。
当时毕业后，作为农村教师的父亲为了能让我在城里工作，从不求人的他一趟趟的跑到城里，去找他同学、熟人，送了不少土特产，说尽了好话，终于我毕业分配到了一所中专学校当老师，成为当时不少人都羡慕的好工作。
新浪家居：当了多久的老师，为什么后来会放弃教师的铁饭碗？
吴晨曦：半年。我当时在学校学校领导很器重我，包括我们那个地区的劳动局的一位副局长。一次，副局长对我说，你好好干，未来你做到我这个位置不是问题。我一想，我在奋斗10几年才当个副局长，那有什么意思，于是就觉得应该换个活法，找到证明自己价值的事业。后来就决定辞职，当时是背着家里的。
新浪家居：辞职后干了什么？
吴晨曦：结婚。当时，我对象也和我一起辞职了。所以，就决定先结婚。
新浪家居：那接下来你想干点什么，一开始就想创业吗？
吴晨曦：从学校辞职后，我就去了家装公司。当时，我们老板的人品很好，而且他是很努力的人，我在他身上学到很多的东西。他对我很好，也非常信任我，有时候半夜找我跟他喝茶聊工作，作为第一代民营老板，在他们那一代人身上有很多东西值得学习。
新浪家居：那后来什么机缘让你来到了北京，怎么走上了创业之路呢？
吴晨曦：当时到北京后做了一个月的家装设计师，赚了6000块钱。当得知家乡公司的老板还是执意要做建材城的时候，我知道回不去了，索性在朋友的鼓动下就创业了。1999年3月，我们注册了一家设计公司，当时设计公司是可以做家装的，由于干这个我轻车熟路，第一年就赚了270多万元。
1999年底，我就开始琢磨整体装修了，但当时家装公司实现不了成品化装修，没有工业化、标准化，企业的经营模式就没法复制，就做不大。当时，我就开始研究麦当劳、肯德基，到后来发现他们有标准化，只有标准化生产才可以复制。后来我决定做标准化的产品，当时觉得木门行业很有前景，正好当时木门没有成品化，觉得这是一个方向。2000年的时候，就放弃了家装业务，全心做木门。
刚开始，我们没有工厂，找人代加工，但慢慢的发现不行，产品品质无法控制，到2001年的时候就把做装修赚的200多万赔的精光。2002年初，我们只剩下6000块钱，但咬牙也要自己开工厂。到5月份的时候，我们终于缓了过来。这得意于互联网。1999年的时候，我就接触了互联网，当时北京的飞鱼网吧很有名，连锁店非常多，我当时上网经常去泡BBS，当时还想一度做互联网呢。
2002年4月份，我们我第一次通过网络做了一起团购，当时是做的万科新新家园小区，非常成功。到2003年非典的时候，通过互联网TATA实现了销售井喷。此后，一路发展，TATA也不断迅速壮大。
新浪家居：到今天TATA可以分几个发展阶段？
吴晨曦：1999年至2003年是企业起步阶段；2003年到2008年是通过互联网快速发展阶段；2009至2011，偏重传统模式、打品牌、建渠道；2012年往后，推行标准化、数据化、正规化发展，加强员工的幸福感。
【第二部分：谈经验】坚韧是创业者首要具备的素质
新浪家居：您希望员工都有什么样的梦想？
吴晨曦：我们会聊，但是梦想是梦想，实际上实现还是需要一个手段，对于梦想谁都可以有，但是实现的手段这是我跟大家说的，我刚才告诉大家的就是实现的手段。
新浪家居：回到创业的话题。创业的过程中，您觉得最重要的东西是什么？
吴晨曦：我觉得是坚持。
新浪家居：用马云的话就是熬出来的。
吴晨曦：伟大都是熬出来的。
新浪家居：您觉得创业能够成功的基本素质有哪些？
吴晨曦：第一个就是坚韧，要有目标。要注重团队，人的建设。我觉得这些最重要。
新浪家居：您现在除了这个事业还想做什么？
吴晨曦：原来我个人就想做IT类，现在就想扎扎实实的做木门。
【第三部分：谈感悟】创业过程中无数次经历生死关头
新浪家居：创业过程中最大的生死关头有吗？
吴晨曦：无数次！第一次就是01年底到02年初，那时候一点钱都没有了，所有的企业都坏在没有钱了。这个时候其实人气很重要，大家要相信你，我今天身上没有钱，但是你要相信我，大家都相信我行的时候我就有钱，这是别人信任你，信任你的时候你要坚韧，你要自信。
新浪家居：北京青年现在最时髦的词，“你若不离不弃，我便生死相依。”
吴晨曦：你要生死相依，我就不离不弃，道理是一样的，从企业的角度来讲，第一条你要坚持，我们的方向也很重要，战略的方向，但是那个东西我觉得人的本质的优势是需要保持的，当你不考虑你这个人坚持、善良、包容、努力、进取、自信、为别人，你的优势出来的时候，你的方向就有了。
新浪家居：创业的过程中遇到很多的生死磨难都坚持下来了，还有坚持目标，对团队和人的信任。
吴晨曦：我看到很多人谈创业的时候，这些人都觉得自己那个时候很可怜，我记得一个很著名的人，他回忆自己上大学的时候多么的可怜，我觉得真是好事情。所有的上学的时候，工作之初，年轻人碰到的磨难都是好事情，我非常感谢如此多的这种经历。
新浪家居：怎么挺过来的？
吴晨曦：人都是挺过来的。
新浪家居：在创业过程最大的财富是什么？
吴晨曦：就是团队，得到一批人。。
新浪家居：您最大的爱好是什么？
吴晨曦：喝点(白)酒、看书。
新浪家居：如何看待家居行业中创业的人？
吴晨曦：未来的创业机会越来越少，要珍惜这件事，不要出错，要专注，大步向前走，让自己和员工有幸福感。
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