吴新建：做劲飞的“拍卖师”我很快乐
“做劲飞的‘拍卖师’我很快乐。”笔者见到吴新建时，他正准备登台为庆祝“劲飞17周年厂庆”主持一场红木家具拍卖会。
吴新建是劲飞红木的当家人，也是劲飞拍卖的“主拍人”。7年来，他站在众人瞩目的拍卖台上，为劲飞主持了大大小小约近百次拍卖活动。
说起“劲飞拍卖”，这要追溯到7年前。2005年，在“红木第一楼”这种运作模式取得显著成效后，吴新建开始琢磨，“如何能够进一步加大红木家具知识在消费者中的普及？”
不久后，一个“劲飞式文化沙龙拍卖”在行业里悄然兴起。从此，不论春夏秋冬、严寒酷暑，在西四环五路居的红木第一楼里，每月劲飞总会与红木爱好者们有一场“约会”。
每月一拍，让吴新建忙得不亦乐乎。月初，他指导员工精挑细选每一件待拍品；月中，他组织拍前策划宣传工作；月末，他登台主持拍卖。一年有12个月，他每月都要为拍卖工作而奔波忙碌。
以这次“17周年举办的拍卖会”为例，吴新建让工作人员提前通知了数百位老客户，将拍卖现场放在了工厂，让消费者享受拍卖乐趣的同时，也可以零距离地参观劲飞工厂的红木家具制作流程。
7月8日，站在主拍台上，精神抖擞的吴新建通过语言与手势调动现场气氛，使竞拍者情绪高涨、拍品价格节节追高，槌起槌落间尽显干练、利落与潇洒。
“这已经是我第6次参加劲飞的拍卖会了。”退休老干部王秋实说，我光顾过很多拍卖会，但目前只有劲飞拍卖会我会每月按时出席，它成为我这几年了解红木行情的窗口。
正如王秋实所言，笔者发现，相比其他拍卖会，劲飞式拍卖的确做出了自己的特色。首先，在红木行业里浸淫十几年的吴新建比专业的拍卖师更懂行，他能把拍品介绍得很清楚，让大家以冷静的心态去购买；其次，劲飞式拍卖，并不急于将拍品拍出，相反它更注重在拍卖过程中一个现场交流，知识互动；第三，所有参拍品，在3年期满后，劲飞将在拍卖成交价基础上，以加价50%的价格回购该拍品。
专业成就品质。“吴先生做得很好。”来自香港的买受人黄先生说，单凭他每拍一场，大汗淋漓不断用毛巾拭汗，且需要喝两大杯水，就能够看出他的确很给力。
俗语称，“冰冻三尺非一日之寒”。吴新建成功的背后是辛勤汗水的汇集。提起2005第一次在拍卖会“亮相”的情形，他说：“当时有点惊险：现场人很多，坐得非常密集，第一次‘亮相’，让久经商场的难免有些紧张。”
据吴新建回忆，第一次主持，当他报出起拍价后，现场竟无人应价。在凝重的气氛中，他便不停介绍标的的优势与价值，调动大家的情绪，现场气氛逐渐好转，竞买人开始纷纷举牌。经过七八轮激烈竞价后，第一件拍品终于成交，这时他才松了一口气。
此后，吴新建顺利地完成了劲飞大大小小约近百次拍卖活动。“在这里，我不仅拍到了诸多心仪的宝贝，更深入地获取了很多红木知识，而且还结交了一帮钟情于红木家具的志同道合的朋友，堪称一石三鸟。”王秋实说，与行业里其他企业都请专业拍卖师相比，老吴亲自“挂帅上阵”，可谓是“万绿丛中一点红”。
掌舵者事必躬亲，以身作则的态度，极大地激发了员工的工作热情，拍卖现场，劲飞员工恰到好处服务让人在不知不觉中被感染。“好品牌是从员工心中建立，再从员工心中传递给消费者。”吴新建说，即便是拍品出现磕碰，需要返厂进行修复时，劲飞维修人员在维修中也会坚持专业的品质和积极的态度，用真心服务打动客户。
今年52岁的吴新建是个从业17年的“老红木”人，有一股“要做就要做到最好”的冲劲。“他是一个虔诚的红木家具爱好者，思维敏捷，对员工特好，工作中总是在前面带着我们走。”一位在劲飞工作多年的老员工如此评价。
“我对这个行业充满着无限的热爱。”吴新建说，红木家具已成为我生命中不可缺少的一部分，对于我来说，在为消费者做好上乘的红木家具时，能够在拍卖中与大家共同探讨红木家具的一些相关知识，这原本就是一件非常快乐的事情，何乐而不为？
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