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“伯乐汇”京城首战名佳赢得消费者芳心

https://www.biud.com.cn 2012年09月20日23:24 家居装修知识网

　　尽管举办的“红木伯乐汇”是在京城首试锋芒，但是名佳以其独特的模式与魅力已深深赢得了消费者的“芳心”。7月7日，一场苏式精品红木竞买会在名佳紫檀会馆隆重上演，现场百余名观众的激烈竞价不断将气氛推向高潮，给京城红木家具拍卖界添上浓墨重彩的一笔。

　　“伯乐汇”京城首战告捷

　　期盼已久的苏式“红木伯乐汇”终于来了，7日，在京西丽泽桥畔紫檀会馆中，名佳举办了在北京的第一场“苏式红木竞买会”。现场17件拍品很快被消费者“一抢而光”。首战告捷，这为名佳发力北京市场注入了一支强心剂，也让同行对其“刮目相看”。

　　本次“红木伯乐汇”出现激烈价格战交锋。在现场，笔者看到几乎每件拍品在竞买中都能引起“群雄争斗”，顾客的每一次的叫价也基本都能够引起全场骚动——掌声和欢呼声不断。“90万！”在精雕小叶紫檀山水顶箱柜的拍卖中，261号买家上手就喊出了令人惊讶的价格，随即全场报以热烈的掌声，但678号和897号买家都毫不犹豫地喊出了115多万元的价格，261号买家也毫不示弱，最后的“举牌大战”就在这三位买家间进行。

　　竞拍高潮随着紫檀木雕工艺品“花开富贵”露面而到来，拍卖师刚喊开始，竞拍者便不约而同地举牌报价，齐刷刷地36张牌号同时举过头顶，场面相当壮观，伯仲难分之下，无奈只有用“抓阄”方式来定夺宝物最终“花落谁家”。

　　此类情况还出现在了其他宝物的拍卖过程中，据统计，其中大红酸枝材质的“独板皇宫圈椅”以“封顶价”成交，16人参与抓阄，黑框老料素面独板顶箱柜以“封顶价”19万成交，2人参与抓阄。

　　三大原因力助名佳“旗开得胜”

　　在京城红木家具界，企业经常以各种名头来举办红木家具拍卖会，对消费者来说已是司空见惯。作为从苏州远来者，名佳“处女行”就一炮打响，获得消费者认可，何也？名佳红木董事长张正基给出了答案。

　　首先，拍卖的件件都是珍品。相比时下很多拍卖会以“廉价次品”来充数而言，本次“伯乐汇”名佳拍的大都为张正基多年私藏的独版黄花梨、小叶檀、独板老挝大红酸枝（交趾黄檀）等。拍品均为纯正苏做工艺，由公司遴选资深工艺师精细操刀，用料大气，部分拍品为独板无拼补极品。

　　其次，敢于最大程度让利。名佳所拍卖的产品，不论每一件的最后成交价如何，相比该产品的原价，在某种程度上都做出了很大的让利。比如，本次竞买中的“精雕小叶紫檀山水顶箱”，该柜市场价约250万元，但在竞拍现场消费者花135万就将其收入囊中。同时名佳还承诺所有参拍的精品家具，在3年期满后，名佳会在拍卖成交价基础上，以加价150%的价格回购该拍品，作进一步让利。

　　第三，苏式家具让人“耳目一新”。 “苏式”家具产地是典型的江南地区，是古今文人墨客辈出的地方，本次借“伯乐汇”之机，名佳形象地向京城红木爱好者展现出“苏式”家具的精工细作，其简约流畅的线条，赏心悦目的纹理、淳朴端庄的造型，匠心独特的设计，让消费者借此载体深深窥端到那深蕴着“婉约”江南文化艳羡迷人的魅力。

　　“苏式”文化赢得消费者“芳心”

　　本次“红木伯乐汇”的举办地点是名佳紫檀会馆。笔者走进其中，发现除了巧妙地摆放着江南浓情婉约的“苏式”家具之外，还同时还拥有举办商务、休闲、娱乐等沙龙活动的功能。

　　“我们展现的不单单是红木家具，更是要营造出一种江南水乡的古典文化氛围。”张正基说，家具是时装，会馆是展示它的舞台，名佳如此精心布置，在其间加入众多中国古典文化元素，如字画、古玩等，就是要让消费者在这里找到与其“气质相投”的家居风格。

　　相比红木家具卖场传统销售模式——“众多产品一起摆放展示”，名佳紫檀会馆更加关注 “古典文化气息”，即用相关中国传统文化元素去彰显苏式红木的迷人气质。比如“我们有专门的茶室，可以让消费者在进行购物参观的同时，享受中国茶文化的博大精深。”张正基说。

　　时下随着人们对品质生活要求越来越高，居室不再只局限在一件或一套家具上的震撼与共鸣，而是强调整体布局上传统家具与现代家具在文化上的融合。业内人士认为，能够让消费者在欣赏红木家具中享受苏式文化之旅，开创集休闲、商务、社交环境为一体的“紫檀会馆”模式，名佳此举有助于其品牌更加富有文化内涵，从而扎根于消费者的心中。