2012房产刚需时代 80后成为家居市场突破口
上个月中旬，国务院完成对房地产市场调控的专项督查工作。此次大规模、高规格的督查后，新政出台的可能性较大。若新政出台，未来楼市将明显降温，房地产市场反弹力度有限，进而影响下游的家居产业。不过，随着“80后”年轻消费群体的崛起，家居行业依然拥有巨大的刚性需求，这又给行业带来了市场突围的希望。
刚需时代 80后成为家居市场突破口
刚需成为企业市场突破口
在上游房地产持续降温的情况下，许多家居商家逆势突围，业内分析人士指出，在整体低迷的环境下，刚性需求或成家居建材经销商走出困境的一条生路。
目前在市场上消费家具的有两类消费者，第一类是小房换大房的消费者，他们一般会选购高端产品；第二类消费者是首次置业的年轻人，户型大多为70平方米到90平方米。目前国内房地产市场推出的中小户型房占了相当大的比例，房地产商已经看到这两年市场将由“刚需”唱主调。家居作为房地产的下游产业，同样也要把刚需当成今年市场的最佳突破口。不过，市场上家居品牌众多，导致商家间竞争激烈，而价格战在商场也已不再新鲜。因此，专家提醒，面对复杂的市场环境，商家在产品设计及生产环节中不断寻求突破，提升服务内容也是商家突出重围的手段之一。
“80后”成市场刚需生力军
如今，大多数的“80后”准备步入“三十而立”的阶段，并陆续走进婚姻的殿堂，对买房及家居装修的需求日益强烈。这种看似平淡的变化对于家具生产企业和经销商来说，不仅是创新上的挑战，更意味着广阔的市场机遇。
据有关数据显示，近两年“80后”新居装修的比例已占到了所有装修的50%~60%，逐渐成为了家装市场的生力军。不少业内人士表示，“80后”的异军突起必将引起家装市场一场消费变革，他们已经成为一股企业不可忽视的新生力量。目前年轻消费群体对家居消费的热情和消费能力正在提高。，商家纷纷表示，装修不再是中年人的专利，“80后”是目前最大的刚性客户。不过，“80后”非常重视个性化，千篇一律的设计对他们不具有吸引力。
“刚需时代”营销方式需创新
家居作为房地产的下游产业之一，国家政策对房地产行业的宏观调控对其影响总是显得颇为直观。有数据显示，自从去年房地产“新政”出台以来，国内某些建材商家的销售额平均下降超过50%，个别建材商家的销售额甚至下降超过60%。
“新政”抑制了投资投机性购房需求，对家居市场造成了巨大冲击，但同时也促使了家居“刚需时代”的悄然来临。因为购买的家居产品是带回家里实实在在地使用的，而非投资或纯粹摆放，因此消费者会对商品的质量、价格、售后服务更加关心，购买更加谨慎。多数商家都发现，比起房地产火热的时候，如今来店面上的人数不如以前多了，消费者比以前更加收紧钱袋，要让消费者做出购买举动越来越难了。
家居消费延续“刚需时代”，市场更加理性，这对行业的持续发展是有利的。但如何在上游产业“绑紧”的情况之下继续俘获消费者的芳心，这将是每个商家不得不重新考虑的问题。营销专家指出，要想在这场争夺“刚需消费人群”的战役中突围，单纯依靠传统的打折促销已经让商家显得力不从心，创新营销方式或许才是上上之选。
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