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家居卖场大促销刚需引爆低价大战

https://www.biud.com.cn 2012年09月21日21:35 家居装修知识网

　　9月的前半个月，家居卖场和各类建材显得平淡，一方面是因为这半个月很多商家都在为9月后半个月的活动蓄水，另一方面，据业内人士介绍，今年8 月的促销活动太多了，一些商家留出了缓冲期，选择先观望一段时间。自上周末开始，一些卖场已迫不及待地拉开了“金九银十”家居促销的大幕，其中，由刚性需求而引发的价格大战正在上演。

　　连日来，记者走访城区大小几个家居建材卖场后发现，各商家都纷纷拟定或推出了精彩纷呈的让利活动，准备全面抢占家居建材市场份额，一场“金九”卖场暖身大战即将掀开。

　　刚需消费集中释放

　　据业内人士讲，在等待家居行业全面复苏的过程中，我市各大小家居建材卖场不断在挖掘新的市场需求，为了拉拢人气、促进消费释放，各家纷纷推出了精彩纷呈的促销让利活动，有效地提升了消费者的热情，给家居建材市场增加了更多的信心。“从销售订单、消费结构来看，基本上还是以刚需为主，其中婚装和改善性住房消费群体居多。”对此，红旗家具城负责人这样说到。

　　“因为路远，一大早就从阿城区赶过来的李女士跟在群力新区买房的儿子会合，一天时间就把家具、窗帘都定下来。”李女士说，基本上装修要买的家居建材“十一”活动里都有。记者采访时了解到，像她这样集中采购的业主并不是少数。在家居建材消

　　费者中，有刚性需求的消费者相当集中，有消费者表示，平时因与商家议价比较困难，而一到节假日商家的促销力度往往比平时要优惠得多，等到这时，一次性将需要的家居建材定下来是最划算的。

　　家居卖场让利频频

　　“金九银十”结婚高峰期一到，传统旺季将成商家必争的黄金“高地”。不少厂家、商家都铆足了劲赶在金九时节一拼高下，给出的优惠力度为一年之最。各大小家居建材卖场通过系列让利活动，快速打开了今秋市场，家居建材卖场开始变得活跃积极起来，纷纷通过促销拼抢份额。

　　“工厂专属让利”“厂价直销”“总裁签售”等各大小卖场在促销活动中的广告标语，吸引了不少消费者的眼球。“此次促销活动力度空前，主要有两方面原因：一方面目前家居品牌的平均货品库存量都较往年有所提高；另一方面，理性的消费者似乎对形形色色的促销手法也产生了免疫力。所以这次商场下了大手笔，直接工厂让利，省去了消费者到处比价的麻烦，同时也带动了销量。”某家居建材商场的相关负责人告诉记者。

　　日前，在某家居卖场举行的大型家具团购会上，众多品牌厂商集体让利，赠送豪礼，免费接送等促销活动吸引了众多消费者。业内人士表示，家居建材卖场临近九月的一役，也是为了抢先介入“金九银十”市场，率先分得市场一杯羹。

　　商家上演份额争夺战

　　据了解，家居建材卖场早在半个月前就已摩拳擦掌，新一轮促销热战一触即发，传统“金九”家居建材商界大战的前置，搅热了今秋家居建材市场的消费释放。

　　消费者只要稍一留心就会发现，以往只有“十一”黄金周里才有的“打折”、“返现”、“抽奖”、“厂家直供”等活动，目前已经提前进行，有的商家甚至还打出亲民牌――提供免费的午餐……商家为迎合消费群不惜打出提前亮，不难看出，商家对抢占市场制高点和市场份额的决心。

　　业内人士坦言，“都说下半年市场就看‘金九银十’，家居建材卖场错过了这季彻底没戏。旺季抢不到份额，等到年终倾销库存已来不及，再说商家若销量上不去，也就得不到厂家的返点。”但从客观上讲，当家居促销战热火比拼的同时，商家还应该苦修“内功”，提升服务品质。例如，训练销售队伍、丰富产品线、多一些回访和保养指导意见等。“金九”市场不过几天，家居建材卖场的龙虎斗还很长远，在看重“金九”利益的同时，眼光长远的商家还需要做好打持久战的准备。

　　导购站黄金周家居选购必杀技

　　谁是全城最低价

　　不少卖场都承诺自家的产品是“全城最低价”、“差价三倍返还”。当每个卖场都在说自家价“最低”时，有些消费者糊涂了：同一产品到底哪里更便宜？

　　提示：一般来说，在实行明码实价之后，建材、家具等品牌产品的价格在全城范围是统一价格。但为何价格仍会出现差别呢？原因就在于卖场的促销活动和补贴力度。在进行某些打折活动时，有的卖场承担得多，商家折扣就大，价格也会相对较低。因此，对于选好了某种品牌产品的消费者来说，要想淘得实惠就得比较卖场的打折力度，看到底哪家成交价更低；其次，可以比较卖场的一些增值优惠项目，包括是否送一些对自己实用的礼品等。

　　有些消费者迷信卖场的“差价返还”政策，“差价返还”通常有严格的条件限制，如“在同一时间段、同一品牌、同一型号”甚至“同一环境下”的产品，因此，消费者想确定最低价，还是要多仔细比较才行。

　　折扣店留意细节

　　有些卖场推出“品牌折扣店”，全是大品牌低至5折甚至4折的产品。这看起来是个好消息。

　　提示：折扣店的产品需要关注其来源。记者了解到，有些折扣店内的产品为样品或尾货，所以价格特便宜。而对打算购买样品和尾货的消费者而言，有些消费知识是不可不知的。比如，有些样品不予保修，且有的还不负责安装，配件需消费者另购。还有的样品不能退换货。

　　网购留意区域性

　　电商促销也推出各种优惠：家具、建材、家电……但需要注意的是，家居网购需留意区域性差异。

　　提示：不少在网上销售的产品没有品牌授权，很多是经销商所为，且经销商一般以区域为界，各地的经销商负责各区的售后服务。如果消费者购买的产品为北京经销商发货，很有可能无法享受相应的售后服务。