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家居消费旺季到选家装"套餐"要提防价格陷阱

https://www.biud.com.cn 2012年09月21日23:11 家居装修知识网

9月份家居消费旺季已经到来，市民彭小姐正在装修，最近她在买建材时有一个明显感觉，家装市场处处是“套餐”：买橱柜有橱柜厨电一体化套餐，买卫浴有台盆+花洒+坐便器套餐，瓷砖、地板等都有各种价格的套餐……

　　记者了解到，套餐模式如今在家装建材市场流行起来了。今年以来，不仅是装饰公司和各个建材单品在打套餐牌，连一些建材卖场也在包装套餐，家装建材业正在迎来套餐消费大时代。

　　■建材卖场处处是“套餐”

　　上周，彭小姐在某家居卖场买建材。逛了一个上午，彭小姐最大一个感触就是，现在买建材太省力了，各种建材都有打包好的套餐。

　　彭小姐这次主要选购的是瓷砖，她几乎在每一家瓷砖品牌都发现了套餐，比如马可波罗瓷砖有一款1980元的瓷砖套餐，包括地砖4平方米和墙砖20平方米。L&D陶瓷有一款厨房+卫生间的瓷砖套餐，尺寸316×450均可任选。

　　“现在很多家具建材都会推出套餐，联合众多品牌整合之后群体营销。现在的套餐主要在橱柜、瓷砖、卫浴等几个类别，马上还要推广到地板、灯具等全部建材品类中。”某品牌负责人告诉记者。套餐模式，主要是为顾客省力省钱出发，“以前，顾客东家选台盆，西家选花洒，再到其他家买坐便器，不仅花时间，而且下单量小，价格也谈不下来，更让人担心的是，各个品牌的产品一起搬到家里，还可能造成家装风格不协调。而套餐模式，就是将多个品种按风格搭配好一起打包销售，比如面盆、花洒一起卖，厨房卫生间墙面砖地面砖腰线等一起打包，顾客不用担心风格不统一的价格，而且各个套餐的价格肯定比单买便宜。”

　　■套餐销售成行业新趋势

　　如果说建材卖场包装整体套餐还是新鲜事，那么家装公司销售套餐已经非常成熟，也已经得到了很多装修者的认可。从前两年开始，一些大型的家装公司就建立起了建材展厅，分别展出地板、瓷砖、橱柜、门窗、卫浴、家具等建材各个品类、多个款型的建材。

　　因为大力推广套餐，目前装修公司接到的套餐全包单子已经超过了半包单子。装修公司直接与多个建材厂家合作，从厂家直接拿货，因此建材品类更丰富，消费者的选择余地更大，并且减少了中间销售环节，建材的价钱也相对便宜。

　　为什么家装套餐在当下的市场如此受欢迎？业内人士分析说，因为这种套餐迎合了消费者快速、便捷和实惠的家装诉求，将消费者从长长的报价单和东家跑西家买中解放出来，在家装中更省事省力。更重要的是，这种套餐的家装形式比传统的家装更加实惠。