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工贸结合产销对接四川家具企业自建直销中心

https://www.biud.com.cn 2012年09月23日04:51 家居装修知识网

　　7月21日，由全友、南方、先驱、好风景、帝标、喜洋洋、鼎高等多家知名四川本土家具企业牵头成立的四川品牌家居直销中心暨申新泰富・国际家居博览中心奠基典礼在南部县举行。该项目的破土动工标志着四川家具行业发展历程中一次重大的经营方式转变：从以往依附于卖场方到如今企业抱团组建自有物业的品牌家居直销中心，意味着四川家具行业在实现工贸结合、产销对接的道路上，又迈出了突破性的一步。

　　抱团突围改变本土家具生产企业生存方式

　　如今，家具卖场比比皆是，装修也越来越豪华，在消费者纷纷抱怨家具价格高企不下时，殊不知本土家具生产企业是有苦难言。先驱家具常务副总经理苏先化告诉记者：“在现有的家具产业链上，最大的获利者其实并不是家具制造厂，高额的租赁费和管理费成为了家具价格上涨的主要原因。”帝标家具董事长郑红星一语道出四川家具人的最大苦衷：“为了抢占市场，我们硬着头皮也要进入卖场。”

　　正是在经历了一次次单兵作战的失败和卖场的打压后，四川家具人明白一个道理：只有团结一心才能集体突围。如今的四川家具生产企业早已不是过去的一盘散沙。据四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟介绍，从2009年开始，四川省家具进出口商会在四川家具行业中率先提出“品牌家居直销”的新型家居营销模式，并得到了川内数百家龙头制造企业的一致拥护。在此基础上，组织、发起的四川品牌家居直销中心先后落户于红星美凯龙、上海金盛、武汉中国家具CBD等国内知名卖场，引起业内对四川家具的广泛关注，所到之处，掀起了抢购四川家具的热潮。

　　然而，在这些成功的背后有一个巨大的尴尬，那就是四川品牌家居直销中心仅仅是众多知名卖场的一个配角。为了摆脱这种困境，在四川家具进出口商会的带领下，全友、南方、先驱、好风景、帝标、喜洋洋、鼎高等多家知名四川本土家具企业决定进行一次大胆的尝试，集体入股成立了四川申新泰富投资股份有限公司，变被动为主动，自建四川家居品牌直销中心。业界人士评价这一举动时称：“对整个中国家具行业来说都是一次历史性的变革。”

　　坚持城乡统筹占领更大的市场

　　综观四川家具的发展之路，牢牢抓住二三线城市，以“先农村后城市”的品牌战略已获得了成功。四川家具人深知，一线市场虽然风光，但是这一市场上只有不到5%的高端消费群体，份额极少，并且主要被广东、浙江等沿海家具企业瓜分，中国家具最大的市场还是在二三线城市。

　　此次首个四川品牌家居直销中心选址南部县正是延续了这种战略。四川申新泰富投资股份有限公司副总经理张南刚告诉记者，大型的卖场主要集中在一线城市，竞争非常激烈。我们四川品牌家具虽早已经下沉到二三线城市，但店面规模小、品牌不集中，专业的家具商场在这些市县有着很大的空间。所以，坚持“农村包围城市”才能继续占领最大的家具市场。

　　据介绍，四川品牌家居直销中心暨申新泰富・国际家居博览中心总占地18亩，规划建筑面积约7万平方米，投资总额4亿元。项目由国际著名建筑设计大师和中国家居产业专业团队共同策划，所有商铺均采用零障碍、零死角设计，充分保障了商业动线设计的合理性和通达性，整体建筑风格在体现产业特点的同时，呈现出缤纷的国际时尚。

　　打开全新市场局面拓展广阔的国内外市场

　　目前，四川地区有家具企业5000多家，从业人口50多万人，年产值682亿多元，是中国家具产业三大制造基地之一。随着四川家具在国内外市场上的迅速发展，其区域影响力得到不断提升，四川家具生产企业得到长足进步，经营规模不断扩大。在这种背景下，四川家具企业迫切需要一个更大的、更专业的发展平台去展示自身形象，去拓展更为广阔的国内外市场。

　　荣煜伟表示，在当前国内加快转变经济发展方式的形势下，家具行业也必须向集约型、规模型发展，四川品牌家居直销中心具有强大的创造性和产业带动功能，能更好地实现工贸结合、产销对接。对企业而言，作为四川品牌家居直销中心的拥有者，自持物业的运营模式让他们不仅能享受到产品销售环节的利润，同时能拥有更多的话语权，为四川家具行业的发展打开全新的市场局面。

　　四川品牌家居直销中心落户南部，带动家居制造业向南部县聚集，将极大刺激南部乃至川东北的家居消费。四川申新泰富投资股份有限公司也会把这种自持物业的模式进行复制，在全国其他省市进行推广，让四川品牌家居直销中心迅速布局全国。