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独立店受地板厂家关注如何维持运营是关键

https://www.biud.com.cn 2012年09月24日02:03 家居装修知识网

　　地板企业自身利润的缩水，而终端渠道运营的成本却逐步增加，这让地板厂商头疼不已，家居大卖场的高额租金让地板企业不得不重新考虑新的终端销售模式，与家居卖场专店不同的独立店受到地板厂家的关注。然后，运营好独立门店也并非易事。

　　近几年，传统连锁地板家居卖场的疯狂扩张，并且在去年达到巅峰，一项统计数据显示，截至目前，全国面积在1万平方米以上的家具卖场至少超过1000 家，新开卖场呈现超大体量的特征，今年新开卖场动辄15万、20万平方米，一、二线城市的地板市场普遍存在过剩现象。红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星，这些全国连锁的大鳄们，践行着他们年初定下的令人心跳的扩张计划，二线卖场品牌也紧跟其后。

　　开店门槛较高

　　一个地板品牌独立店通常经营面积在上千平方米，较小面积的店面很难达到展示效果。上千平米的店面能将地板品牌的各系列产品较为完整的展示在消费者面前。地板品牌独立店的开店费用较高，在家居卖场内新开业一家地板店面一般的费用在50万元左右，而地板品牌独立店费用因面积的不同而有所区别，如：一家一千平米左右的店面开业费用大概在500万元上下，因此地板品牌独立店开业门槛之高可见一斑。

　　运营难度更高

　　地板品牌独立店的开业只是成功运营的开始，独立店的生存是对地板品牌的最大考验，没有一套成熟的机制，独立店经营很难维持下去，因此，一个地板品牌独立店的经营包含店面租金、人员工资、进货成本、推广成本、送货费用和安装费用等，可以说是一个大型的家居卖场的所有工作都应具备，只是简化了而已。

　　地板独立店运营的另一个难度在于地板品牌的知名度，如果该品牌在业内和消费者之中知名度较小，地板品牌在消费者中忠诚度和美誉度不够则很难有回头客，则维持运营就很难。

　　能否闯过危机

　　近两年来，地板家居行业已经形成颓势，并且这种势头一直在延续。今年虽然有3.15和5.1两个销售的黄金节点，但很难改变宏观经济环境和房地产行业对家居行业的消极影响，因此家居卖场中许多地板品牌出现了撤店的情况，当然也有不少品牌逆市扩张。

　　地板品牌扩张有两种方式：其一是在家居卖场内扩大店面或者增加地板品牌中的某一畅销的系列，这种扩张方式是绝大多数的地板品牌采取的模式;其二是开地板品牌独立店，这种方式是知名度较高和实力较强的地板企业所采取做法。当然这种方式是否适合地板品牌，是风险大于机遇，还是机遇大于风险，现在下结论还为时尚早。