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品牌商的电商逆袭：左手“商派”右手整合

https://www.biud.com.cn 2012年09月25日15:22 家居装修知识网

　　作为中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一，美的2010年的年销售额已过千亿。而在美的欲上线之初，与其他白电产业相同，受到渠道的限制严重。这点严重阻碍了美的的电商化进程，为此，美的找到了具有10年电商服务经验的上海商派网络科技有限公司，并采纳商派所提供的建议：和渠道一起，线上下单，线下渠道出货送达。

　　传统家电线上发力

　　事实证明，来自商派的线上线下相结合的线上渠道出货方案，帮助美的既拿到了线上客户，又利用了线下星罗棋布的渠道资源，更关键的是，美的通过此举削弱渠道对美的的限制，改变品牌和渠道的利益分配格局。

　　美的从品牌商成功转战线上，有几个成功因素：传统家电企业欲上线，平衡线下渠道是关键，美的在业内有较强的影响力，鼓励渠道商参与其“触电”过程；通过线上下单线下出货的模式，抓住线上客户，帮助渠道商消化库存，做盈利电商；改变中国白电渠道对厂商限制，利益重新分配。美的电商模式特别适合线下渠道资源丰富的知名传统品牌，并且品牌、企业影响力大，对渠道商有较强号召力。

　　碎片化销售打造优质客户源

　　在服务电商的过程中，商派发现：随着传统品牌商发力线上及社会化媒体的兴起，85%的货品都来自各种形式的渠道分销，电商的销售模式正发生巨大的变化。

　　电子商务的销售模式，从单店铺直营向多通路模式转变；从直面消费者模式向直面渠道商转变；从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变；从以单打独斗模式向整合生态圈与自身线上线下资源模式转变。

　　基于这样的基础，商派出台线上渠道出货方案，帮助品牌商实现全网布局，在所有的平台和渠道实现价值，加速品牌商的电商化进程。