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做伟大的企业创新利豪独步家居江湖

https://www.biud.com.cn 2012年09月25日15:33 家居装修知识网

　　背景：近日，以“金牌导购，决胜终端”为宗旨的利豪商学院迎来了第四届终端训练营的学员们。依托终端营销理念，打造精致终端销售服务。培训期间，利豪控股集团有限公司董事长祝伟华先生接受了媒体采访。

　　采访时间：2012年9月18日

　　采访地点：利豪控股集团有限公司

利豪控股集团有限公司董事长祝伟华

　　国内物业的无序扩张、楼市宏观调控压力不减；国外美国经融危机，欧债危机余波未了，中国家具企业如何破茧重生？没有倒闭的行业只有倒闭的企业。家具行业曾经的低门槛造就的产能过剩在内忧外患的冲击之后势必迎来洗牌。没有品牌观念、没有技术和研发实力、缺乏管理创新的企业就该被淘汰。祝董坦言：目前家具行业可以概括为“高度分散，高度竞争”，但它的未来“高度竞争”仍然存在，却将转型至相对集中，即市场容量增长，企业减少，单体企业规模上升。而利豪作为置身其中的一员，相信家具行业的潜力和发展前景。历经市场洗牌后，未来10年一定迎来高度发展阶段。国内生产企业总量会大幅增长。市场需求始终存在，而如何怎样抢到更多的蛋糕则与每个品牌的营销策略不无关系。

　　武林秘籍之“云营销”

　　一个“微”字，威力不小。微博、微信、微群、微电影……移动互联时代已经渗透并影响生活。未来利豪将整合线上资源使之成为营销的抓手。云计划就是其营销创新的重要举措。首先与门户网站合作，利用大网络平台提供的多种形式获取顾客讲求精准营销。找到顾客并研究其生活方式，生活元素、居住的房子和户型等等。制造满足主流群体需要的家居产品。其次投拍品牌微电影，以消费者的角度来思考规划和设计，与自身低调不失奢华的品牌形象相结合，形成贯穿主题的方式进行一年3-4部微电影的拍播。内容自由积极，涉及家居生活文化、设计时尚、公益环保、情感故事等等。再者使用网销店销新手段，改座销为行销。利用好电子商务O2O使终端门店和公司电商的无缝对接。目前80%的经销商还是传统销售模式，当一天和尚敲一天钟的门店零售必将被市场淘汰。完整营销模式应通过线上线下互动，由线上交易，线下体验共同完成。同时利豪正在打造微信平台，未来完全可以通过网络、视频通话来完成内部沟通和对外培训。依靠信息的联动拓宽辐射面加深影响力加快执行力！

　　部署T字战略做中国的“罗奇堡”

　　家具行业不乏内功扎实的品牌，但相比发展成熟的家电行业却没有一家深入民心的消费品牌，而这正是企业挖掘价值和开拓机会的所在。利豪已部署T字型战略，未来5年将从单品制造商转型成为一站式整体家居服务商。即以“利豪=皮沙发”做好单品类聚焦，用工艺设计质量做深度，用品牌影响力、知名度做高度在消费者心目中写下这个等式。再横向拓展全品类，以“利豪利家”打通双厅双房(卧室、客厅、书房、厨房等)的功能板块。

　　利豪沙发的产品线会越来越宽泛：布艺、皮质、经典、时尚……能满足所有消费者的需求，并且根据所在门店的区域和竞争条件推广相应的产品。作差异化的竞争势必要调整经营理念和策略，不以同质化的产品在市场打价格战。而是以品牌独有的设计理念去领导消费。

　　做中国的“罗奇堡”是利豪整体家居定位，它与传统整体家具制造企业的最大竞争力体现在全新的商业模式和营销模式。利豪集团新的全品类商品将在明年面世，也会率先在上海北京各开一家5000平米的体验店，情景式展现不同生活方式。不仅涵盖云营销，利豪的店员也将打造成线人、设计师、咨询师、服务商于一体的多面手，在店内演绎每个消费者的七姿十六式。同时体验店也将成为实践基地，为全体加盟伙伴作现场观摩和培训。通过2-3年试运行完善终端、积聚人才再作全国推广。目前VR、SR已设计完成，正积极与工厂对接、商场选址、组建团队。有望在明年3-4月和9-10月先后投放1家试运营。

　　做大企业不容易，唯创新是伟大企业的基因。未来5年内，利豪计划将目标设定为单品类沙发国内外做到30亿万，全国门店达到1500万。宏观环境的影响不能打击家具行业继续向前的信心。利豪看好这个行业的体量和潜力，以真实力卓立市场。