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奥运营销频现是否是家具业寒冬下的"救市良药"?

https://www.biud.com.cn 2012年09月26日05:26 家居装修知识网

　　2012年7月29日。孙杨夺得了自己人生历史上第一枚奥运会金牌——400米自由泳金牌。而在他夺冠的半个小时之后www.focus.cn，可口可乐已经将自己在中央电视台所播出的广告全部换成了“孙杨版”；而在几天前，这个广告里更多出现的还是刘翔的身影。

　　这就是奥运的巨大影响力。除了奖牌榜上不断变化的排行，和没日没夜为了金牌的狂欢和争吵，奥运会和奥运明星也成了各大企业竞相追逐的快消品。连可口可乐都需要在奥运年增进一下已经声名远播的企业形象，更无论正处于发展时期，急需扩大知名度，从行业品牌转换为大众品牌的家具企业。

　　家具企业的奥运年

　　“我们做体育营销搜狐网，更多的是想坚持我们之前绿色环保的概念。因为绿色奥运都已经深入人心了，奥运运动带来健康，我们希望我们的产品让大家产生这样一个共鸣，为我们的品牌注入体育健康、绿色的理念。”七月成都家具展上，全友家居总经办主任温彪站在“全友水立方”前，接受搜狐记者专访。

　　这个耗时三个月时间搭建的微缩版水立方，起源于全友家居与国家水上运动中心正式达成战略合作。今年三月，全友家居成为中国水上运动四大项目——国家帆船帆板队、皮划艇队、赛艇队、皮划艇激流回旋队战略合作伙伴goodfeel，支持中国四支国家队备战伦敦奥运会。而除了直接出钱赞助奥运参赛队以外，全友家居携手刘恺威、佟大为六位明星，制作了奥运系列的微电影——《奥运冷知识》。

全友家私奥运起航仪式

　　喜欢与奥运会搭上关系的不止是四川家具企业。早在2008年，皇朝家私就成为历史上第一家与奥运会官方合作的家具企业；而到了伦敦奥运会期间，皇朝家私又邀请到了多位奥运会明星鹿鼎记，推出“奥运和梦想，皇朝与你同行”的大型奥运助威活动,并将活动场地选到了中小城市，让这些平时难见明星的地方着实因为“奥运”这个词而沸腾了一回。

　　顾家家居将产品搬到了国家体育总局训练营，成为“国家体育总局训练局合作伙伴”；好莱客携手搜狐，全程赞助《奥运早新闻》……奥运会已经不再仅仅是运动品牌的天下，越来越多的家具企业参与其中，并开始扮演着重要的角色。

　　让人尝到甜头的奥运营销

　　皇朝家私红星店的一位导购员表示网络超女，不少消费者进到店里来，除了爱说刘嘉玲以外，也经常提到“这就是那个奥运会都用的家具品牌”。

　　而据另一位几次参与皇朝家私“2012奥运活动”的媒体人士看来，比起电影或者电视明星，奥运冠军更愿意愿意跟现场互动，并能够将整体气氛调动起来；同时，皇朝家私又将活动的地点选在三四线城市。这些城市大都少有大牌明星光顾，消费者更愿意为这些奥运明星买单，几次活动下来的销量都非常不错。“当地的经销商当然都非常满意。”她这样评价道。

　　通过奥运营销尝到甜头的也不止皇朝家私一家。虽然私底下的聊天中goodfeel，温彪曾经遗憾的表示，

　　“没能与跳水，游泳等热门项目合作”，但将奥运场馆搬到家具展现场的全友家居，不仅成功吸引到了众人的眼球，还迅速吸收到了不少的优质合作伙伴。“家居业竞争也是非常激烈的，想占据更大的优势地位，我们就必须做品牌。而在奥运年采用这样一种方式，能够使得全友家居积极、向上、绿色发展这样的理念更加深入人心，消费者更愿意买单，那么经销商也就更愿意跟你合作了。”温彪这样告诉记者。

　　万能的奥运会与奥运明星？

　　由于借助了奥运会的东风焦点装修家居网，比起其他方式，奥运营销更能在第一时间就引住消费者的眼球。但这也并不意味着只要与奥运会扯上关系之后，产品的销量就能够“水涨船高”。

　　“简单的奥运营销，如果不能辅以整合性传播，浪费的资源也是巨大的。这让企业无形中增加了不必的营销成本，最终又转化到产品的价格上来，让消费者来为它买单；同时，随着越来越多企业的加入，其所能产生的边际效果肯定是日益下降。”原《家具导刊》主编饶润平这样评价道。

　　而松堡王国市场总监方亚夫也表示www.focus.cn，一个企业在有一定基础，需要从一个高度跳跃到另外一个高度之时，确实需要借助一些方式引起更多的关注度；但企业应当立足于品牌本身，考虑你所选择的方式跟品牌内涵有没有吻合和切入点，而不是盲目的投入广告。

　　让时间倒回到几个月前的欧洲杯。面对开年以来就一直处于冰点的市场，不少家具企业纷纷投钱做“足球营销”，希望能够通过这项火热的赛事，炒热销量的同时扩大企业的知名度。但欧洲杯结束之后，真正增长了销量并被消费者记住的可以称得上是寥寥无几。而当伦敦奥运会也成为历史以后，能够被记住的又有几家？