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中小地板企业若逆境求生需做好策略营销

https://www.biud.com.cn 2012年09月26日07:38 家居装修知识网

　　经过多年的的发展后，一部分地板品牌浴血奋战得以脱颖而出成为行业翘楚，多数品牌则仍在疲于奔命，争夺着并不乐观的生存发展空间。

　　随着两极分化局面的形成，市场格局日渐清晰，塔式的品牌梯队逐渐形成。面对2012年的市场经济环境的残酷无情和行业态势的萎靡大环境，对于游走于大品牌与杂牌之间的地板企业生存环境并不乐观。

　　众所周知，大品牌的影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，加上资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略。

　　而杂牌地板本就小，成本低，就打低价格战，令游走于两者之间的地板企业几乎难有立足之地。原本这些企业品牌影响力弱，附加值低，而且前后左右都有强势对手，这些企业的盈利能力愈发微弱。

　　但是，任何企业都不愿意自己成为当前局势下的“牺牲者”。既然无法逃避，那就只能勇敢面对。如何出奇制胜、冲出重围并异军突起成了这些地板企业的关键。

　　首先，地板企业必须要有足够的信心。意识决定行动，心态决定成败。对于游走于大品牌与杂牌之间的企业来讲，信心是首要条件也是必备条件。

　　那么，有信心之后是不是就能突出重围了呢？答案当然也不是。除了信心之外，这些游走企业逆境求生还要掌握以下生存法则。

　　法则一：消费受众精准化塑造品牌进市场

　　对于地板企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。

　　企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的地板，你的地板在某些方面必须是最好的。

　　这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。

　　以媒体为阵地进行广告营销，即广告主通过挑选符合目标受众浏览习惯的媒体，将广告跨媒体精准投放给目标人群，购买“受众”而不是“媒体”，达到广告精准投放的目的。

　　精准化定位消费受众，才能将品牌打入市场。

　　法则二：找准自身特色形成产品差异化

　　地板企业营销制胜的根本在于创造差异化，企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向，决定着一个企业品牌的标识化。

　　企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。

　　找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的消费者。

　　找准自身特色，形成产异化产品，不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点，也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。

　　法则三：讲求营销策略达到宣传效益最大化

　　企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了地板企业的生存状态。

　　对于游走于大品牌与杂牌之间的地板企业更应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。

　　总之，非常时期需要非常手段。只要这些地板企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。

　　市场低迷时，游走于大品牌与杂牌之间的地板企业应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。

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