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市场低迷南安卫浴二线品牌如何实现突围

https://www.biud.com.cn 2012年09月26日10:25 家居装修知识网

作为国内水暖卫浴行业重要产区之一图行天下，南安卫浴品牌化运营已成为卫浴行业的一道靓丽风景。轰轰烈烈的造牌运动背景下，众多卫浴企业为求树立品牌形象、彰显品牌实力，往往不遗余力地投放广告，使得南安街边广告牌林立。然而，中洁网记者近日走访南安卫浴产区时发现，街边部分广告牌上广告位招租的信息代替了品牌广告，广告牌空白现象到处可见。

　　据知情人士透露，当前市场低迷，陶瓷卫浴行业面临一系列的生存困境。南安很多中小卫浴企业在广告牌到期时，选择不再续约。业内人士对此分析称，南安卫浴企业两极分化明显、跟风现象严重、中小企业发展又相对滞后，在市场形势不好时，大企业影响甚微，中小企业生存状况却令人担忧。减少成本支出以达到有效利用资金的目的，是当前南安中小卫浴企业普遍的做法。

　　事实上，这一微不足道的现象，仅是南安中小卫浴企业生存困境的一个缩影，虽然反映了南安中小卫浴企业生存遭遇严峻挑战的经济形势，但是这样的案例并不只有一个。据记者调查，南安有部分中小卫浴企业缩小或出租转让了在仑仓镇中国水暖城的店面，以此减少成本的支出。此外，也有部分中小卫浴企业计划转手工厂或关停生产线。

　　在这种形势下www.focus.cn，南安卫浴二线品牌就显得非常另类。一方面，他们的实力比一般中小企业要强的多，虽然同样面临生存困境，但是其当前发展情况基本符合预期。另一方面，他们的实力又比南安卫浴一线品牌弱得多，在几个一线品牌纷纷扩充生产项目时，他们面临扩张乏力的尴尬境地。

　　南安卫浴产区也因此形成中小企业为生存挣扎、二线品牌不温不火、一线品牌扩充产能的怪象。那么，对于比上不足比下有余的南安卫浴二线品牌来说，他们在当下遭遇怎样的困境?

　　市场低迷南安卫浴二线品牌危机暗藏

　　近年来，经济萎靡，市场大环境不甚理想，经销商对企业的要求越来越多，在某种程度上，促使企业发展压力加重。他们在选择品牌或者日常经营时也变得更加谨慎、更加稳妥，使企业市场拓展日益困难。更有甚者，有一小部分经销商在合约到期时转做其它行业，导致企业又需劳力伤财地重新招商、从头布局市场。南安卫浴二线品牌由于网点堪覆盖全国，未经长期经营，处于积极拓展和维护市场的不稳定阶段，所以，经销商的异动，对其影响尤重。

　　不仅如此，市场正常机制下，企业优胜劣汰，使得当前市场竞争极为激烈。“一线强势品牌活动频繁图行天下，促销力度大，致使其它品牌十分难做。”一家企业相关负责人表示。南安卫浴二线品牌被整体实力、管理架构、企业战略等因素限制，在一线品牌的活动下，应接不暇、招架困难。三线低端小品牌在市场又充当“搅局者”的身份，为了生存乱打“价格战”，互相拆台，整个形势非常严峻。

　　“明年可能会比今年更难!”福泉集团(宏浪)营销总经理涂耀灿告诉记者，“受国家房产调控政策影响，在房产调控之前，成交的房子现在大都交房装修完毕。调控之后，房子成交量低，对卫浴产品的需求降低，所以造成了卫浴行业青黄不接。” 整个市场环境短期内还很难改观，市场需求又大幅缩水，对南安卫浴二线品牌的发展来说，无疑是雪上加霜。不仅将要面临库存加剧的危机，而且加大了业绩增长难度。

　　同时，福泉集团(宏浪)营销总经理涂耀灿表示，“现在政府限购的是商品房，写字楼等工程渠道并未受限。但是，工程渠道又是南安卫浴企业的短板。”此消彼长之下，南安卫浴企业创新销售渠道的难度比之其它产区会大得多。处于南安产区次阵营的二线品牌，难度又会更大。

　　“此外，终端市场消费者对南安卫浴二线品牌的认可度也比较低。”特瓷卫浴总经理吴信章认为天龙八部，“虽然有些产品的品质比其它品牌更优，但是产品价格却远低于他们。附加值低、议价能力差，已成为制约了南安卫浴二线品牌的发展的一大因素。”长此以往，企业利润将越来越低，进而陷入生存困境，甚至面临破产倒闭。

　　然而，比遭遇困境还更糟的是，在积极走出困境的一些方法中，存在一定的局限性。以南安卫浴二线品牌发展浴室柜为例，其存在运输成本太高、自主生产困难等问题。可以说，南安卫浴二线品牌发展形势极不乐观，危机重重。不过，这类企业却表现出极大的信心，在记者的采访中，均表示上半年的销售情况基本符合预期。这些企业是如何让上半年的销售达至预期?他们又将采取哪些措施去应对困境，实现逆势腾飞?

　　模式创新南安卫浴二线品牌逆势突围

　　面对困境，南安卫浴二线品牌上半年表现不俗，甚至有些企业区域市场销售业绩增长高达30%以上。通过记者对企业的走访发现，这些企业在谨慎经营、勤练内功的同时，模式创新已成为他们制胜市场、取得突破的关键。

　　市场创新，拓宽销售渠道。南安卫浴二线品牌在终端市场遭受压力已是不争的事实，传统店面零售越来越困难校友录，效果不太理想，吸引企业对市场的关注和创新。特别是针对一些竞争激烈、业绩不好的市场，企业显得十分用心。业内人士建议，“在市场遇到困难时，企业应适时调整策略，可以通过工程、网络等一些渠道开拓市场。大城市、一线城市、主城区竞争激烈，则可以把重心下移，开发副城区或二三线市场。”一些即通过市场创新，借助对二三线市场的准确调研和符合市场实际的方案制定，配合适当的宣传以及促销力度，开业效果良好，开业当天销售额高达二三十万。

　　营销创新，促进品牌升级。所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。企业营销创新是其在竞争中生存和发展的必要手段。宏浪卫浴六月份签约功夫熊猫阿宝作为品牌形象代言人，首创动漫形象代言品牌的营销模式，成为行业首家以动漫形象作为品牌代言人的企业，即是南安卫浴二线品牌营销创新的代表。据福泉集团(宏浪)营销总经理涂耀灿介绍，“功夫熊猫亲和力强，排他性特征明显，是全球最有影响力的卡通形象之一。不仅可以节省请一线明星的高昂费用，而且可以避免难以脱颖而出、品牌混淆、代言人重复代言、代言人绯闻等弊端。”通过“卫浴与功夫”的完美结合www.focus.cn，宏浪卫浴也可以最大发挥代言人的影响力，促进品牌升级，进而获得消费者的认可。

　　产品创新，打造核心竞争力。与其他产区相比，在潮州产区还盛行人工施釉时，南安产区已实行自动化施釉。南安卫浴二线品牌在这些方面自然也不会落后太多，为产品创新奠定了坚实的基础。具体来说，他们主要是通过补充已有产品品种、改进老产品、降低产品成本这三个方面实现产品的创新。例如，往库存较少、市场销售稍热的橱柜方向发展。再如，研发工程渠道产品，弥补南安卫浴企业在这一渠道的缺陷。从特瓷卫浴来看，其坚持人性化的理念，在产品创新方面建树颇丰，开发了多种适合小孩子和老年人使用的产品，因此大大提高了企业核心竞争力和客户忠诚度。

　　除了这些，南安卫浴二线品牌也开始采取“订货会”模式，以此减少库存压力。有一部分企业正精心准备促销活动，用来应对“金九银十”的销售旺季。当然，也有一部分企业奉行尽量少动、保存实力的战略。不管怎样，他们都在以最适合企业发展的方式，努力在困境中实现突围。可喜的是，对于企业模式的创新，经销商和消费者都极为认可。可以预见，经过困境洗礼的南安卫浴二线品牌必然在未来成为卫浴行业的柱石。