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地板市场无促不销的场面难以打破

https://www.biud.com.cn 2012年09月26日15:00 家居装修知识网

　　随着“黄金月”营销旺季的到来，几乎所有地板企业都亮起了促销的利剑。其实，至2011年在地板市场不景气的环境下，促销战已经被企业用滥了，可谓是招数用尽、策略使绝，导致了如今无促不销的场面。

　　促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段，现在却已成为过时的常规武器。由于地板企业和品牌数量多、产能大，市场竞争激烈，为夺得尽可能多的消费者，几乎所有地板企业和品牌都把促销运用得无孔不入，凡节假日必促销，凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是店面“生日”必促销，借这些幌子行促销的目的，以至于促销泛滥成灾，地板市场深陷无促不销的泥潭。

地板市场无促不销的场面难以打破

　　其实业界人士对促销泛滥颇有微词，而对促销的危害和对品牌、正常市场营销的影响，企业和商家早已心知肚明，却经不住诱惑、抵不住寂寞，或主动、或被动地踏入了促销的不归路。其实近几年来，地板行业在三四级市场以促销的常规化，对市场进行了冲击，尤其是以低价的促销由头形式进行促销引导。在市场的建设初期取得了很大的成功，随着时间的推移和竞争的加剧，这种方式渐渐的失去了它“当年”的威力。有些靠低价吸引眼球的形式在推出初期，一时间的确吸引了不少消费者进店，但是在同一市场上连续的出现三次以上，就基本上没有什么效果了。

　　促销说到底就是阳光下的“价格战”，促销已经成为“价格战”堂而皇之的代言人。而从价格战火爆的背后，也不难发现地板市场中的一条潜规则：地板产品虚假打折促销已成为潜规则，一些商家针对消费者对地板产品并不了解和喜欢占便宜的心理，采取虚报价格再打折出售的方法，使地板产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解地板产品价格的“水”到底有多深，出于本能，往往会要求打个折扣，而商家则把价格标高，杀价空间大一点，消费者习惯砍价，这样往往是商家与消费者“双赢”。商家可能获得了更多的价值，而消费者心理需求获得了满足。

　　如今，频繁促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。