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雷士经销商自立品牌不被看好或为他人“做嫁衣”

https://www.biud.com.cn 2012年09月26日18:00 家居装修知识网

　　雷士的这场“内斗”已经从初夏演到了初秋，最终的结局仍然不明朗。原本承诺在8月1日会对经销商、员工的诉求给出答复的雷士照明董事长阎焱没有任何表态。而经销商们已经坐不住了，准备运作推出新品牌，并拟定于8月10日在深圳举行LED照明供需大会，将从全国几十家较有影响力的生产企业中，挑选合适的公司为自己代工新产品。

　　在吴长江和阎焱内斗正酣之时，已有人预言雷士内斗的结果之一是吴长江会另立品牌。而今经销商欲推新品牌，只能说是猜中了开头，结尾还是个未知。但是无论如何，都将是一场双输的结局。

　　如果新品牌成立，势必要从雷士挖走很多管理人才，这首先会对雷士产生很大的影响。从业务上来说，雷士以传统照明起家，对于大热的LED一直都是观望，没有大动作。今年1月雷士携手LED封装龙头瑞丰组建合资公司开始LED照明业务，也随着内斗的出现而暂停，这无疑会推迟雷士在LED照明业务的进度。而相比其他同行企业大推LED，雷士在LED业务上的缺失也必将带来在LE市场份额上的缺失。此次事件之后，雷士发展之路，必定不会顺畅。对于新品牌，定位以LED照明为主，也不见得能在如今LED市场杀出一条血路。首先，新品牌成立肯定要经过一段时间的上市期和适应期，这一段时间对于经销商来说将是不小的损失。同时，以渠道经销商的逐利无法打通LED品牌的任督二脉，如果没有利益输出，将会造成三个和尚没水喝的局面。

　　鹬蚌相争，渔翁得利。雷士经销商要自立品牌，雷士可能被毁，经销商也不会占大便宜，而是给了其他品牌机会。在宁波雷士总代理的店里，已经摆上了其他LED品牌的产品。在此次雷士照明风波中，对于那些没有直接利益牵连的二三级经销商而言，他们所关心的就是市场需求和销售收入。