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家居建材市场遭遇“寒潮”“十一”销售冲刺卖家信心不足

https://www.biud.com.cn 2012年09月27日12:05 家居装修知识网

　　近日有消息称，全球最大的家居建材超市家得宝突然关闭在华所有的7家门店。同时，北京的部分家居建材大卖场也出现了倒闭的情况。记者走访市场发现，我市的家居建材市场的销售情况大不如前，营业额与去年同期相比普遍下滑20%-30%。

　　市场不景气价格却没降

　　“金九银十”，和百货、家电等销售行业一样，九十月份是家装市场的旺季。可记者走访我市多家家居建材市场，所看到的却是冷冷清清景象。金桥装饰城里，卖场里分散着稀稀落落的顾客，客流量并不大。

　　走进一家瓷砖店，销售人员也显得有些无精打采。问及是否因为工作日，店内才没有什么客人，销售人员表示，有一定的关系，但今年以来，建材市场生意不太好做，周末的顾客也不是很多。在运河路上一家装饰城的吊顶店里，老板张女士介绍说，今年的市场情况格外不好，一个月接不了几单生意，“我的店面比较小，今年以来又减少了进货量，所以没压什么货，压力还不算大。有些门店大的、货多的，确实有点支撑不住。”

　　装修经理李女士正在一家板材店里订货。她介绍说，每年的三四月份和九十月份是家装的旺季，可是今年市场冷淡，日子很不好过。她手头上只有两张单。“这要是在前两年，忙都忙不过来，有些单子想接都来不及。”她分析称，家装建材市场的冷淡，还是受了房地产市场的影响，虽然近期有消息称房价微微上涨，可房子的购买力还是不行。“买房人少，装修的人就少，加上建材销售成本上涨，家装建材市场的利润大幅下降。”

　　既然市场不景气，那么家装建材的价格是否有所降低呢？记者采访中了解到，瓷砖、洁具等价格与去年相比基本保持不变，但板材的价格反而上涨了3%左右。市区一家家装建材市场的主管介绍说，由于去年家居、家装建材的价格涨幅较大，所以今年价格相对持平，个别材料略有小幅上涨。从销售的情况看，家装建材市场呈整体下滑趋势，楼市不景气、小区交付的楼盘不集中等因素都导致了家装市场客户群逐渐地缩减。

　　产品卖不出去，为何不降价促销呢？装修经理李女士苦笑着表示，家装建材的价格放在这里了，现在各品牌商家的促销力度都已经做到最大了，可是再怎么降价，也不能低于成本价。“家装建材现在的利润已经很低了。”板材店的老板也表示，家居建材产品和别的商品不一样，不是说价格降了就能卖出去的，“我们的成本压力逐年提高，现在客户又在减少，即使产品降价也很难销售出去。”

　　网络渐成家居建材新“卖场”

　　香江花城业主朱先生最近正忙着装修他的婚房。他采用的是半包的形式将装修工程委托给装修公司，装修所用的瓷砖、地板、厨卫、电器、壁纸、五金件等等，大多是通过网络采购的。

　　他向记者介绍说，之所以在网上采购，一是图方便，可以足不出户就搞定装修大事，二是因为在网上买建材，价格比在实体店购买的便宜，而且一些产品是卖家主要推广的，卖家对产品的介绍很详细，质量也能够保证。

　　朱先生还举了个例子说，在装修启动之前，他就在某知名整体家装品牌的官网上看到有特惠活动，下柜3米，上柜1.2米，还包括抽屉轨道、铰链、拉手、消毒柜、燃气灶、油烟机、水槽、龙头等等，价格只要9000元左右。多出的部分再按照9折价格补差。“我家厨房不大，下柜3.8米就够，差额也补不了多少，实在是实惠。”在网上下了单，再到实体店登记，设计师会上门量尺寸，“花那么少的钱买了一线品牌的东西，还享受一流的服务，怎么都觉得划算啊！”

　　熟知家装建材网上团购的业内人士介绍说，为了迎合不同消费层次的需求，很多一线、二线的建材商家现在都选择与建材团购网站合作，这些商家大多都有实体店面，产品的网络销售价格一般比实体店便宜两到三成。建材团购网站直接与生产厂商合作，省去了中间不少费用，成熟的网站还会对商家的售后服务进行监督，所以现在很多消费者开始逐步在网上购买家装建材产品。“市场萎缩、成本上涨，确实令家装建材市场低迷，而网络销售对传统家装建材市场的冲击，也令实体店的日子着实不好过。”

　　建材商想方设法渡难关

　　冬季还没到，家居建材市场似乎已经进入了“冷冬”。我市装饰建材商会共有会员近百家，包括瓷砖、洁具、地板等六大类商家。会长杨玲坤介绍说，如今的家装建材生意确实不好做，与去年同期相比，商会会员的整体销售额下滑了20%-30%，有近四分之一的会员处于亏损或面临亏损状态。

　　杨玲坤告诉记者，房租和人员工资不断上涨，而厂家又采取直接面对市场、面向消费的营销模式，加大了促销力度。这使各品牌建材的代理商利润十分低，加上消费者的消费理念日趋理性，喜欢货比三家，“以前搞个促销活动，卖场里成千上万人，现在很难看到这样的场景了。”

　　如何渡过这个难关呢？杨玲坤表示，除了与厂家合作，品牌代理的商家们一方面是降低成本，如某品牌地板销售商，原来在我市共有30多家门店，今年以来，销售商陆续减少门店数量，降低人员开支，集中精力扩大几家门店的面积，增加产品品种，以满足各种阶层客户群的需求。另一方面，商家们也正努力地寻找多元化的方式，开拓销售渠道，主动上门寻找生意，跟较大的工程合作，或者增加网络销售渠道等等。

　　“十一”假期是家装建材市场传统的销售旺季，也是全年销量的冲刺期。家装建材市场能否再现销售高峰？杨玲坤说，本身经济大环境就不太好，尤其是今年以来的销售情况很不理想，想靠十一短暂的七八天时间扭转整个年度的销售局面很难。而且从9月份的销售状况来看，她对十一假期销售能否火爆确实信心不足。

　　(记者王小月)