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赣州嘉丽士漆臻品巡回推广撬动乡镇高端市场

https://www.biud.com.cn 2012年09月27日17:48 家居装修知识网

　　上半年，赣州嘉丽士零售共售出臻品近800桶，成为嘉丽士漆全国经销商中，销售高端产品量最大的经销商之一。为深耕赣州高端市场，密集乡镇网络，抢占乡镇高端市场。借“三抢”契机，赣州嘉丽士制定针对分销商与会员销售臻品的激励政策，在各个乡镇市场巡回做臻品体验，并由冯总现身说法，讲授高端产品的销售策略，历经十天，途径八站，一路把赣州样板经验复制下去到各个乡镇市场。据统计，本次臻品巡回推广后，共有近300捅臻品系列产品被分销客户订购，赣州乡镇高端市场被撬动起来!

　　市区高端产品零售试点成绩斐然

　　赣州嘉丽士两个月高端产品卖出200多桶，店里的乐活26°低碳环保墙面漆被订购一空，臻品系列产品库存也即将告罄，急需补货。对赣州经销商冯总而言，嘉丽士高端产品十分紧俏，不仅好卖,而且利润空间相当大。
臻品推广中，冯总讲授销售策略

　　赣州嘉丽士冯总行伍出身，技术十分过硬，他能把市场上其他品牌的产品进行形象生动的透析并与嘉丽士高端产品进行比较，突出嘉丽士高端产品的优势，让消费者在对比中去选择。此外，冯总对嘉丽士产品的生产、技术、涂装效果了解的足够透彻，他的讲解总能让消费者产生仿佛经历了整个产品生产到涂装效果的丰盈联想，从而产生强大的购买欲望。而后，赣州嘉丽士在小区打造一个样板办法就是打造一个样板，然后辐射整个小区，并形成口碑效应，在需要装修的朋友圈子中口口相传，广泛的循环扩散下去，这样的宣传效果比任何广告都行之有效。随后，慕名而来的消费者越来越多，口碑宣传的核心扩散能力也越来越强，从一个小区扩散到另一个小区，直到覆盖一片片的区域。仅年时间，赣州嘉丽士成为嘉丽士众经销商中，销售高端产品的佼佼者。

　　复制经验身体力行撬动乡镇高端市场

　　如何挖掘赣州乡镇涂料高端市场，并让分销的客户挣到钱，同时拉动赣州嘉丽士的整体销量，将赣州嘉丽士做强做大?冯总一直在思索这些问题。尽然赣州市区臻品系列能销售得如此好，为何不把自己的经验传授给经销商?此念一闪，冯总找到了破局的办法，立即邀请南区市场策划前来制定方案，借助“三抢”的东风，在乡镇巡回推广，全面启动乡镇高端市场。
体验臻品高端之处

　　在乡镇巡回推广臻品的过程中，赣州冯总亲力亲为，给分销客户讲解销售臻品的技巧并与他们一起体验臻品的高端之处，掌握产品的卖点与亮点。此外，为把在乡镇的推广落到实处，赣州嘉丽士拿出了针对分销和油木工的激励方案。凡是赣州嘉丽士漆分销客户，销售臻品系列产品量达到200桶以上将奖励华硕笔记本电脑一台;销售臻品系列产品量达到120桶将奖励美的空调一台;销售臻品系列产品达50桶，将奖励打印机一台。对油木工师傅，赣州嘉丽士给出了更加直接的激励。现金回报：凡是嘉丽士油木工会员，帮业主购买嘉丽士漆臻品系列产品或是推荐业主购买嘉丽士漆臻品系列产品并成交的，就能享受嘉丽士给予的高额现金作为回报。礼品奖励：嘉丽士会员若推荐其它油木工师傅入嘉丽士会员，并且新会员帮助销售嘉丽士漆臻品系列产品成功者，除了新会员能享受第一条政策支持外，推荐者还将获得嘉丽士漆提供的嘉丽士景德镇陶瓷水壶一套或嘉丽士工具箱一套或竹纤维毛巾一盒等精美礼品一份。优秀者奖励：此外，赣州嘉丽士还将每月评出前三名帮助销售臻品量最大的会员三名，分为冠军、亚军、季军，并分别给予现金奖励。

　　功夫不负有心人。近半月的推广，效果慢慢凸显出来了，截止目前，分销客户共订臻品两百多捅，赣州乡镇市场被撬起起来了!而接下来，赣州嘉丽士将再联合嘉丽士市场策划人员在各个乡镇市场打造出样板房、样板小区，制定更好的推广方案，直至完全占领赣州乡镇高端市场!