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坚定信心铸梦想主动出击创未来

https://www.biud.com.cn 2012年09月28日21:27 家居装修知识网

　　——新明珠第四营销中心南区峰会圆满召开

　　2012年7月6日—7日，第四营销中心宾利、康建、金利高三大品牌南区峰会在江苏常州盛大召开。本次峰会以“坚定信心铸梦想主动出击创未来”为主题，以“提振信心”为目标，通过组织南区经销商观摩系统性的实战促销、产品布局讲解、新产品鉴赏，优秀经销商经验分享等活动形式，力求让参加本次峰会的经销商们，感受到这是一次信心之旅、振奋之旅！

　　出席本次区域峰会的领导嘉宾有集团第四营销中心总经理舒新奎、宾利品牌总经理文艺、康建金利高南区总经理蒋小伟和80多名优秀经销商代表，此外还有三营市场部成员及第四营销中心南区销售人员等。

　　观摩促销，震撼之旅

　　7日上午9点30分，满载着100多名优秀经销商代表和工作人员的三辆大巴车缓缓驶入常州万都国际建材市场，在工作人员的指引下，参会经销商有序的进入宾利常州专卖店。近1000余方的专卖店以其大气、精美的装修震撼着到场的每一位经销商，而拥挤的客户人流更是让到场的经销商感到不可思议，为何能在严峻的市场环境下达到如此的促销效果在每一个经销商的心中打上一个大大的问号，带着这个问题，到场的每一位经销商都仔细的观察着导购人员的接待技巧，店面的布置，宣传资料……不肯放过每一个可能抓住的细节，寻找着答案。根据以往的经验，上午十点半为促销人流高峰期，而尚未到十点，进店消费的人流就早已爆棚，整个建材市场呈现冰火两重天的场景。在宾利专卖店内，导购人员在紧张有序的接待客户，前来参观的经销商纷纷用手机、相机记录着现场的场景，期待着下午的会议给出答案。

　　推拉结合，信心倍增

　　下午，峰会正式进入沟通培训议程，第四营销中心总经理舒新奎就宏观市场环境及集团近期取得的荣誉和发展、四营近期将在产品方面进行的规划以及经销商帮扶提升计划进行深入而细致的讲解，并就产品结构布局配合样品的现场展示进行专题讲解，并强调了在2012年的计划中，优化产品工艺结构，加快新品推出步伐，主推喷墨产品及全抛釉产品，丰富终端热销品，真正提升终端经销商们的赢利空间与能力。

　　随后，宾利常州经销商郑总和金利高昆山经销商陈总分别就促销活动及品牌建设和工程销售渠道建设进行发言，列举了众多实际案例，与在座的全体嘉宾、经销商们分享了自身的成功经验和做法，他们的精彩发言，引起了众人的共鸣，触动着大家的内心，热烈的掌声再次在会场上久久响起。

　　厂商互动，共谋发展

　　由于本次峰会为四营三大品牌共同参与，为了让各品牌经销商能够对本品牌的发展思路和发展规划有一个更深入的了解，本次峰会特意安排分品牌会议，在分品牌会议上，各品牌经理与配套人员分别就本品牌的发展重点及产品研发的思路进行了重点讲解，同时，利用分品牌会议的契机，积极听取经销商对未来发展的建议和意见，尤其是产品结构上的调整，让各经销商担任产品的裁判员和研发员，从终端市场的角度，为产品结构和未来发展方向的调整提供依据，切实做到从实际出发。为了活化终端，为经销商主动出击市场开展促销活动提供武器，市场部在分品牌会议上分别讲解八月份淡季促销方案，并结合促销方案对系统性促销方案的组织和实施进行讲解。

　　提升经销商经营信心，正确看待厂商关系、加强自身内部管理、提升赢销能力为目的。在培训会结束后，众多经销商朋友纷纷要求提供培训会的课程教材及相关实用工具，并表示要将所看到的所学到的，用到终端去，用到自身去。本次会议的成功举办，展示了四营逆势发展和信心和行动，激发了经销商主动出击的行动力，为2012年下半年的发展奠定了基础。