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家居企业卖场“重负” 工厂店模式或成主流

https://www.biud.com.cn 2012年09月29日11:19 家居装修知识网

　　租金上涨、成本高昂、业绩下滑……当前的家居企业在卖场的“重负”下，应该审时度势，顺势而为，做好减压工作，另辟新径。

　　成规模企业转向自营店

　　一些成规模的企业往往会选择自营店为营销渠道“铺路”。自营店是对品牌的诠释，是对企业文化的提升，这是大多数企业看重自营店的主要原因之一。但由于自营店前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验；再有，选址也是自营店考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等都决定了自营店的成功与否。因此自营店主要适用于成规模的大企业。

　　探索“工厂店”模式

　　目前，整体衣柜企业多采用代理模式、直销模式，但除此之外还有“工厂店”的经营模式。“工厂店”经营模式，即是在直营的基础上，因地制宜，与当地经销商进行合作经营。据介绍，“工厂店”经营模式，不仅产品品种多，而且所售产品价格要低于市场价10%左右，透明度也高，更受消费者的青睐。

　　网络营销渐成新宠

　　当传统的营销方式日渐乏力时，网络成为了家居企业营销的利器。从商家自己建立电子商务平台、专业综合性家居电子商务平台到热闹的微博营销，通过网络，家居营销变得越来越快捷，网络成为了在门店、展厅之外的重要营销阵地。尚品宅配、曲美家具、TATA木门等知名品牌现在已经尝到了电子商务的甜头，淘宝网、家居Mall等综合性电子商务平台的建立也印证了家居网络营销的巨大号召力。

　　近一年来，微博也逐渐成家居企业一个全新的营销道路。众多嗅觉敏锐的家居企业现在已经发现并认可了微博的传播价值，并纷纷建立了企业的官方微博。在微博里发布促销信息、传播品牌文化、与消费者互动逐渐成为家居企业热衷的营销手段。另外，团购也成为家居企业迅速提高销售率的方式。