皇家大厨：集约化管理，打造最强经销渠道

　　国内知名餐饮品牌皇家大厨，在继成功邀请香港巨星曾志伟先生为其品牌代言人后，又陆续邀请中国保健协会营养与安全专业委员会会长孙树侠女士和台湾著名餐饮大师李文良先生等知名人士坐镇皇家大厨，良好的品牌形象与务实创新的企业文化，为皇家大厨的品牌升级与产业优化提供有力的支撑，而企业集约化的科学管理和良好的经销渠道分布，也将进一步扩大皇家大厨在业界的领先优势。

　　曾经有人说：“得渠道者得天下。”这样的言论虽有些言过其实，但仔细揣摩也不全然没有道理，只是它需要一个优秀企业去承载，更需要企业在创新、管理、营销等方面不断巩固扩大成果，构建稳定成熟的经销网络，而成功的经销渠道不仅能为企业与合作商带来成倍增长的盈利额，更能帮助企业品牌更加快速地打开市场，形成企业与合作商双赢的局面。一个企业、一个品牌、一个产品纵然再卓尔不群，但缺少合作商、加盟商这样渠道商的支持，最终只能沦落为光杆司令，同样一群优秀的渠道商，如若选错了项目跟错了人，最终也将一事无成，甚至一败涂地，两者间的微妙关系自是不言而喻，由此皇家大厨在打造其经销渠道的同时，也推出了许多惠及渠道商的代理政策和合作政策，为渠道商提供更广阔的发展空间。

　　无论是皇家大厨代理政策，还是皇家大厨(http://www.hjdc999.com)合作政策，渠道商们常常者能够看到皇家大厨集约化管理的缩影，集约化的技术、设备、原料输送，统一的品牌形象、店面形象、CIS系统设计、广告资源共享，全程开业指导、经营辅导、市场督导，而这看似统一的集约化管理，其中却蕴含着许多不为人知的“变数”，首先，合作商店铺的面积决定其合作费用的金额。在合作费上皇家大厨为了照顾微小经营者，从来不在合作费上“一棍子打死”，而是奉行“量力而行，循序渐进”的经营指导方针，扶持渠道商不断壮大。然后，制定不同的返利比。为了使品牌快速成形规模效应，并鼓励渠道商进一步拓展市场，皇家大厨对不同级别的代理商制定了不同的返利比和奖励返还，同时对进货量大的渠道商实行一定比例的年终返利。最后，统筹管理，因地制宜。皇家大厨布局中国市场，以集约化管理打造其经销渠道的同时，不可避免地要遇到许多区域化渠道构建的问题，而这些问题首当其冲的便是渠道商，如何扶持并帮助渠道商度过困难，成为皇家大厨集约化管理中的重要“课题”，为了建立更加稳固的区域经销渠道，皇家大厨对加盟商实行保姆式的经营指导，通过加盟商反馈在经营中所遇到的困难与问题，总部会在第一时间为其提供专业的协助与指导。

　　经销渠道是贯通皇家大厨与终端消费者之间联系的媒介，皇家大厨通过集约化管理，所想打造的最强经销渠道也需要好的渠道商协助皇家大厨一起维护巩固，而皇家大厨张弛有度的集约统筹管理、培训、扶持政策，也为渠道商们编织了一张良好的渠道生态系统。

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