木林森股份：从LED照明领导者走向价格制定者

　　2012年的LED行业风云际会，激战正酣。随着国家、地方政策的不断涌现以及产业的逐渐深化，强者挺立潮头，弱者大浪淘沙。作为国内最大封装企业的木林森股份有限公司（以下简称木林森）在新一轮的竞争中表现出了惊人的能量，在渠道建设、质量控制、价格引导等方面占据先机。

　　制企有道

　　面对LED产品良莠不齐的市场景况，品质成为了维护企业形象、保证行业健康有序发展的最重要的武器。木林森坚持“务实”“诚信”的办企理念，致力于提供最优质的产品与服务。他们累计斥资数亿元，从国外引进最先进的LED自动化生产、研发设备与制程控制技术，生产自动化程度和研发水平的提高，把木林森推向了“高端”“优质”“高效”的快速发展阶段。同时木林森积极寻求与国外厂商的技术合作，与飞利浦流明Lumileds正式结成战略合作伙伴，Lumileds根据MLS的高端定位专门供应高品质的LED芯片产品。此外，他们还与台湾工业技术研究院展开了紧密合作，解决LED灯具在结构设计、外观设计、散热设计等诸多结构性技术难题。众所周知，白光的衰减和散热问题是LED在发展推广过程中的最大瓶颈。木林森成立了专门的研发小组，采用国际上最优质的高散热性能的金属材料和树脂，结合自行开发的抗衰工艺制程，有效解决白光的衰减和散热问题。经过对此寿命点亮测试显示，产品点亮1万小时衰减率小于5%，远远高于行业标准。

　　制业有术

　　从今年三月至今短短四个多月时间里，木林森率先发招，快速铺设渠道，已在全国范围内建立起18家物流商，400多家地级市分销商，创造了令业界瞠目的“木林森速度”。与之配套的十几场路演也先后在常州、临沂、杭州、长沙、武汉、重庆、北京等城市举行，路演过程中木林森一反业界常态，变招商为LED照明培训课，以一种较为纯粹的方式，向以前专注于传统照明的经销商普及和宣导LED照明，这是经销商从传统照明转向新型LED照明之迫切所需，并帮助经销商一起制订详尽的营销规划、渠道拓展、盈利预期等计划。此举貌似无心，却另辟蹊径，木林森的产品经销权一时洛阳纸贵。在6月18日的“绿色责任——LED高峰论坛”武汉站上，木林森又抛出巨幅优惠，16W的T8荧光灯降价幅度达27%，球泡系列产品也大幅让利优惠，最高降价幅度达36%。综合性价比成为了经销商选择木林森的最主要依据。在战略层面，木林森创立高端照明品牌——光源世家，主要面对设计院、工程项目等隐性渠道，配合之前木林森大批发大物流的路线，全面覆盖高中低端市场，满足各层次人群需求-。现在看来，木林森的双品牌战略已初见成效。　　

　　以道为体，以术为用。我们希望中国的民族品牌能在与世界大企的竞争中苦修内功，不断前进，为中国LED行业的健康发展做出贡献。（赵飞 姜军鹏）

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