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促销瞄准不同消费者家居业热身“金九银十”

https://www.biud.com.cn 2012年10月09日10:57 家居装修知识网

　　八月，一向是家居行业“金九银十”前的淡季。记者走访多家家居卖场和经销商后发现今年的淡季却提前“火热”起来。除了卖场促销，品牌打折外，两个家居展会也在8月先后亮相。针对不同的消费群体，不同家居品牌也制定着不同的优惠方案，此起彼伏的营销轰炸开始让“有点淡”的八月热闹起来。

　　　“价格战”来袭

　　进入8月，北京各大家居建材市场陆续启动了新一轮营销计划，大力促销成为这一轮营销的核心。据记者观察，今年夏季建材行业上演的促销活动比往年力度更大。

　　红星美凯龙为庆祝在京成立十周年，在接下来的两个周末将推出“0元购家居”活动;8月18日至26日，东方家园家居广场玉泉营店也将展开一系列促销，单笔合同满2000元立减300元现金，促销力度不可谓不小。十里河美联天地建材市场推出“买就送”优惠，据总经理刘辛立介绍“今年折扣将达到 8%，是往年的两倍。”有业内人士称，今年前几个月，北京的家居市场甚至可以用“惨淡”来形容，为了抓住“金九银十”这一传统销售旺季，很多卖场选择从8 月底就采用大力度的促销来扩大销售。

　　除了卖场外，两大家居展会也在8月先后拉开帷幕汇聚消费人气。8月3日至5日，华夏家博会在旧国展举办；24日至26日，北京家博会将在农业展览馆举行。

　　据北京家博会的承办方北京博纳展览公司总经理陈西强介绍，八月底和三月底是北京家居消费旺季的开始，所以展会都会集中在这两个时间。陈西强称，此次北京家博会与四月份的第八届北京家博会相比，品牌、展出面积都增长30%左右，预计此次参观展会人次三天超过5万。

　　　　促销瞄准不同消费者

　　业内人士告诉记者，今年的家居市场和往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系，但今年上半年，虽然有不少让利促销活动，但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样，只求低价的消费者只关注商家的折扣力度，而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流，了解一些家居趋势。

　　北京华墨展览服务有限公司执行总经理王沙坤介绍说，虽然看上去都是家博会，参展的品牌、商品类别都很相似，但是华夏家博会定位在普通大众的中高端层次。而北京家博会则更强调潮流的引导，陈西强说，展会的品牌重叠多是不可避免的，但展会拿什么东西出来是不一样的，展会的定位也不同。北京家博会提供了大众消费品牌和高端厅两个厅。家博会应该拒绝团购式展会，不但要维护他们的销量，还要维护他们的品牌品质。